【正文】 數(shù)量遙居河南白酒行業(yè)第一位，就是在中國(guó)白酒行業(yè)也實(shí)屬罕見(jiàn)。此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。通過(guò)能力秀每個(gè)任務(wù)的鍛煉讓我認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，檢驗(yàn)了自己的綜合能力，同時(shí)也為自己樹立了就業(yè)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)劣以后在就業(yè)時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短，可以很好地抓住就業(yè)機(jī)會(huì)。在比賽的種種壓力下使我更加成熟更加堅(jiān)定，自身素質(zhì)有了很大提升，改變了我的學(xué)習(xí)方式。邀請(qǐng)企業(yè)比互助鏈接輕松，在互助鏈接完成以后利用互助鏈接擁有的資源很快的完成了這項(xiàng)任務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)三個(gè)月猶如曇花一現(xiàn)，猶如小溪流水流淌而去，能力秀也即將步入尾聲。至于我目前沒(méi)有成功的原因有以下幾點(diǎn)：（1）個(gè)人影響力薄弱。雖然感覺(jué)難度很大，也有一些壓力，但是在遇到問(wèn)題時(shí)通過(guò)組委會(huì)老師的指導(dǎo)和交流，我理解了聯(lián)盟推廣的一般操作流程。我們可以主動(dòng)加別人關(guān)注，給別人留言，這一點(diǎn)也可以增加自己的粉絲數(shù)量，但我們不要盲目加關(guān)注。微博是一個(gè)很好的交流地，我們貴在主動(dòng)積極，為自己打好營(yíng)銷基礎(chǔ)，每天保持更新一些有意義的內(nèi)容來(lái)吸引瀏覽者。微博是一種新型的營(yíng)銷平臺(tái)，而微博營(yíng)銷也必然成為企業(yè)營(yíng)銷的一部分。對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。：：本階段分為兩個(gè)步驟。、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)。工作總結(jié)。“小福仙”酒文化征文活動(dòng)(體裁不限)?！奥?lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)。第二階段建立階段。用品：橫幅4條。細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參加即摸即獎(jiǎng)?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評(píng)選活動(dòng)(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)?，F(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。準(zhǔn)備階段。，充分利用榜樣的力量。：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。白酒營(yíng)銷策劃書的結(jié)束語(yǔ)篇一天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。：各片區(qū)全部酒店。，多小步代替一大步。第一階段導(dǎo)入期。：注具體細(xì)節(jié)見(jiàn)附件。方式：即摸即獎(jiǎng)。人數(shù)：15人。對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op，擴(kuò)大出樣擺放。時(shí)間：7月15日。：做出每天?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日。采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。隨著微博的發(fā)展，微博用戶也越來(lái)越多了，很多企業(yè)也都以微博進(jìn)行營(yíng)銷，我想主要是在于它的傳播速度快，傳播范圍大。保持積極性。（2）互粉。在聯(lián)盟推廣任務(wù)開放之前我對(duì)聯(lián)盟推廣還沒(méi)有一個(gè)具體的概念，直到任務(wù)開放自己有點(diǎn)心急了，于是我查閱了聯(lián)盟推廣的一些資料，進(jìn)過(guò)分析我了解了什么是聯(lián)盟推廣？如何有效的推廣？同時(shí)也掌握了一些技巧。怎樣成功達(dá)成交易？這一點(diǎn)我正在努力中，雖然目前沒(méi)有什么效果，但是我會(huì)繼續(xù)努力。能力秀心得體會(huì)?；ブ溄与m然難度大花的時(shí)間長(zhǎng)但是最后我還是圓滿的完成了這項(xiàng)任務(wù)。改變了我的綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)方式。了解了自己的優(yōu)勢(shì)與不足?；顒?dòng)方法。二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。來(lái)自河南外埠的消息則是，最近到酒廠參觀的一個(gè)客戶訂貨40萬(wàn)，另一客戶則指明要50件15窖區(qū)窖藏的酒祖杜康……在白酒銷售大勢(shì)疲軟的環(huán)境下，杜康的業(yè)績(jī)讓人刮目相看。以體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)本身來(lái)講，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性特點(diǎn)的把握，可以制定出更好的營(yíng)銷體驗(yàn)方案，從而將體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)開展進(jìn)入不斷改進(jìn)，效果不斷提升的良性循環(huán)。他將渠道商和機(jī)構(gòu)單位比作白酒企業(yè)營(yíng)銷的任督二脈，一旦打通，將成倍甚至成幾倍地發(fā)揮功效。如何將體驗(yàn)營(yíng)銷的效應(yīng)最大化?吳書青認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷的目的是贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可，與消費(fèi)者建立起緊密的情感聯(lián)系，而這種認(rèn)可，極易促發(fā)營(yíng)銷上的“鏈?zhǔn)叫?yīng)”：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一家企業(yè)建立起了認(rèn)可與信賴的關(guān)系后，他就比較愿意將這種體驗(yàn)與自己的朋友分享，這就像物理學(xué)上的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一樣，從理論上說(shuō)，可以不斷傳遞下去，從一個(gè)人蔓延到一個(gè)人群。杜康體驗(yàn)式營(yíng)銷的另一大特色是可以將成功的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)模式進(jìn)行批量復(fù)制。大中型餐飲業(yè)。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。其主要常規(guī)通路有：商超。當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。白酒營(yíng)銷策劃書的結(jié)束語(yǔ)篇八20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。品牌傳播差異白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。