【正文】 ，手足終身 1萬 5。依次類推。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎，季季送大禮 ” 活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎 為產(chǎn)品或贈品，凡在 3個月內(nèi)到該美容院進行消費達(dá)一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美甲服務(wù)項目，其最高體驗價格均為50元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好 地改良的方法為： 如顧客存入 1萬元，送積分 2800分，共 12800個點，泡浴 28個點，花茶 10個點，精油開背 188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 對比法 其政策大致如下： 美甲店年卡 1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒； 美甲店年卡 2020元 +1的方案，當(dāng)場送價值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。十一時侯， 100元選美甲三個項目連做的服務(wù)。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。 （ 2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。 ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過朋友介 紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過廣告慕名而來。 美甲創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 一、市場分析 二．現(xiàn)有美甲店與消費者的現(xiàn)狀 三、地址分析 四、開店投入 五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式 六、項目未來 正文 一、市場分析 美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以 300％左右的增長率迅猛發(fā)展?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！ 二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況 ⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： （ 1）美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）美甲店鋪的服務(wù)水平； （ 3）美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）美甲 店鋪的美甲師的能力和名氣； ⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： （ 1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升； （ 2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平； （ 4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； （ 5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類 （ 6）超過百分之六十的顧客對美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 七、項目未來 隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。 類似方案還有許多：如與 “ 三．八 ” ，只花 “38” 元的促銷標(biāo)語，美甲全部服務(wù)項目 “38元 ” 特價優(yōu)惠一周活動。 注：每張親情卡可做 2次免費護理，本人不可使。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 某美甲店為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的 產(chǎn)品。即顧客 做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780元來算。此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 再消費季卡 1540元可獲得：前面所消費 100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈送，一 個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。 全年 48 次貼心保 姆 VIP 身體護理，價值 150 元 /次，共 4800 元。價值 1000 元。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜