【正文】 記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流?！　￡P于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成?！　W習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的?！　蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。失誤，及時改正?！　∽晕乙蟛粡姡綍r業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：　　技能不過硬，話術還有問題?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！　τ诶峡蛻簦凸潭蛻?，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！　」倦m在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。在業(yè)務過程當中幫公司解決問題。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決定成果，結果決定業(yè)績。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性?！　。⑹杖☆A付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗?，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。　　，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。企業(yè)銷售下半年工作計劃1　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　∪N售與生活兼顧，快樂地工作　　定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。所謂的疑人不用?！　∶吭乱黾?個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么?！　】刂谱约旱那榫w與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)?！　《?、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　榱私衲甑匿N售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。防范、抑制腐敗。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！　　重要流程梳理?！　⌒劫Y績效考核體系設計。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。　　三、培訓激勵　　入職培訓?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。才能不斷增強業(yè)務的技