秦皇島金街項(xiàng)目招商情況匯報(bào)doc12-商務(wù)談判(更新版)
【正文】 于上述原因，我司認(rèn)為主力商戶在本項(xiàng)目所占比例雖僅為 30%，但其號(hào)召能力卻可達(dá)到以 30%帶動(dòng)另外 60%的功效，同時(shí)，對(duì)整個(gè)商業(yè)物業(yè)形象的打造起到至關(guān)重要的作用，因此，我司建議針對(duì)主力商戶（包括基礎(chǔ)商戶中的國(guó)際知名品牌），盡快制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠措施，以便加快招商進(jìn)程，同時(shí)，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為投資者樹(shù)立投資信心，促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目招商、銷售的良性循環(huán)，以實(shí)現(xiàn)最終的利益最大化實(shí)現(xiàn)。 因此，到目前為止，娛樂(lè)商戶的招商工作難度最大，在意向商娛樂(lè)商戶有意向11%無(wú)意向89% 大量的管理資料下載 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 影響娛樂(lè)商戶進(jìn)駐因素58%13%29%不進(jìn)三線城市 只做加盟 不在外埠開(kāi)店戶中目前沒(méi)有駐意向較為明朗的商戶。我司認(rèn)為，這些知名餐飲是本項(xiàng)目重點(diǎn)的主力商戶，對(duì)于其他商戶的號(hào)召 力顯著。 大量的管理資料下載 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 秦皇島金街項(xiàng)目招商情況匯報(bào) 鑒于秦皇皇島作為三線城市商業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢，消費(fèi)力較弱，因此，我司針對(duì)本項(xiàng)目招商工作進(jìn)行了專門(mén)的部署及安排，同時(shí)，考慮到項(xiàng)目的緊迫性，因此在我司與貴司招商合同簽訂前提前進(jìn)入招商階段，以保證后期招商的順利進(jìn)行。 大量的管理資料下載 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 在意向商戶中例如百勝集團(tuán) (KFV、必勝客 )、麥當(dāng)勞、渝鄉(xiāng)人家等這樣大型知名餐飲，在目前談判中也存在著上述開(kāi)店顧慮，而麥當(dāng)勞的管理人員還表示目前秦皇島市內(nèi)麥當(dāng)勞距離本項(xiàng)目過(guò)近等問(wèn)題。 影響進(jìn)駐主要因素： 娛樂(lè)商戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系依賴較大，因此，在對(duì)北京、天津、石家莊多家?jiàn)蕵?lè)商戶接洽后，大多數(shù)商戶表示只在本地經(jīng)營(yíng)；而一些品牌商戶，例如麥樂(lè)迪、喜樂(lè)迪等量販?zhǔn)?KTV 連鎖店中部分商戶表示公司開(kāi)店計(jì)劃根本不在三線城市發(fā)展，而另一部分商戶則表示如果在外埠開(kāi)店，則只考慮以加盟形式進(jìn)行合作開(kāi)店。
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