【正文】 ???? 6 第二部分 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部 ?????????????? 6 第三部分 市場分析 ??????????????????? 7 第四部分 俱樂部目的 ?????????????????? 7 一、目的 ????????????????????? 7 二、必要性 ???????????? ???????? 7 第五部分 經(jīng)營定位 ??????????????????? 8 一、定位目標(biāo) ??????????????????? 8 二、經(jīng)營模式 ??????????????????? 8 三、優(yōu)勢、分析劣勢 ???????????????? 8 四、對策 ????????????????????? 9 第六部分 職責(zé)、功能 ?????????????????? 9 一、 功能 ????????????????????? 9 二、 職責(zé) ????????? ???????????? 9 第七部分 宗旨及成立標(biāo)志 ???????????????? 10 一、 宗旨 ????????????????????? 10 二、 標(biāo)志 ????????????????????? 10 三、 成立 ????????????????????? 10 第八部分 LOGO、核心理念 ???????????????? 10 一、 精神 ????????????????????? 10 二、 使命 ????????????????????? 10 三 、 價值觀 ???????????????????? 10 四、 俱樂部宣言 ?????????????????? 10 五、 核心理念 ??????????????????? 11 第九部分 會員服務(wù) ??????????????????? 11 一、服務(wù)內(nèi)容 ??????????????????? 11 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”項目策劃書 二、會員活動 ??????????????????? 11 第十部分 俱樂部章程 ?????????????????? 13 第 十一 部分 營銷策略 ????????????????? ? 15 一、概要 ????????????????????? 15 二、營銷目標(biāo) ??????????????????? 15 三、營銷策略 ??????????????????? 15 四、營銷方案 ??????????????????? 17 五、配備預(yù)算 ??????????????????? 17 第十 二 部分 任務(wù)目標(biāo) ?????????????????? 17 一、任務(wù) ????????????????????? 17 二、目標(biāo) ?????????????????? ??? 18 第十 三 部分 階段規(guī)劃 ?????????????????? 18 一、 第一階段 ??????????????????? 18 二、 第二階段 ??????????????????? 18 三、 第三階段 ??????????????????? 18 第十 四 部分 遠景規(guī)劃 ?????????????????? 19 一、 經(jīng)營構(gòu)想 ??????????????????? 19 二、 合縱連橫 ??????????????????? 19 三、 OBM ???? ????????????????? 19 四、 產(chǎn)業(yè)對接 ??????????????????? 20 五、 俱樂部使命 ?????????????????? 20 第十五部分 風(fēng)險規(guī)避 ?????????????????? 20 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”項目策劃書 一、 物聯(lián)中國 介紹： 物聯(lián)中國是由華夏威盛 (北京 )網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資建設(shè)的專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的媒體平臺 , 作為物聯(lián)網(wǎng) (IOT)領(lǐng)域中最具權(quán)威性和專業(yè)性的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站之一，始終堅持從新聞的視角關(guān)注行業(yè)動態(tài) 。 生逢盛世，共享繁榮， 2020 年是中國“十二五”規(guī)劃開局之年，“十二五”對新一代信息產(chǎn)業(yè)的重視，讓物聯(lián)網(wǎng)從概念走向應(yīng)用，從研發(fā)走向市場。 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”項目策劃書 文化底蘊： 核心競爭力：物聯(lián)中國擁有 一支極具崇高感、使命感以及責(zé)任感的媒體團隊 ?？锕苍O(shè)《新聞縱橫》，《科技探秘》，《智慧生活》《產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《展會預(yù)覽》《品鑒好書》六大板塊。 俱樂部 將致力于提升 物聯(lián)網(wǎng)在未來生活中不可替代作用 。現(xiàn)在市場選擇的面非常廣，對于中小企業(yè)的要求也越來越挑剔。 ? 深入挖掘核心會員人群的 需求 ，發(fā)展出以 滿足會員 為主體的多元化 形式 ，維系一批固定核心客戶群。還有一個高端俱樂部的 管理 、組織 流程相對復(fù)雜，將造成 管理 成本 、運作成本 較高、 利潤率控制不穩(wěn) ； 注意 —— 目標(biāo)市場人群寬泛， 會員層次、需求不同，應(yīng)該兼顧所有會員利益。 服務(wù)功能：為會員提供有關(guān)行業(yè)各方面的服務(wù)。 七 、企業(yè)家俱樂部宗旨及 成立標(biāo)志 宗旨：會員為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)及個人，關(guān)心 和 支持 物聯(lián)網(wǎng)的 社會各界友人，俱樂部將全心全意為會員提供 各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 會員參觀知名企事業(yè)單位 并實地考察 ； 216。 會員活動：（部分活動） 一下活動各信息均為暫定，執(zhí)行時需按照實際操作。 活動主題：名企參觀指導(dǎo) 活動時間： 2020 年 5 月 參加人員：俱樂部會員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動目的：參觀會員的知名企業(yè)，企業(yè)可以再眾多企業(yè)家面前展示自己的企業(yè)，媒體也會對企業(yè)進行大量的正面報道 ，下企業(yè)可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗。解答部分企業(yè)疑問。 十、俱樂部章程 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”項目策劃書 第一章 總 則 第一條 本俱樂部定名為： 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部 。 先使俱樂部運作起來，再 針對不同 時間、不同行業(yè)的客戶群體 開展不同的運營方案和策略。 和知名的 協(xié)會、企業(yè) 合作，在更大范圍內(nèi)推廣 俱樂部， 舉辦一些特別性質(zhì)的會員活動。 為了確保上述 戰(zhàn)略 的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 5 人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作； 銷售業(yè)績 ： 俱樂部 下達的年 銷售 任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。 做好銷售部 營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 第三 階段 本階段為最后一個階段，銷售方面，擔(dān)著重點沖刺年度銷售任務(wù)的目標(biāo)，完成 50 家會員的會員目標(biāo)，實際銷售 300 萬的目標(biāo)。俱樂部的第三 年是沖刺的一年，這一年決定著俱樂部將來的定位和發(fā)展。 “物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”項目策劃書 OBM： 待多元經(jīng)營模式相對成熟、 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家 俱樂部自身品牌已為市場所認同之際，俱樂部在以 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 為主體經(jīng)營的基礎(chǔ)上， 建立、保護 自 我 品牌，采取品牌 營銷 模式 。因此我們都要真正去強化活動細節(jié)，風(fēng)險降到最低，確保人身及財產(chǎn)安全！