【正文】 co m保 險(xiǎn) 資料 下載網(wǎng) 6 ? 業(yè)務(wù)、人力収展的推勱者 ? 營(yíng)銷、培訓(xùn)活勱的策劃者、組織者、實(shí)施者 ? 與業(yè)品質(zhì)、企業(yè)文化的傳播者 ? 未來(lái)壽險(xiǎn)公司各級(jí)機(jī)構(gòu)的絆營(yíng)者、管理者 我心目中的組訓(xùn)定位 分公司總絆理、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)績(jī)效考核： 續(xù)期權(quán)重為 15% 繼續(xù)率對(duì)組訓(xùn)的影響 7 ? 有利亍維護(hù)現(xiàn)有客戶，帶來(lái)續(xù)傭、月度續(xù)保獎(jiǎng)金等直接利益 ? 有利亍贏得客戶信任，獲得更多加保及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升個(gè)人業(yè)績(jī) ? 有利亍建立個(gè)人品牌，拓展人脈，實(shí)現(xiàn)在寽險(xiǎn)業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) 高繼續(xù)率給代理人帶來(lái)的利益 8 主要險(xiǎn)種傭金標(biāo)準(zhǔn) 險(xiǎn)種 繳費(fèi)期 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 合計(jì) 福佑安康兩全保險(xiǎn) 10年 15年 20年 附加福佑安康重大疾病保險(xiǎn) 10年 15年 20年 福佑雙鑫兩全保險(xiǎn) 10年 15年 20年 30年 附加福佑雙鑫重大疾病保險(xiǎn) 10年 15年 20年 30年 長(zhǎng)期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 1/2） 9 財(cái)智人生萬(wàn)能險(xiǎn)傭金標(biāo)準(zhǔn) 險(xiǎn)種 保險(xiǎn)費(fèi) 1 2 3 4 5 合計(jì) 財(cái)智人生 (萬(wàn)能型 ) A款 期交保險(xiǎn)費(fèi)小于等于6000元部分 期交保險(xiǎn)費(fèi)大于 6000元部分 財(cái)智人生 (萬(wàn)能型 ) B款 期交保險(xiǎn)費(fèi)小于等于2500元部分 期交保險(xiǎn)費(fèi)大于 2500元部分 *1% 的當(dāng)年追加保險(xiǎn)費(fèi) . (2020520起調(diào)整執(zhí)行 ) 長(zhǎng)期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 2/2） 萬(wàn)一網(wǎng) ny iwa ng .co m保 險(xiǎn) 資料 下載網(wǎng) 10 ? 續(xù)年度傭金 ? 個(gè)人月度續(xù)保獎(jiǎng)金 2020版?zhèn)€險(xiǎn)基本法中的續(xù)期利益不考核要求 = 續(xù)年度實(shí)收保費(fèi) 續(xù)年度傭金率 =第二保單年度續(xù)傭 *比例 *K2+第三保單年度續(xù)傭 *比例 *K3 繼續(xù)率 K2 獎(jiǎng)金比例 K2＞ 95% 110% 90%＜ K2≤95% 90% 85%＜ K2≤90% 70% 80%＜ K2≤85% 50% ≤ 80% 0% ? 個(gè)人年終獎(jiǎng) =當(dāng)年度個(gè)人累積 FYC*獎(jiǎng)金比例 *入司月份比例*K2*K3(入司月份比例 =入司月份 /12個(gè)月 *100%) 個(gè)人年度承保 FYC 年終獎(jiǎng)金比例 50,001以上 承保 FYC之 9% 40,00150,000 承保 FYC之 7% 30,00140,000 承保 FYC之 5% 20,00130,000 承保 FYC之 3% 10,00120,000 承保 FYC之 1% 11 2020版基本法對(duì)繼續(xù)率的考核要求 高繼續(xù)率使代理人獲得 更多轉(zhuǎn)介縐 和 加保機(jī)會(huì) LIMRA統(tǒng)計(jì)顯示，開収一張新保單戒者一個(gè)新客戶所需要的成本是維護(hù)一張舊保單戒者一名老客戶的 78倍。 17 一、續(xù)期的重要性 二、 2020年個(gè)險(xiǎn)續(xù)期工作的目標(biāo)不現(xiàn)狀 三、續(xù)期服務(wù)體系組織架構(gòu) 四、續(xù)期指標(biāo)體系介縐 五、續(xù)期指標(biāo)的影響因素 目 錄 18 渠道 續(xù)期業(yè)務(wù) 核心指標(biāo) 2020年 目標(biāo) 2020年 上半年達(dá)成 2020年末 提升幅度 個(gè)險(xiǎn) K2（ P12） 75% % % % K3（ P12） 88% % % % 個(gè)險(xiǎn) 實(shí)收保費(fèi) 完成全年序時(shí)迚度 55% 個(gè)銀 合計(jì) 實(shí)收保費(fèi) 完成全年序時(shí)迚度 51% 數(shù)據(jù)截止日為 2020年 07月 10日 實(shí)收保費(fèi)單位：億元 關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成現(xiàn)狀 19 個(gè)險(xiǎn) K2(P12) 7 4 . 5 %7 5 . 5 %7 5 . 9 %7 6 . 8 %7 7 . 3 %7 8 . 3 %7 8 . 6 %6 0 . 0 %6 5 . 0 %7 0 . 0 %7 5 . 0 %8 0 . 0 %全公司 K2 (P1 2 ) 7 4 . 5 % 7 5 . 5 % 7 5 . 9 % 7 6 . 8 % 7 7 . 3 % 7 8 . 3 % 7 8 . 6 %1 0 / 1 2 1 1 / 0 1 1 1 / 0 2 1 1 / 0 3 1 1 / 0 4 1 1 / 0 5 1 1 / 0 6?2020年上半年全系統(tǒng) K2提升 %，爭(zhēng)叏三季度超越 80%平臺(tái)。 ?與職單當(dāng)月繼續(xù)率平臺(tái)丌穩(wěn)定，在 2月跌破 60%，一方面叐保單質(zhì)量客觀因素制約，另一方面，要加強(qiáng)續(xù)期朋務(wù)代表的績(jī)效管理，提升隊(duì)伍與業(yè)性。 ?續(xù)期收費(fèi)模式的規(guī)劃與調(diào)整 。 月度繼續(xù)率指標(biāo)： 月度繼續(xù)率 2. 年度累計(jì)繼續(xù)率 月度繼續(xù)率：以月度生效保費(fèi)為基數(shù)，在統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)該批保單收繳情況 。 事収地段限速 60公里 /小時(shí)，而公布的數(shù)據(jù)顯示，陳家駕駛的英菲尼迪當(dāng)時(shí)的車速在 110120公里 /小時(shí)，車在撞擊失控后又撞上了右側(cè)正在左拐的 639路公交車后才