21金維他的品牌戰(zhàn)略研究(doc11)-品牌管理(更新版)
【正文】 體現(xiàn)出理論與實踐互動的基本思路。 同時，民生藥業(yè)客戶關系管理過程的實踐意義就在于，它為企業(yè)品牌決策戰(zhàn)略的操作過程提供了指導。就會殃及池魚．產(chǎn)生惡性連鎖反應。 展示品牌戰(zhàn)略實施效果最好的依據(jù)莫過于銷售量。 品牌戰(zhàn)略的整合和實施效果 根據(jù)菲利普 （ 5）、 21 金維他的品牌再定位決策 也許一種品牌在市場上最初定位適宜的，但是到后來公司可能不得不對之重新定位。 對企業(yè)而言，以上十種品牌戰(zhàn)略，并沒有好與不好之分，只有合適不合適之別。 戰(zhàn)略三：一牌多品。而且，“ 21 金維他”也確實做到了易讀、易認、易記和與眾不同。全國與公司直接發(fā)生業(yè)務往來的銷售 21 金維他的客戶約 300 余家，零售藥店 15000 余家，年銷售額突破 5 個億。 在以上五個原因的支撐下，民生藥業(yè)堅定地走 21 金維他的品牌戰(zhàn)略。 民生藥業(yè) 21金維他的品牌戰(zhàn)略 （ 1）、 21 金維他的品牌化決策 在面對品牌決策框架中的第一個決策――品牌化決策的時候，民生藥業(yè)毫無疑問選擇了使用品牌并花心思去培育品牌。科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論的一種證實。然后從民生藥業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的實踐出發(fā)，以國際營銷大師菲利普據(jù)此，本人也期望借杭州民生藥業(yè) 21 金維他產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略為國內(nèi)企業(yè)制定正確的品牌戰(zhàn)略尋找一條可行的道路?？铺乩掌放茮Q策理論對在實施品牌戰(zhàn)略過程中很有代表性的杭州民生藥業(yè) 21 金維他產(chǎn)品進行分析，并據(jù)此對中國名牌戰(zhàn)略的選擇提出建設性的建議。 關鍵詞 ：品牌 ,品牌戰(zhàn)略 ,品牌再定位 自改革開放以來，世界知名企業(yè)在競爭日益激烈和復雜的中國市場上，實施“品牌戰(zhàn)略”、中國的品牌正面臨著嚴 峻的國際競爭的挑戰(zhàn)。而且，品牌決策的過程是一個循環(huán)往復的過程，是一個動態(tài)的過程。企業(yè) ()大量管理資料下載 21 金維他的品牌戰(zhàn)略研究 陳紅飛 ? 【摘要】當今一切成功的企業(yè)最終經(jīng)營的是品牌而不是產(chǎn)品?？铺乩盏挠^點，品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策這五塊其實是一個有機的整體，是任何一個公司制訂品牌戰(zhàn)略過程中都必須要面對的。 同時，這些策略也將在中國企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略時提供指導作用。因此，本文旨在使用營銷大師菲利普但是，只要中國企業(yè)樹立品牌意識，面向世界，面向未來，面對國際知名品牌的挑戰(zhàn)，制訂并實施正確的品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，完全可能創(chuàng)造出蠻聲國際市場的品牌， 占有應得的市場份額。文章的開始 首先描述了品牌的概念、特質(zhì)、觀念、測量以及一個完整的品牌戰(zhàn)略所包含的內(nèi)容。 從另外一方面來講，民生藥業(yè) 21 金維他品牌戰(zhàn)略決策過程，又是從實踐上來對菲利普 21 金維他自上市以來，隨著工藝水平的不斷改進，原材料價格上升及銷售成本上升，先后進行了多次的價格調(diào)整和包裝變化，相應 的引起了銷售量的波動。 強有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容易地推出新品牌和獲得分銷商和消費者的信任和接受。目前， 21 金維他的銷售渠道主要是商業(yè)醫(yī)藥公司，一部分經(jīng)醫(yī)藥專業(yè)市場銷售，直銷醫(yī)院的數(shù)量很少，終端醫(yī)療單位主要從商業(yè)單位進貨，對于一些偏遠地區(qū)的醫(yī)療終端，不排除從醫(yī)藥專業(yè)市場進貨?！?21”種礦物質(zhì)和維生素，因此 21 體現(xiàn)產(chǎn)品成分；“金”體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)；“維他”即維他命，使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。 戰(zhàn)略二：單一品牌。 戰(zhàn)略十：品牌虛擬經(jīng)營。這也反映了品牌戰(zhàn)略是一個不斷變化的過程，沒有永遠正確或者合適的戰(zhàn)略。總結(jié)民生藥業(yè)的品牌再定位決策，大體可以分為三部分內(nèi)容，即：第一，忘記對手，走一條新路；第二，集中兵力，把浙江做成根據(jù) 地；第三，四輪攻勢，環(huán)環(huán)緊扣的戰(zhàn)術組合。整個公司面對的還是第一循環(huán)中同樣的幾個問題。但單一品牌戰(zhàn)略也有它的劣勢 —— 只要其中一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題。對于處于品牌戰(zhàn)略決策期而尚未找到合理的理論模型的企業(yè)提供了一種參考。
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