【正文】 ，手足終身 1萬(wàn) 5。依次類推。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好 地改良的方法為： 如顧客存入 1萬(wàn)元，送積分 2800分，共 12800個(gè)點(diǎn)，泡浴 28個(gè)點(diǎn)，花茶 10個(gè)點(diǎn)，精油開背 188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 對(duì)比法 其政策大致如下： 美甲店年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600禮品套盒； 美甲店年卡 2020元 +1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。十一時(shí)侯， 100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。 （ 2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。 ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過(guò)朋友介 紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。 美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 一、市場(chǎng)分析 二．現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀 三、地址分析 四、開店投入 五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式 六、項(xiàng)目未來(lái) 正文 一、市場(chǎng)分析 美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以 300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！ 二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況 ⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)： （ 1）美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）美甲店鋪的服務(wù)水平； （ 3）美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）美甲 店鋪的美甲師的能力和名氣； ⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求： （ 1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升； （ 2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平； （ 4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； （ 5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類 （ 6）超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 七、項(xiàng)目未來(lái) 隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。 類似方案還有許多：如與 “ 三．八 ” ，只花 “38” 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目 “38元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的 產(chǎn)品。即顧客 做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780元來(lái)算。此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 再消費(fèi)季卡 1540元可獲得：前面所消費(fèi) 100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一 個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。 全年 48 次貼心保 姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 /次，共 4800 元。價(jià)值 1000 元。 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜