【正文】 聞媒體的各種報道等等。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把 他們有效地運用起來。充分利用金穗金融軟件 按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。permil。其余的中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時， 雙方共同營銷。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。學(xué)習(xí)也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進步。 激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開展業(yè)務(wù)的信心。 增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告 。及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案 。積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品 。擴大市場的影響力，提升市場地位。 親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動 。客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等 。根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告 ，如果客戶資產(chǎn)量達到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點考勤。提升獎勵以及公費旅游 三、團隊文化建設(shè) 態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的態(tài)度，它決定團隊效力是否 1+12。 四、個人與團隊共同進步 不想做將軍的士兵不是好士兵。 綜上所述，營銷團隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。 一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。 對于重點駐點網(wǎng)點公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。從華泰證券 08 年開始就以所有客戶的傭金打至 amp。到 amp。 五、服務(wù)品牌的營銷 此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。然而，只要企業(yè)對企業(yè) 自身進行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r機抓住自己需要的靠山和機會，正確運用公共關(guān)系，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功 ! 二、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力。 (每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。 對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議 。 金融主題營銷活動方案 2 一、市場的范圍 以長沙市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務(wù) 。 金融主題營銷活動方案 3 方案名稱： 參賽隊負(fù)責(zé)人： 完成日期： 為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。?shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近 800 億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的 7%左右