一步促成法十四種話術(shù)課件83頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 你看這樣是不是很好？ 44 話術(shù)七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。600元，不用； 300元就可以了。 促成 : 王先生，這樣的計(jì)劃你滿意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。 促成 : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請(qǐng)你填一下。 25 話術(shù)四 切入： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。 18 話術(shù)二 促成： 王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？ 19 話術(shù)三 寒喧： 王先生 ,你的耳朵這么大 ,晚年一定大福大貴。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 話術(shù)一 展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣 ,今天你的家人所以享受好的生活 ,是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_支 ,假如沒有收入 ,生活一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，再有錢的人不會(huì)把所有的錢花光， 12 話術(shù)一 再窮的人也不會(huì)花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢假如你用到(理賠案例 )，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你 . 13 話術(shù)一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？ 16 話術(shù)二 展示： 因?yàn)槟忝抠嵰还P錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道。 29 話術(shù)五 切入： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 話術(shù)六 切入： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。 促成 : 王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？ 39 話術(shù)七 寒喧 : 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。 46 話術(shù)八 開門： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。 59 話術(shù)十 王先生，你那么有錢，你知道你的錢有一大部分不是你的，因?yàn)槟愕腻X有一大筆生時(shí)用不著，死時(shí)帶不走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會(huì)留給誰？留給你的孩子，對(duì)嗎？ 60 話術(shù)十 這張白紙代表你所有錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會(huì)留給你的兒子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢留給他們，他們會(huì)開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會(huì)開心，你看到孩子開心，你一定會(huì)開心，我看到你們開心，我也會(huì)開心。 65 話術(shù)十一 假如你把 2%的利息交給我，放在保險(xiǎn)公司，公司會(huì)雪中送炭，在你最需要錢時(shí)，這些 2%的利息將變成 100%的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。因?yàn)殄X對(duì)你來說只是一個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？ 70 話術(shù)十二 你的成功基于三個(gè)因素，你的資本、能力、時(shí)間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)間，假如沒有時(shí)間的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)常勝將軍。 78 話術(shù)十三 古人云，將門出虎子，虎父無犬子，你的孩子一定會(huì)不負(fù)重望將你的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，所以，你今天到保險(xiǎn)公司存的錢越多，將來留給你孩子就越多。 促成 : 你看 200萬，能不能體現(xiàn)你的生命價(jià)值？
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