【正文】 在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。展望未來，任重道遠。為人處世是關(guān)鍵。協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。組織活動。11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”。特色工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。月的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣、團購價、限時價等。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。相對于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢顯而易見。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。房產(chǎn)銷售計劃與總結(jié)篇五在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。要按照房地產(chǎn)交易與登記規(guī)范化管理要求，切實加強干部職工電腦操作技能培訓和房屋登記業(yè)務培訓，促使干部職工操作水平得到進一步提高，從事房屋登記崗位的人員具備相應資質(zhì)。對于群眾的合理訴求，我局盡量與開發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)，依法依規(guī)維護好群眾的合法權(quán)益。加大資金和技術(shù)投入，努力完善商品房預售管理系統(tǒng)。一是開展上門服務企業(yè)工作。一是把好預售審批關(guān)。(五)做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作為做好我市國家衛(wèi)生城市迎國家明查暗訪工作，確保迎檢工作順利通過，我局根據(jù)區(qū)政府迎檢的總體部署和要求，積極做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作：成立以張志文局長為組長的領導小組，明確各領導小組成員職責，分工協(xié)作。(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務重組抵押、貨物往來擔保、反擔保等特殊件)由現(xiàn)行的初審、復審、主管領導意見、局長審批四審精簡為三審，即受理意見，業(yè)務股長或副股長意見，分管副局長審批、局長審結(jié)。目前，進駐各項工作正有序進行中。%。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設為重點，進一步提升政務服務質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設?；I備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctvcctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。預售資金監(jiān)管不夠嚴格。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務。上半年，調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復涉及物管的信訪件55個，按時辦結(jié)率達100%。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，提高開機率。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽度。2013年100套公租房續(xù)建項目，預計2015年6月底竣工。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。1個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。機會是留給有準備的人在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。了解客戶需求。有了頑強的精神，于是事半功倍。房產(chǎn)銷售計劃與總結(jié)篇一堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。團隊在于有效的溝通。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性!從剛開始接觸業(yè)務的時候，心態(tài)確實不那么端正。對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。1對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。2018年新的一年快要來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。2012年312套公租房續(xù)建項目主體封頂，目前正進行項目總平施工和配套設施建設，預計年底竣工。(四)城市營銷力爭突破。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務服務統(tǒng)籌起來。積極會同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信息不及時，存在有誤導消費者的現(xiàn)象。搬遷進度較慢，項目資金缺口大。三、下一步工作打算下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào)，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各項目標任務。(三)加大棚戶區(qū)改造力度。積極籌備“天府水城金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車)，預計9月底之前正式冠名。(六)加強項目促建服務。全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份，同比下降14%。多次與中心負責人協(xié)商辦公場地的設計、施工、時限等問題。(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復審、主管領導意見、局長審批四審精簡為三審，即受理意見，業(yè)務股長或副股長意見，分管副局長審批。目前，已制定了《惠陽區(qū)關(guān)于加強小區(qū)建設和管理的議案辦理工作方案》、《惠陽區(qū)老舊小區(qū)改造(試點)方案》，形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭，會同區(qū)財政局等相關(guān)部門及各鎮(zhèn)、街道辦共同辦理人大議案工作機制，各項工作正有序進行中。加強商品房預售監(jiān)管。做好全程優(yōu)化服務工作。一是加快完善業(yè)務管理系統(tǒng)。對于區(qū)領導批示的天域花園、光耀項目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件，我局主要領導都多次親自參與協(xié)調(diào)并妥善處理。二是加強技能培訓。通過學習惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進經(jīng)驗，結(jié)合惠陽實際，進一步規(guī)范行政許可審批，簡化辦證程序，提高辦事效率。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量。成交戶型分析分析：從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。現(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹，當場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。促銷手段過于單一，無新意存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調(diào)查，對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。在第三季度里，有壓力也有挑戰(zhàn)。(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。現(xiàn)今我已來工作9個多月多了，在的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。做好銷售管理基礎工作。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。做好企業(yè)文化建設工作。比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作。組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作。也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際情況，加以運用。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處。，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。沒有完成自定的業(yè)績目標。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。其次，關(guān)于明年的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。最后，預祝2018年度的銷售任務圓滿完成