【正文】 調(diào)臺技巧。房務(wù)部：負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調(diào)整工作。活動地點：蘇州萬豪五星級酒店。完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù)。工程部負責裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點：酒店b區(qū)大堂 形 式：制作酒店英文招牌；進行圣誕樹燈光布置。6折。某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。①邀請免費試住酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關(guān)鍵。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應變能力和適應能力。某酒店到目前為止還沒進行星級評定，并不是因為酒店沒有達到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。事實證明這個決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學習的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。 銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：馮文濤主要負責西寧市各政府機關(guān)及各大會議公司、旅行社。3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務(wù)。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程510分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案篇六主題文化是指導消費者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容。設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。每天9：00pm—9：09pm：99元/間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急二、目標客戶群分析：（一）目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。2?；顒悠陂g保障采購部保障菜肴原材料的采購，銷售部信息傳遞，各樓層前廳專人負責展臺的實物與畫冊，酒店行政管理部門進行各種傳媒方式的推廣，廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量，傳菜部對菜肴的傳遞及收菜的過程秩序，服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。有必要時進行與客戶的互動(推出神秘套餐)展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài)，給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度。品位春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康。仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元玫瑰花：500朵00元=500元巧克力：100盒20元=xx元粉紅色雪紗：100碼0元=500元宣傳單：10000張0、25元=2500元噴畫：200平方10元=xx元其它：500元合計：9800元漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案篇二河豚魚營養(yǎng)豐富，口味香醇，素來被譽為“魚中之王”，更有世界五大名菜之首的美稱。廣告的文字：a、擁有你，我此生有幸。夜總會：大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案十四篇(優(yōu)秀)漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案十四篇(優(yōu)秀)為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。營銷部：2月10日前推出活動廣告2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。春暖花開，踏青吻春，品河豚(蘇東坡常州美食節(jié))。(二)舉辦天成專屬春季度菜肴套餐展示(通過畫冊、實物)，通過活動展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象。對消費者餐后的資料回饋。minihotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠6。三、營銷方案建議要點：（1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：a。七、方案可行性分析：關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。二、活動主題東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語三、活動時間2月14日四、活動地點主要地點：麗駿會大廳次要地點：客房 桑拿房五、活動方法通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂?？头俊⑸Ｄ梅浚河梅奂t色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同?？傮w看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。酒店決策層經(jīng)過商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體、夜總會等也相應地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會議和客房。因此，應用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取舍經(jīng)營目標中的客源，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。酒店營銷中存在追求短期銷售目標問題，缺乏營銷規(guī)劃酒店在營銷活動中短期行為較為嚴重，追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。酒店往往通過某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。管理水平加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴大酒店的客戶量，提高效益。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。店外燈飾（由營銷部部負責設(shè)計、制作。在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化。廣告內(nèi)容：活動時間：x年6月10日起。美工室負責設(shè)計電視搖控器使用說明示意圖。工程部： 負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。2銷售次數(shù)，每天或每月應進行的銷售訪問次數(shù)。宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福。重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。