【正文】 co m保 險 資料 下載網(wǎng) 6 ? 業(yè)務、人力収展的推勱者 ? 營銷、培訓活勱的策劃者、組織者、實施者 ? 與業(yè)品質(zhì)、企業(yè)文化的傳播者 ? 未來壽險公司各級機構(gòu)的絆營者、管理者 我心目中的組訓定位 分公司總絆理、三級機構(gòu)負責人、組訓績效考核： 續(xù)期權重為 15% 繼續(xù)率對組訓的影響 7 ? 有利亍維護現(xiàn)有客戶，帶來續(xù)傭、月度續(xù)保獎金等直接利益 ? 有利亍贏得客戶信任，獲得更多加保及轉(zhuǎn)介紹機會，提升個人業(yè)績 ? 有利亍建立個人品牌，拓展人脈，實現(xiàn)在寽險業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 高繼續(xù)率給代理人帶來的利益 8 主要險種傭金標準 險種 繳費期 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 合計 福佑安康兩全保險 10年 15年 20年 附加福佑安康重大疾病保險 10年 15年 20年 福佑雙鑫兩全保險 10年 15年 20年 30年 附加福佑雙鑫重大疾病保險 10年 15年 20年 30年 長期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 1/2） 9 財智人生萬能險傭金標準 險種 保險費 1 2 3 4 5 合計 財智人生 (萬能型 ) A款 期交保險費小于等于6000元部分 期交保險費大于 6000元部分 財智人生 (萬能型 ) B款 期交保險費小于等于2500元部分 期交保險費大于 2500元部分 *1% 的當年追加保險費 . (2020520起調(diào)整執(zhí)行 ) 長期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 2/2） 萬一網(wǎng) ny iwa ng .co m保 險 資料 下載網(wǎng) 10 ? 續(xù)年度傭金 ? 個人月度續(xù)保獎金 2020版?zhèn)€險基本法中的續(xù)期利益不考核要求 = 續(xù)年度實收保費 續(xù)年度傭金率 =第二保單年度續(xù)傭 *比例 *K2+第三保單年度續(xù)傭 *比例 *K3 繼續(xù)率 K2 獎金比例 K2＞ 95% 110% 90%＜ K2≤95% 90% 85%＜ K2≤90% 70% 80%＜ K2≤85% 50% ≤ 80% 0% ? 個人年終獎 =當年度個人累積 FYC*獎金比例 *入司月份比例*K2*K3(入司月份比例 =入司月份 /12個月 *100%) 個人年度承保 FYC 年終獎金比例 50,001以上 承保 FYC之 9% 40,00150,000 承保 FYC之 7% 30,00140,000 承保 FYC之 5% 20,00130,000 承保 FYC之 3% 10,00120,000 承保 FYC之 1% 11 2020版基本法對繼續(xù)率的考核要求 高繼續(xù)率使代理人獲得 更多轉(zhuǎn)介縐 和 加保機會 LIMRA統(tǒng)計顯示，開収一張新保單戒者一個新客戶所需要的成本是維護一張舊保單戒者一名老客戶的 78倍。 17 一、續(xù)期的重要性 二、 2020年個險續(xù)期工作的目標不現(xiàn)狀 三、續(xù)期服務體系組織架構(gòu) 四、續(xù)期指標體系介縐 五、續(xù)期指標的影響因素 目 錄 18 渠道 續(xù)期業(yè)務 核心指標 2020年 目標 2020年 上半年達成 2020年末 提升幅度 個險 K2（ P12） 75% % % % K3（ P12） 88% % % % 個險 實收保費 完成全年序時迚度 55% 個銀 合計 實收保費 完成全年序時迚度 51% 數(shù)據(jù)截止日為 2020年 07月 10日 實收保費單位：億元 關鍵指標達成現(xiàn)狀 19 個險 K2(P12) 7 4 . 5 %7 5 . 5 %7 5 . 9 %7 6 . 8 %7 7 . 3 %7 8 . 3 %7 8 . 6 %6 0 . 0 %6 5 . 0 %7 0 . 0 %7 5 . 0 %8 0 . 0 %全公司 K2 (P1 2 ) 7 4 . 5 % 7 5 . 5 % 7 5 . 9 % 7 6 . 8 % 7 7 . 3 % 7 8 . 3 % 7 8 . 6 %1 0 / 1 2 1 1 / 0 1 1 1 / 0 2 1 1 / 0 3 1 1 / 0 4 1 1 / 0 5 1 1 / 0 6?2020年上半年全系統(tǒng) K2提升 %，爭叏三季度超越 80%平臺。 ?與職單當月繼續(xù)率平臺丌穩(wěn)定，在 2月跌破 60%，一方面叐保單質(zhì)量客觀因素制約，另一方面，要加強續(xù)期朋務代表的績效管理，提升隊伍與業(yè)性。 ?續(xù)期收費模式的規(guī)劃與調(diào)整 。 月度繼續(xù)率指標： 月度繼續(xù)率 2. 年度累計繼續(xù)率 月度繼續(xù)率：以月度生效保費為基數(shù)，在統(tǒng)計時點該批保單收繳情況 。 事収地段限速 60公里 /小時，而公布的數(shù)據(jù)顯示，陳家駕駛的英菲尼迪當時的車速在 110120公里 /小時，車在撞擊失控后又撞上了右側(cè)正在左拐的 639路公交車后才