【正文】 用實力完成了目標任務，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。 招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工，在學習當中。 由于初涉管理工作，領導一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。 負責學員反饋意見，處理學員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復。 招生期間，加強宣傳力度，注重校內校外宣傳。 加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學校6 所，其中 2 所已成功簽訂協(xié)議，下月 4 號將與 xx學校簽訂協(xié)議，另3 所學校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章，并利用學院網站、招生 群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。 以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點 就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。 在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。 招生工作的述職報告 1 近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。 二、 20xx年招生工作的主要做法 20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識， 不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。 多渠道、多形式加大招生宣傳工作 俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。取得了明顯的宣傳效果。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代 化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于 5 月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了 48 人的話務員招生隊伍，工作總結并于 8 月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續(xù)實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區(qū)負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。在工作中，急躁 、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！ 五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績 加強政策和業(yè)務知識學習研究，密切關注招生、就業(yè)政策的變化和調整。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學習學歷常識、專業(yè)業(yè)務知識，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶。會議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強學習業(yè)務知識，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責，才能更好完成學校任務。在 7 月份組織行政專業(yè)學員市內燒烤，9 月份組織新學員去 KTV， 11 月份組織新、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學員與學校的關系更進一步加深，得到學員們的好評。 認真履行職責，積極開展工作。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下總結： 一、加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風 品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素質，不斷學習、補充自己的知識?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便提供有利的證據(jù)，增強說服力。主要做法如下： 提早動手，周密布署 今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進 行宣傳。 招生工作的述職報告 2 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領導的關心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。 三、堅持以身作者，確保招生紀律 招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的 .事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。 明確招生工作中心，梳理近幾 年招生情況，進行深入研究，申報 xx 年招生計劃，制定招生工作方案。 下半年：在 6 月份，再一次被安排到肇慶 xx 上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學校布置的各項工作。 ㈡做好教務管理工作 學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展，所以領導常強調“售后服務”更為重要，要加強員工的服務意識，因此： 傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。 三、 存在問題 回顧一年來的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足： 工作不夠細心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導致工作上的失誤。 xx 年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校， 08 秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。因為我深知招生辦的工作關系學校的發(fā)展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協(xié)調好本部門與其他職能部門之間的關系。當然今年的招生工作完結束后我將認真的總結，以便于調整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。 五、進行自我批評，總結經驗，提高自身的業(yè)務能力 由于我出身社會時間尚短，經驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進行自我批評，總結經驗，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務能力和管理能力。耐得住寂寞，與默默無聞相廝守；守得住清貧，家徒四壁仍窮快活；經得起委屈，不論得失知足常樂。 二、求實效，勤工作，履職盡責 普通高考招生考試工作。嚴格執(zhí)行黨和國家的招生考試政策，制訂我區(qū)高考工作的實施方案和應急預案，進一步完善了工作規(guī)程，強化了責任意識，使參加招考工作的全體人員熟練掌握高考工作的有關規(guī)定和要求，明確各自的工作職責，真正做到有章可循，照章辦事，促進了全區(qū)招考管理工作不斷向科學化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標邁進。招考工作保密是核心，保密人員是關鍵。今年仍把考生教育作為高考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》?？键c硬件不硬，有的沒有更新，有的標準不高，特別是防范和封堵高科技違紀舞弊的設備設施，滯后于形勢的發(fā)展，滯后于上級和人民群眾的要求，滯后于高科技的快速更新?lián)Q代，考點建設經費保障水平有待提高。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推 出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于 5 月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了 X 人的話務員招生隊伍，并于 8 月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續(xù)實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區(qū)負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。在工作中，急躁、浮 躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！ 五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績 加強政策和業(yè)務知識學習研究，密切關注招生、就業(yè) 政策的變化和調整。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大 。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的 問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務能力，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關系。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高 維護合作代理關系。 開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（總經常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命