【正文】 到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。物品：油、棉被、米物品費(fèi)用來源：1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。每天更換工作。店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。分工：1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)。宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。（三）、空飄時(shí)間：12月17日晚——12月24日數(shù)量：10個(gè)內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）要求：由活動(dòng)店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；；12月19日 烤火架/；12月20日 ；12月21日 ；12月18日21日 日化膏霜全場(chǎng)7折銷售；12月18日24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場(chǎng)8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外四重禮：會(huì)員商品超值購(gòu) 會(huì)員積分季末返時(shí)間：12月1日—12月31日內(nèi)容：從20xx年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會(huì)員均可憑會(huì)員卡購(gòu)買超值的會(huì)員商品，并參加“會(huì)員積分季末返”活動(dòng)，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會(huì)獲得禮品：≥1000分：；≥20xx分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；≥3000分：400w半球保溫式多用自動(dòng)電飯煲一個(gè)；≥5000分：派寧360176。促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)。 (小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。海報(bào)：注：尋求采購(gòu)部協(xié)助海報(bào)單品的洽談，并爭(zhēng)取贈(zèng)品以減少毛利的損失。在酒店十周年店慶來臨之際，人力資源部特召集各部門經(jīng)理、新老員工、優(yōu)秀員工代表、組織開展“十年暢想曲”員工座談會(huì)，共享我們與酒店成長(zhǎng)的歷程，要求各部門從不同的層面來共同回味酒店十年間的酸甜苦辣。20xx年10月25日20xx年12月31日主題月活動(dòng)分“宣傳發(fā)動(dòng)”、“學(xué)習(xí)提高”和“總結(jié)評(píng)比”三個(gè)階段實(shí)施。會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。場(chǎng)合對(duì)接：各種類型美甲店都適用。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美甲店。運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡，會(huì)員卡等。開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡，年卡。免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店。部門間處理事情不推諉，能換位思考，消滅“灰色地帶”，提高部門間、崗位間、同事間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；樹立主人翁的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)愛崗的作風(fēng)及工作奉獻(xiàn)精神，共同創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。對(duì)存在問題及時(shí)反饋，督促相關(guān)部門及時(shí)整改落實(shí)。 適用門店：廣州宏宇店企劃部 宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦第二事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場(chǎng)營(yíng)銷部 總部財(cái)務(wù)部 總 裁（dm部分）一、海報(bào)時(shí)間：海報(bào)要求：商品促銷、活動(dòng)促銷都要有空前的力度，所有商品促銷須尋求商品部的鼎力相助。注：大宗團(tuán)購(gòu)、煙酒、大家電不參與此活動(dòng)活動(dòng)三:來店有禮 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。三重禮、店慶折扣集中營(yíng)時(shí)間：12月18日—12月24日內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。店慶購(gòu)物三十八，品牌手機(jī)拿回家。 3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行。主題：以舊換新活動(dòng)時(shí)間：內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2)、企劃：dm的排版和制作工作。沖浪商品畫報(bào)制作。二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：，曾經(jīng)來本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)20xx元以上的會(huì)員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。(選定需幫助對(duì)象100人)。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。（一）促銷成功案例：顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。10名宣傳途徑：電話營(yíng)銷通知老顧客電視臺(tái)廣告吸引新顧客車體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。即儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送價(jià)值880元4分鉆戒一枚。紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客單獨(dú)記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個(gè)月以后返還。（明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動(dòng)期間使用有效）店慶周年 顧客更實(shí)惠活動(dòng)期間，推出店慶洗化大促銷，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳??（店外展示1元——8元超值商品）美婷同生慶凡年月日出生的，店慶當(dāng)日憑身份證的原件及復(fù)印件，可獲贈(zèng)價(jià)值600元生肖玉墜一枚；凡在月日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一份。精彩10日文藝秀/將歡樂進(jìn)行徹底美婷店慶周年，在這一個(gè)特別的日子，讓我們一起感受一種心情，體驗(yàn)一種意境，分享一種快樂，為你精心打造，為你傾心奉獻(xiàn)，新世紀(jì)精彩10日文藝秀/將歡樂進(jìn)行到底，期待你的參與！爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持，找藝人演出，名人互動(dòng)效應(yīng)。促銷牌：特價(jià)熱賣２０個(gè)、店慶熱賣２０個(gè)、店慶推薦２０個(gè)