【正文】 上半年 /全年的目標(biāo) 上半年 /全年的實(shí)際 完成情況 銷售收入增長(zhǎng)率 資金利潤(rùn)率 貨款回收期 成本 /費(fèi)用控制率 其他經(jīng)營(yíng)效率情況 輔助指標(biāo) 本人評(píng)價(jià) 上司評(píng)價(jià) 依據(jù) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成質(zhì)量 對(duì)公司實(shí)際貢獻(xiàn) 培養(yǎng)與舉薦人才 與上游企業(yè)聯(lián)系 與下游客戶聯(lián)系 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 管理與決策能力 使命感與責(zé)任心 同步提供世界級(jí)經(jīng)營(yíng)管理智慧 考評(píng)者評(píng)語(yǔ) 公司高層會(huì)議評(píng)語(yǔ) 最后考評(píng)等級(jí) 被考評(píng)者簽字 S A B C D 公司財(cái)務(wù)總監(jiān) → 事業(yè)本部長(zhǎng) → 公司總經(jīng)理 → 公司高層會(huì)議 同步提供世界級(jí)經(jīng)營(yíng)管理智慧 表 7 業(yè)績(jī)考評(píng)表 （事業(yè)部業(yè)務(wù)人員用表） 填表日期 年 月 日 事業(yè)部 分公司 考評(píng)者 審核者 被考評(píng)者姓名 銷 售 額 銷售目標(biāo) (1) 帳面 銷售 產(chǎn)品銷售金額 （ 2） 其它 （ 3） 小計(jì)： (2)+(3)=(4) 退貨 返修 退貨金額 (5) 返修金額 (6) 維護(hù)費(fèi)用 (7) 折讓費(fèi) (8) 小計(jì)： (4)(5)(6)(7)(8)=(9) 銷 售 費(fèi) 用 差旅費(fèi) (10) 交際費(fèi) (11) 意外開支 (12) 其它 (13) 小計(jì)： (10)+(11)+(12)+(13)=(14) 應(yīng) 收 款 累計(jì) 應(yīng)收款 上月未收款 (15) 本月應(yīng)收款 (16) 小計(jì)： (15)+(16)=(17) 實(shí)收款： (18) 小計(jì)： (17)(18)=(19) 銷 售 業(yè)績(jī) 銷售目標(biāo)完成率 (9)247?？荚u(píng)結(jié)果用于年薪的發(fā)放，以及基本職務(wù)工資等級(jí)的晉（降）。 4． 用服系統(tǒng)。對(duì)高職務(wù)擔(dān)當(dāng)者提出更高的要求，并根據(jù)其職務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)膶?shí)際情況，給予 SABCD 不同的考評(píng)等級(jí)。通過這種強(qiáng)制分布以強(qiáng)化內(nèi)部管理壓力。 第七條 考評(píng)過程 1． 在每月（季或半年）末，考評(píng)者（上司）對(duì)被考評(píng)者（下屬）提期望與要求，希望下屬在下個(gè)月度（季度或半年）提高或改進(jìn)那些工作等等。 7． 考評(píng)者必須主持公道，保持公正、維持組織的正義，對(duì)被考評(píng)者進(jìn)行公開的考評(píng)。 3． 員工績(jī)效考評(píng)是使管理者為下屬做好工作以及為下屬的成長(zhǎng)承擔(dān)責(zé)任。不得無(wú)中生有，或憑感覺、憑印象，力戒主觀隨意性。 行政人事部負(fù)責(zé)績(jī)效考評(píng)的組織與監(jiān)督。并對(duì)下屬的工作行為與表現(xiàn) 作好記錄，填寫在表 1 的“下屬表現(xiàn)記錄”欄中。 第十一條 工作能力 工作能力主要指知識(shí)、技能、才干（才能）與體力（精力）。經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)行主體是各產(chǎn)品事業(yè)部；經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的考評(píng)對(duì)象主要是事業(yè)本部長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員以及分公司總經(jīng)理。 第二章 經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)考評(píng) 第十六條 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的使命與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是成為信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的硬件與軟件產(chǎn)品的綜合分銷商，成為流通領(lǐng)域的物流管理者。（參閱表 表 8） 第二十條 分公司經(jīng)理考評(píng) 分公司經(jīng)理的考評(píng)，依據(jù)年度工作計(jì)劃展開。 (19)=(22) 業(yè)績(jī)考評(píng)得分 γ =(20) 40+(21) 20+(22) 40 業(yè)績(jī)水平 α =γ 247。面談與溝通過程按本制度第七條進(jìn)行。 第二十八條 業(yè)績(jī)考評(píng) 財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員的工作業(yè)績(jī)考評(píng)每三月進(jìn)行一次（季度考評(píng)）；業(yè)績(jī)考評(píng)決定業(yè)績(jī)工資水平?？荚u(píng)結(jié)果用于年薪水平確立，以及基本職務(wù)工資等級(jí)確定。D、營(yíng)銷、采購(gòu)等 多媒體 事業(yè)本 部長(zhǎng)（要員） 管理、行政、 Ramp。本制度廢改權(quán)歸公司高層會(huì)議，解釋權(quán)歸行政