約克夏奶茶酒湖南市場銷售策略方案(更新版)
【正文】 活動(dòng) 推廣 和銷售的 成功在 于 營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行 和企業(yè)的影響力 等多方面的原因 ?？己藭r(shí)間為半年。主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨 范圍 ，增加產(chǎn)品的曝光度 。 人員安排：每個(gè)終端 4 個(gè)促銷小姐 第二步 為 ： 快速占領(lǐng)市場 。 啟動(dòng)活動(dòng) B： 品酒會(huì) 活動(dòng) 地點(diǎn)：華天酒店會(huì)議廳 活動(dòng) 時(shí)間： 4 月中旬 邀請人群： 政府領(lǐng)導(dǎo)、 各種酒的代理商 ；酒類行業(yè)從業(yè)人員；媒體記者等有社會(huì)影響力的人，人數(shù)為 50— 80 人。 第一步 為 ： 產(chǎn)品面市 （長沙市區(qū)） 啟動(dòng) 時(shí)間 ： 2020 年 4 月 初 。 消費(fèi)人群為 引領(lǐng)時(shí)尚潮流的年輕人 （ 80后） 及 3045歲有品味、 有消費(fèi)能 力的 人群 （偏重女性） 。酒類飲品市場 調(diào)研報(bào)告 指出， 隨著國家對酒類飲品市場的進(jìn)一步規(guī)范，以及相關(guān)行業(yè)優(yōu)惠政策的實(shí)施 ，酒類飲品市場將有巨大的發(fā)展空間。 湖南地區(qū)的銷售模式為：長沙以直供形式運(yùn)營不設(shè)代理商，把長沙打造為“約克夏 ’銷售根據(jù)地和樣板城市；外埠 經(jīng)銷 為經(jīng)銷商代理模式。 b、每天晚上配置 1015 名促銷小姐（按雀巢促銷人員標(biāo)準(zhǔn)）在酒吧造勢和現(xiàn)場免費(fèi)試喝， c、 DJ 講敘約克與夏的故事，現(xiàn)場推廣，（如：凡到場的女士姓“夏”或名字里有“夏”均可免費(fèi)領(lǐng)取“約克夏奶茶酒”一瓶）。 啟動(dòng)活動(dòng) C： 餐飲終端 地點(diǎn)選擇： 中西餐廳（如金牛角王） 活動(dòng) 時(shí)間： 4 月下旬 （持續(xù)一個(gè)星期） 。c、酒吧活動(dòng)結(jié)束繼續(xù)留 2 名促銷小姐在酒吧推廣； d、目標(biāo)為一個(gè)月后至少有 10 家酒吧和 5 家 KTV 在賣我們的酒。 外阜代理商 招商 每個(gè)地區(qū)至少 1 個(gè) 最多 3 個(gè) 。 第二階段 ： 2020 年 6 月 1 日至 2020 年 9 月 31 日，其坎級分別 1000 瓶 、 2020 瓶 、 3000 瓶 ，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級不同獎(jiǎng)勵(lì)為 15 元 /瓶 、 20 元 瓶 及 25 元 /瓶 ；此階段新 品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶
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