奇瑞汽車20xx年備件業(yè)務(wù)培訓27頁-汽車(更新版)
【正文】 ? 銷售科銷售室負責對備件月度 /周度訂單審核處理及對銷售服務(wù)商考核管理。 ? 周轉(zhuǎn)期限內(nèi)超額度訂貨部分，需先付款（超額度部分）后提貨。 ? 對正常訂單缺貨，奇瑞公司按正常訂貨給予補貨。奇瑞公司依據(jù)各銷售服務(wù)商用戶保有量為各銷售服務(wù)商制定 2020年度全年訂貨任務(wù)，并根據(jù)各銷售服務(wù)商全年訂貨任務(wù)完成度 R（含稅），給予備件銷售返利，下年初一次性兌現(xiàn)（ 4S店隨整車返利，單獨服務(wù)站辦理折讓）： 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年備件商務(wù)政策 備件任務(wù)量完成度 返利比率 備注 R≥130% 5% 分段計算 100%≤R ＜ 130% 3% ? 備件返利為分段計算： ? 100%≤R＜ 130%時 ? 返利＝銷售金額 *3％； ? R≥130%時 ? 返利＝（（銷售金額－任務(wù)量）*5％） +(任務(wù)量 *3％ )． ? 全年訂貨任務(wù)量完成度 R＜ 80%的銷售服務(wù)商，奇瑞公司取消其下年度“備件信用支持額度”。 ? 周轉(zhuǎn)期限為一個月，銷售服務(wù)商每月可在額度內(nèi)預先提貨，月末前一次性付款結(jié)清。緊急訂單按批發(fā)價的 105%與銷售服務(wù)商結(jié)算。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 備件返利計算實例： ? 某銷售服務(wù)商 2020年備件返利基本量為 200萬元， 2020年底實際訂購量為 150萬元、 180萬元、 250萬元和 300萬元，請計算該銷售服務(wù)商 2020年的備件銷售返利分別是多少？ 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)銷商周度、月度備件訂單管理辦法 ? 目的 ? 規(guī)范備件訂單管理，優(yōu)化銷售服務(wù)商庫存結(jié)構(gòu)，提升用戶滿意度。 ? 程序 ? 銷售服務(wù)商傳送月度 /周度訂單 ? 、實際需求、訂貨周期、季節(jié)因素等原因制作月度 /周度訂單在規(guī)定時間范圍內(nèi)傳送至備件公司。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)銷商周度、月度備件訂單管理辦法 ? 考核 ? （特殊原因除外）上傳備件正常訂單，每發(fā)生一次，考核銷售服務(wù)商 100元。 ? 、發(fā)運。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)銷商緊急備件訂單管理辦法 ? 缺件處理 ? 《 緊急訂單系統(tǒng)缺件信息統(tǒng)計表 》 并即時傳送給銷售科計劃室。即維修過程中經(jīng)常使用的備件。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 服務(wù)站備件儲備管理辦法 ? ：服務(wù)站在滿足基本儲備要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)自身備件月度消耗情況進行常規(guī)備件儲備，常規(guī)備件儲備標準為：儲備金額不少于自身月度備件消耗量 3倍； ? 、備件價格及市場保有量確定儲備標準金額，并在備件投放前一周內(nèi)頒布給服務(wù)站； ? 新產(chǎn)品備件和批量質(zhì)量問題備件按照備件公司下達的專項計劃執(zhí)行。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 關(guān)于備件公司 《 經(jīng)銷商備件儲備管理辦法 》 等辦法實施的通知 ? 備件公司制定的 《 經(jīng)銷商周度、月度備件訂單管理辦法 》 ， 《 經(jīng)銷商緊急備件訂單管理辦法 》 ， 《 經(jīng)銷商緊急備件訂單管理辦法 》 已經(jīng)銷售公司批準簽發(fā)
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