【正文】 業(yè)活動之前，必須對它的教旨有所了解。否則，他們是不會理 睬你的。三個主要的稱謂是：?先生?、?酋長?、?閣下?、 (這是對王室人員的稱呼 )。沙特沙特阿拉伯風(fēng)俗習(xí)慣簡介 2 商人往往兼營多種進(jìn)出口商品，且善于討價還價，與之談生意需要細(xì)心又耐心。這都是很普通的，人們并不認(rèn)為是粗魯，盡管他們也得努力集中思想，以免被打斷思路?！豆盘m經(jīng)》是執(zhí)法的依據(jù)，沒有其他成文法和立法機(jī)構(gòu)。石油儲量非常豐富，是世界上最大石油輸出國。伊斯蘭教為國教。東臨波斯灣，西瀕紅誨，陸疆同約旦、伊拉克、科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、也門等國接壤。 境內(nèi)大部分是高原，地勢由西往東 呈階梯狀傾斜，西部除紅海沿岸有狹窄平原外，為高原、高山區(qū)，西南的希賈茲山脈，在海拔 3000 多米以上，多火山錐。主要牲畜有羊、駱駝和馬等；農(nóng)產(chǎn)品以椰棗為主，多產(chǎn)于綠洲，還種植小麥、玉米等。小偷要被砍手，女性通奸則用亂石砸死。當(dāng)同時與幾個沙特商人做生意時，他們之間的交談必須都用阿拉伯語，盡管他們都會講一口漂亮的英語，這使他們不必離開房間就能進(jìn)行私下討論。阿拉伯人生性大方，如果你特別愛慕一樣?xùn)|西，他們會堅持贈與，所以在這方面你務(wù)必注意。名片通?？偸怯糜⑽呐庞?。如果會面明顯地接近尾聲時，你要很有禮貌地感謝阿拉伯人的慷慨好客，詢問他能否在另外的時間再來看他。原則上是每天在日出前后、中午、日落前后各舉行一次，共五次。朝圣季節(jié)是生意最好的時期，因為依據(jù)穆斯林的習(xí)慣，在前往麥加朝圣之前，都會購買家庭用品和衣服等。 在商談中，有時也會遇到這樣的情況：好不容易談出了一些苗頭，正想進(jìn)一步促成交易時，他們竟會忽然聳聳肩輕松地說一聲?波庫拉?，即?明天再談?。阿拉伯人善烹調(diào)，萊肴豐富多彩，名萊有：油炸鴿子、烘魚、烤全羊等。 西南亞國家和地區(qū)，亦稱?西亞?或?中東?。也不要在只有一個人在場時送禮，以避有行賄之嫌?，F(xiàn)在，沙特已建成以石油、天然氣、石油化工、煉鋁、鋼鐵工業(yè)為基礎(chǔ)的工業(yè)體系，建成一批國營企業(yè)，建設(shè)了 8 個工業(yè)區(qū)。吉達(dá)、達(dá)蘭和利雅得三個主要國際機(jī)場和全國其它 20 多個機(jī)場構(gòu)成了密織的空運(yùn)網(wǎng)，有國際航線直通阿拉伯各國首 都和紐約、倫敦、巴黎，法蘭克福等城市。手工藝晶等。達(dá)曼本身是沙特的石化產(chǎn)品出口中心，也是進(jìn)口貨的轉(zhuǎn)口地，且鄰近海灣合作委員會其他 5 國。在出口食品的標(biāo)簽上，必須注明不含有此類成份。由于同樣的原因，出口到沙特的汽車必須伴有功率較大的冷卻設(shè)備。 二、價格 總的來說，沙特市場的商品價格比較低，這是因為： 1. 沙特政府無論對產(chǎn)品的購買還是銷售，都不上稅； 沙特阿拉伯風(fēng)俗習(xí)慣簡介 6 2. 沙特的分銷渠道一般是縱向營銷系統(tǒng)，進(jìn)口商往往還兼批發(fā)商、零售商， 于是商品不必多次轉(zhuǎn)手，也就不存在中間商多層盤剝的問題，這就使得零售價格較低； 3. 沙特的進(jìn)口商喜歡直接從制造商那里進(jìn)貨，繞過出口商； 4. 沙特的進(jìn)口商對經(jīng)營成本的控制相當(dāng)嚴(yán)，他們希望由出口商或制造商承擔(dān)全部促銷費(fèi)用，他們還經(jīng)常雇傭第三世界國家的廉價勞動力進(jìn)行經(jīng)營活動； 5. 沙特對大多數(shù)商品的進(jìn)口關(guān)稅很低。廣告語言應(yīng)該簡單、直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出中心思想。這些企業(yè)是一些極為復(fù)雜的組織，他們可能既是進(jìn)口商，又是批發(fā)商、獨家代理商或零售商。 沙特阿拉伯風(fēng)俗習(xí)慣簡介 7 開齋節(jié)是伊斯蘭教盛大節(jié)日之一，于每年伊斯蘭教歷 9 月 29 日或 10 月 1 日舉行。如未見月，開齋順延，但一般不超過 3 天