【正文】 電視廣告宣傳主要集中在浙江衛(wèi)視“中國(guó)好聲音”，媒體受眾有點(diǎn)偏窄，電視廣告視覺(jué)沖擊力還不夠，沒(méi)有好的產(chǎn)品形象代言人。 2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 娃哈哈啟力品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：目前市場(chǎng)上“啟力”功能性飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“紅?！保粚?duì)同樣有 “啟力”和“紅?！逼放频某羞M(jìn)行銷(xiāo)售量調(diào)查，“紅?！变N(xiāo)量是啟力 7－ 8 倍，加上“啟力”還沒(méi)有完全將貨鋪到位，應(yīng)當(dāng)說(shuō)實(shí)際紅牛的市場(chǎng)銷(xiāo)量要遠(yuǎn)大于啟力。 1）調(diào)研結(jié)果企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 娃哈哈啟力品牌的在上海市場(chǎng)認(rèn)知情況：市場(chǎng)上有近 72%以上的消費(fèi)者不知 3 道“啟力”； 10 歲至 20 歲的學(xué)生中有 52%以上知道“啟力”；在20－ 30 歲的年輕人中有 79%以上的人知道“啟力”； 30－ 40 歲的人中有85%不知道“啟力”； 40 歲以上的人有 90%以上的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，通過(guò)調(diào)研 10－ 20 歲以上的 98%喝過(guò)功能性飲料，其中有 60%以上的人經(jīng)常喝；20－ 30 歲的 100%喝過(guò)功能性飲料，其中有近一半的人經(jīng)常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標(biāo)市場(chǎng)是 10－ 30 歲年之間的年輕人 ,年齡越大市場(chǎng)占比越小 。 娃哈哈集團(tuán)由于歷史的原因它的發(fā)展主要集中在 二、三線城市及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，但隨著集團(tuán)做強(qiáng)、做大需要對(duì)目前的飲料市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分以拓展更大的市場(chǎng)份額，在此背景下娃哈哈集團(tuán)推出全新的“啟力”品牌去占領(lǐng)一線市場(chǎng)，去拓展更大的市場(chǎng)空間。 七．結(jié)論 飲料市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，還有很大的發(fā)展前景，娃哈哈若要進(jìn)一步推廣必須找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同消費(fèi)人群，研發(fā)新產(chǎn)品，加大宣傳，循序漸進(jìn)。 五．存在的問(wèn)題 ，其產(chǎn)品知名度還需要進(jìn)一步提升，個(gè)別種類(lèi)消費(fèi)者接觸較少，知名度較低，需要加大對(duì)其宣傳，進(jìn)一步提知名度。 2021 年?duì)I養(yǎng)快線實(shí)現(xiàn) 50 多億元的銷(xiāo)售額，每個(gè)月以數(shù)百萬(wàn)箱的驚人銷(xiāo)量成為市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。但在中小城市和農(nóng)村，娃哈哈水的市 2場(chǎng)份額仍然高舉榜首，全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)量第一 。 娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì)。中國(guó)飲料市場(chǎng)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均飲料消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。 大力宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品，重復(fù)性的宣傳，加深印象，使其深入消費(fèi)者心中。 電視廣告做的好，宣傳廣泛。為此，集團(tuán)建立了“王老吉”本草植物原料的種植基地，并在所有的種植基地采用 GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）種植標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸 30 多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。其后，為滿足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。 【調(diào)查對(duì)象】： 各個(gè)年齡階段的人群 。（ 3）在產(chǎn)品宣傳方面，娃哈哈公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，特別是除奶類(lèi)飲料之外的其他產(chǎn)品，做到全方位宣傳，使消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識(shí)。 隨著飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，飲品種類(lèi)逐漸增多，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多樣話，為了使娃哈哈公司在飲料行業(yè)保持以往的優(yōu)勢(shì)，我們小組分別從消費(fèi)者的口味、價(jià)格、包裝、 產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面展開(kāi)深入的調(diào)查。因?yàn)樗麄冏咴诔绷髑熬€，追求時(shí)尚是大學(xué)生們普遍的個(gè)性特征。 調(diào)查表明，營(yíng)養(yǎng)成分和口味是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大因素，說(shuō)明大學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)飲料是理性的 ,選擇進(jìn)行消費(fèi)的 主導(dǎo)思想是口味，占 20%；其次是營(yíng)養(yǎng)健康成分，占 17%；現(xiàn)在的飲料銷(xiāo)售行業(yè)，越來(lái)越著重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康。 10 月 24 日（星期三）下午 三 .調(diào)研結(jié)果分析 調(diào)查發(fā)現(xiàn)， %的大學(xué)生選擇在生活區(qū)便利店進(jìn)行飲料消費(fèi)，%的大學(xué)生喜歡在大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，而路邊攤和飲料專(zhuān)賣(mài)機(jī)則各占 %。 (1)大學(xué)生的消費(fèi)需求。在中國(guó) 26 個(gè)省市建有 100 余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近 2 萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá) 121 億元。我國(guó)飲料行業(yè)年產(chǎn)量以超過(guò) 20%的年增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到 1300多萬(wàn)噸。 娃哈哈的主 要消費(fèi)者，描述其特征 娃哈哈企業(yè)的主要消費(fèi)者為小孩和年輕人。在全國(guó)上規(guī)模百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)第十，利潤(rùn)第二，納稅第五位。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開(kāi)立了 800 家童裝專(zhuān)賣(mài)店，一舉成為中國(guó)最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng) 之路。娃哈哈企業(yè)調(diào)研報(bào)告 第一篇：娃哈哈企業(yè)調(diào)研報(bào)告 娃哈哈企業(yè)調(diào)研報(bào)告 【調(diào)研題目】：娃哈哈飲料產(chǎn)品的文案調(diào)研。 1990 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著6000 多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以 8000 萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有 6 萬(wàn)多平方米廠房、 2021 多名員工，并已資不抵債的 全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。 2021 年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂(lè)的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行 業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。公司位列 2021 中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng) 185 位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng) 93 位，中國(guó)企業(yè)效益 200 佳第 44 位，飲料加工業(yè)第 1 位。該類(lèi)市場(chǎng)娃哈哈的消費(fèi)者市場(chǎng)份額為 %，消費(fèi)者忠誠(chéng)度為 %，品牌成長(zhǎng)指數(shù)為 %，則其競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為 ，低于農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù) 53． 17，消費(fèi)者市場(chǎng)份額為%）；茶飲品市場(chǎng)：娃哈哈品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為 8． 46，分別低于康師傅 66． 80 和統(tǒng)一 60． 77；果汁飲料市場(chǎng)：娃哈哈品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于統(tǒng)一 88． 5康師傅 34． 43 和露露 23． 38。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，而適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵 .隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者在注重飲食方面有了更深的認(rèn)識(shí)。 關(guān)鍵字：娃哈哈飲料，消費(fèi)需求，品牌認(rèn)可 二．調(diào)研概述 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987 年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這 4 家跨國(guó)公司。 通過(guò)訪問(wèn)、搜集資料、問(wèn)卷調(diào)查等。再將及時(shí)收回的問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行篩選，挑出符合且準(zhǔn)確的問(wèn)卷調(diào)查表，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析。 。 （ 3）從圖中可以看出，品牌可以影響大學(xué)生的選擇，大學(xué)生消費(fèi)者更注重的是品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。匯源和統(tǒng)一則占了 %和 %的份額。（ 2） 在口味方面，消費(fèi)者對(duì)娃哈哈奶類(lèi)飲料持較高的認(rèn)可度，對(duì)其他類(lèi)型的飲料認(rèn)可度不夠，娃哈哈公司在保持奶類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也加大其他類(lèi)型飲料的宣傳度。 學(xué)會(huì)對(duì)某些商品的調(diào)查 ,提高自己的能力 。一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地?！巴趵霞睘橹袊?guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò) 170 年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制 ，清熱降火，功能獨(dú)特。 加多寶集團(tuán)始終堅(jiān)持，產(chǎn)品的品質(zhì)要從源頭開(kāi)始嚴(yán)謹(jǐn)管控。 （一）加多寶的優(yōu)點(diǎn) 口感好，營(yíng)養(yǎng)非常豐富。 提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見(jiàn)加以改良，在學(xué)生心目中樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。娃哈哈在 資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù) 10 年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 2021 年末，一些調(diào)查報(bào)告顯示，康師傅或農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第一位。 ： 2021 年，娃哈哈退出營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，“純正果汁加香濃牛奶， 15 種營(yíng)養(yǎng)素一步到位！”的賣(mài)點(diǎn)訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。娃哈哈企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品種類(lèi)多，偌要進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)必 須找準(zhǔn)方向、尋時(shí)漸進(jìn) .不能盲目發(fā)展。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如贊助大學(xué)生的一些體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)、科技大賽等，不段的打造品牌特點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，最終一定可以占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)。中國(guó)軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性的行 業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，軟飲料的關(guān)聯(lián)行業(yè)替代性較低，隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，將對(duì)飲料的消費(fèi)提出新的要求。 3）、數(shù)據(jù)處理方法及工具采用問(wèn)卷調(diào)查的方式。 娃哈哈啟力品牌的價(jià)格定位：通過(guò)調(diào)查 10－ 30 歲之間的客戶 80%以上對(duì)此價(jià)格能夠接受，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，工薪群體上班族對(duì)此價(jià)格的敏感度相對(duì)較高，有近 70%的人覺(jué)得價(jià)格偏高 ,對(duì)”啟力”的包裝有近 60%感覺(jué)一般化并無(wú)太大新意。 （ 2）“啟力”依賴(lài)原有的渠道在市場(chǎng)推廣，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)入大型超市和連鎖超市， 使得消費(fèi)者即便有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)卻因購(gòu)買(mǎi)不便捷而放棄消費(fèi)，降低了娃哈哈啟力在目標(biāo)人群的品牌