【正文】 電視廣告宣傳主要集中在浙江衛(wèi)視“中國好聲音”，媒體受眾有點偏窄，電視廣告視覺沖擊力還不夠，沒有好的產(chǎn)品形象代言人。 2）主要競爭對手調(diào)研 娃哈哈啟力品牌的競爭態(tài)勢：目前市場上“啟力”功能性飲料的主要競爭對手是“紅牛”；對同樣有 “啟力”和“紅?！逼放频某羞M行銷售量調(diào)查，“紅?！变N量是啟力 7－ 8 倍，加上“啟力”還沒有完全將貨鋪到位，應當說實際紅牛的市場銷量要遠大于啟力。 1）調(diào)研結(jié)果企業(yè)市場現(xiàn)狀 娃哈哈啟力品牌的在上海市場認知情況：市場上有近 72%以上的消費者不知 3 道“啟力”； 10 歲至 20 歲的學生中有 52%以上知道“啟力”；在20－ 30 歲的年輕人中有 79%以上的人知道“啟力”； 30－ 40 歲的人中有85%不知道“啟力”； 40 歲以上的人有 90%以上的沒有聽說過，通過調(diào)研 10－ 20 歲以上的 98%喝過功能性飲料，其中有 60%以上的人經(jīng)常喝；20－ 30 歲的 100%喝過功能性飲料，其中有近一半的人經(jīng)常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標市場是 10－ 30 歲年之間的年輕人 ,年齡越大市場占比越小 。 娃哈哈集團由于歷史的原因它的發(fā)展主要集中在 二、三線城市及廣大的農(nóng)村市場，但隨著集團做強、做大需要對目前的飲料市場進行進一步市場細分以拓展更大的市場份額，在此背景下娃哈哈集團推出全新的“啟力”品牌去占領一線市場，去拓展更大的市場空間。 七．結(jié)論 飲料市場還處于成長期，還有很大的發(fā)展前景，娃哈哈若要進一步推廣必須找準目標市場，根據(jù)不同消費人群，研發(fā)新產(chǎn)品，加大宣傳，循序漸進。 五．存在的問題 ，其產(chǎn)品知名度還需要進一步提升，個別種類消費者接觸較少，知名度較低，需要加大對其宣傳，進一步提知名度。 2021 年營養(yǎng)快線實現(xiàn) 50 多億元的銷售額，每個月以數(shù)百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。但在中小城市和農(nóng)村，娃哈哈水的市 2場份額仍然高舉榜首，全國范圍內(nèi)銷量第一 。 娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，澤被社會。中國飲料市場市場容量不斷擴大，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。 大力宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品，重復性的宣傳，加深印象，使其深入消費者心中。 電視廣告做的好，宣傳廣泛。為此，集團建立了“王老吉”本草植物原料的種植基地，并在所有的種植基地采用 GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）種植標準。銷售網(wǎng)絡遍及中國大陸 30 多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產(chǎn)基地。 【調(diào)查對象】： 各個年齡階段的人群 。（ 3）在產(chǎn)品宣傳方面，娃哈哈公司應繼續(xù)加強產(chǎn)品宣傳力度，特別是除奶類飲料之外的其他產(chǎn)品，做到全方位宣傳，使消費者對娃哈哈產(chǎn)品有更全面的認識。 隨著飲料市場的競爭日益加劇，飲品種類逐漸增多，消費者的消費需求逐漸多樣話，為了使娃哈哈公司在飲料行業(yè)保持以往的優(yōu)勢，我們小組分別從消費者的口味、價格、包裝、 產(chǎn)品促銷等方面展開深入的調(diào)查。因為他們走在潮流前線，追求時尚是大學生們普遍的個性特征。 調(diào)查表明，營養(yǎng)成分和口味是影響消費者購買的最大因素，說明大學生們購買飲料是理性的 ,選擇進行消費的 主導思想是口味，占 20%；其次是營養(yǎng)健康成分，占 17%；現(xiàn)在的飲料銷售行業(yè)，越來越著重營養(yǎng)價值和健康。 10 月 24 日（星期三）下午 三 .調(diào)研結(jié)果分析 調(diào)查發(fā)現(xiàn)， %的大學生選擇在生活區(qū)便利店進行飲料消費，%的大學生喜歡在大賣場購物，而路邊攤和飲料專賣機則各占 %。 (1)大學生的消費需求。在中國 26 個省市建有 100 余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近 2 萬名，總資產(chǎn)達 121 億元。我國飲料行業(yè)年產(chǎn)量以超過 20%的年增長率遞增，達到 1300多萬噸。 娃哈哈的主 要消費者，描述其特征 娃哈哈企業(yè)的主要消費者為小孩和年輕人。在全國上規(guī)模百強民營企業(yè)中，娃哈哈營業(yè)收入位居全國第十，利潤第二，納稅第五位。引進歐美的設計人才，以一流的設備，一流的設計，一流的面料，高起點進入童裝業(yè)，按國際 環(huán)保標準 組織生產(chǎn)，并采取零加盟費的方式吸引全國客商加盟，在全國首批開立了 800 家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點，進一步向多元化企業(yè)進軍奠定了基礎。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營 之路。娃哈哈企業(yè)調(diào)研報告 第一篇：娃哈哈企業(yè)調(diào)研報告 娃哈哈企業(yè)調(diào)研報告 【調(diào)研題目】：娃哈哈飲料產(chǎn)品的文案調(diào)研。 1990 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著6000 多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以 8000 萬元的代價有償兼并了有 6 萬多平方米廠房、 2021 多名員工，并已資不抵債的 全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。 2021 年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關的童裝業(yè)作為跨行 業(yè)發(fā)展的起點。公司位列 2021 中國企業(yè) 500 強 185 位，中國制造業(yè)企業(yè) 500 強 93 位，中國企業(yè)效益 200 佳第 44 位，飲料加工業(yè)第 1 位。該類市場娃哈哈的消費者市場份額為 %，消費者忠誠度為 %，品牌成長指數(shù)為 %，則其競爭力指數(shù)為 ，低于農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉品牌競爭力指數(shù) 53． 17，消費者市場份額為%）；茶飲品市場：娃哈哈品牌競爭力指數(shù)為 8． 46，分別低于康師傅 66． 80 和統(tǒng)一 60． 77；果汁飲料市場：娃哈哈品牌競爭力指數(shù)遠遠低于統(tǒng)一 88． 5康師傅 34． 43 和露露 23． 38。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急，而適合市場需要的差異化經(jīng)營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵 .隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者在注重飲食方面有了更深的認識。 關鍵字：娃哈哈飲料，消費需求，品牌認可 二．調(diào)研概述 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987 年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4 家跨國公司。 通過訪問、搜集資料、問卷調(diào)查等。再將及時收回的問卷調(diào)查進行篩選，挑出符合且準確的問卷調(diào)查表，進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)和分析。 。 （ 3）從圖中可以看出，品牌可以影響大學生的選擇，大學生消費者更注重的是品牌，也更關心飲料的知名度。匯源和統(tǒng)一則占了 %和 %的份額。（ 2） 在口味方面，消費者對娃哈哈奶類飲料持較高的認可度，對其他類型的飲料認可度不夠，娃哈哈公司在保持奶類產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也加大其他類型飲料的宣傳度。 學會對某些商品的調(diào)查 ,提高自己的能力 。一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立首個生產(chǎn)基地。“王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過 170 年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制 ，清熱降火，功能獨特。 加多寶集團始終堅持，產(chǎn)品的品質(zhì)要從源頭開始嚴謹管控。 （一）加多寶的優(yōu)點 口感好，營養(yǎng)非常豐富。 提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見加以改良，在學生心目中樹立品牌意識，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。娃哈哈在 資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù) 10 年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 2021 年末，一些調(diào)查報告顯示，康師傅或農(nóng)夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第一位。 ： 2021 年，娃哈哈退出營養(yǎng)快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶， 15 種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。娃哈哈企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品種類多，偌要進一步開創(chuàng)市場必 須找準方向、尋時漸進 .不能盲目發(fā)展。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學生的特點緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學生的一些體育活動、文藝活動、科技大賽等，不段的打造品牌特點，樹立品牌形象，最終一定可以占領大學生市場。中國軟飲料行業(yè)是高成長性的行 業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷涌現(xiàn)，軟飲料的關聯(lián)行業(yè)替代性較低，隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，將對飲料的消費提出新的要求。 3）、數(shù)據(jù)處理方法及工具采用問卷調(diào)查的方式。 娃哈哈啟力品牌的價格定位：通過調(diào)查 10－ 30 歲之間的客戶 80%以上對此價格能夠接受，對價格的敏感度不高，工薪群體上班族對此價格的敏感度相對較高，有近 70%的人覺得價格偏高 ,對”啟力”的包裝有近 60%感覺一般化并無太大新意。 （ 2）“啟力”依賴原有的渠道在市場推廣，導致無法進入大型超市和連鎖超市， 使得消費者即便有購買的沖動卻因購買不便捷而放棄消費，降低了娃哈哈啟力在目標人群的品牌