【正文】 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 29 并非相互排斥，而是相輔相成的。它的實(shí)質(zhì)就是承認(rèn)事物發(fā)展的連續(xù)性，并把未來視為事物的延伸。 下一步的國內(nèi)純苯的價(jià)格走勢將取決于國際苯價(jià)的走勢、苯下游產(chǎn)品的價(jià)格走勢以及國際環(huán)境因素的變化，后面我們將就苯價(jià)格走勢進(jìn)行進(jìn)一步的分析。而 5月底以來市場的此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 27 突然啟動(dòng)又給化工市場帶來了一輪令人意外的利好行情，純苯市場再次贏來春光燦爛。從出口口岸來分析，上海海關(guān)出口 ( %)最多，其次為南京海關(guān) ( %)，寧波 (%)，青島海關(guān) ( %)，大連 (%)，天津( %)，六口岸出口量占總出口量 的 %。僅 97 年環(huán)己酮、氯苯、苯酚、硝基苯 、乙苯 5個(gè)產(chǎn)品的超量進(jìn)口使耗苯減少了 萬噸。 （ H）、硝基苯：重要的有機(jī)原料之一，應(yīng)用于染料、香料、農(nóng)藥等領(lǐng)域。其中最重要的是烷基 苯磺酸鈉，因它具有低表面張力、對油和脂具有較強(qiáng)的乳化能力、對織物有良好的滲透作用、洗滌性能優(yōu)良、去污能力強(qiáng)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民日常生活中，烷基苯磺酸鈣則常用作農(nóng)藥乳化劑和潤滑油的清凈分散添加劑。順酐又名馬來酸酐，是一種此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 21 重要的有機(jī)化工原料，主要用于生產(chǎn)不飽和樹脂、醇酸樹脂，另外還用于農(nóng)藥、涂料、油墨、潤滑油添加劑、造紙化學(xué)品、紡織品整理劑、表面活性劑等領(lǐng)域。目前，國內(nèi)有 30 多家企業(yè)采用磺化法、煤焦油精制法和異丙苯法，年生產(chǎn)能力為 萬噸，其中采用異丙苯法的有 4家企業(yè)，生產(chǎn)能力為 萬噸 /年，占總生產(chǎn)能力的 74%,低于全球 91%的水平。 2020年世界苯乙烯市場供大于求，而國內(nèi)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，成為世界苯乙烯主要消費(fèi)市場之一。 二、國內(nèi)純苯消費(fèi)情況及發(fā)展趨勢 （ 1）、市場表觀消費(fèi)量 表 1996年 2020年國內(nèi)純苯產(chǎn)量、表觀消費(fèi)量 （單位：萬噸） 年份 1996年 1997年 1998年 1999年 2020年 2020年 2020年 產(chǎn)能 178 188 200 225 230 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 16 產(chǎn)量 開工 率 進(jìn)口 出口 9 表 觀 消費(fèi)量 6 4 自給率 101 圖 國內(nèi)純苯產(chǎn)能、產(chǎn) 量、表觀消費(fèi)量走勢對照圖 2020年我國純苯消費(fèi)量為 萬噸，實(shí)際生產(chǎn)量為 ，凈出口量為 萬噸。加入 WTO后，國外廠商看好我國市場，積極投建一批大型石化生產(chǎn)裝置，預(yù)計(jì)純苯的生產(chǎn)能力會進(jìn)一步增加。 下圖是關(guān)于苯及其衍生物的貿(mào)易流變化情況 : 1990年～ 1995年～ 聚苯乙烯 美國 中國 韓國 苯乙烯 苯 聚苯乙烯 臺灣 苯乙烯 日本 苯 苯乙烯 美國 中國 韓國 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 臺灣 東南亞 苯 日本 苯 苯 美國 中國 苯 韓國 苯 苯 苯 臺灣 苯 苯乙烯 東南亞 日本 苯 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 13 2020年～ 三、世界純苯的價(jià)格走勢 純苯的價(jià)格受自身市場供需形勢并與其上游原油、石腦油的價(jià)格緊密相關(guān)。 二、 世界純苯消費(fèi)情況及發(fā)展趨勢 全球苯的供給取決于：乙烯裂解聯(lián)產(chǎn)供應(yīng)量的預(yù)期增長；由于燃料法規(guī)的改變，從汽油中回收苯的數(shù)量有增加趨勢；重整裝置和甲苯歧化裝置。亞洲擴(kuò)能較大的 地區(qū)主要為中國臺灣、韓國、中國內(nèi)陸、印度。同時(shí)純苯的價(jià)格走勢的影響因素眾多 —— 原油方面、石腦油方面、供求方面、下游產(chǎn)品方面、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等。另外甲苯脫烷基和甲苯歧化及烷基轉(zhuǎn)移技術(shù)也是制取石油苯的重要方法。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 7 液化石油氣 GB 111741997 2 萬噸 用于燃料 其中純苯每月的可售商品量在 1萬噸左右；對苯二甲酸 每月的可售商品量在 5000 噸左右；對二甲苯按設(shè)計(jì)能力每月的可售商品量在 6000 至7000噸，但目前由于芳烴裝置的吸附單元的吸附劑存在問題，負(fù)荷提不起來，產(chǎn)量僅能夠維持下游使用，沒有商品量可售；混苯每月的可售商品量在 5000 噸至 6000 噸左右；溶劑油每月的可售商品量在 2500 噸左右、重芳烴每月的可售商品量在 4000 噸左右、液化氣每月的可售商品量在 1700 噸左右、石油醚每月的可售商品量在 4000 噸左右。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 6 天津石 化公司化工廠非常注重環(huán)境建設(shè)，享有“花園式工廠”的美譽(yù)，擁有綠地 16萬平方米，各種樹木兩萬余棵，被天津市政府設(shè)為“現(xiàn)代化企業(yè)旅游景點(diǎn)”。 小芳烴裝置是 70年代從美國環(huán)球油品公司（ uop）引進(jìn)專利技術(shù) ，由日本揮發(fā)油株式會社（ JGC）承包工程設(shè)計(jì)， 1981年 6月份建成投產(chǎn)。 ◆外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境：政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素 微觀環(huán)境：行業(yè)壽命周期 行業(yè)結(jié)構(gòu) 相關(guān)行業(yè)情況 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 4 ◆內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的狀況 以及優(yōu)、劣勢分析 第二節(jié) : 天津石化公司化工廠背景介紹 一、 天津石化公司化工廠基本情況介紹 天津石化公 司化工廠是具有國際水平的現(xiàn)代化石油化工企業(yè)，它始建于 1976年 6月， 1981年 8月正式投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，確定純苯的營銷策略。 ★ 研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)。 天津石化公司化工廠以石腦油為原料生產(chǎn) PTA（對苯二甲酸）、 PX（對定價(jià)策略 市場選擇策略 客戶選擇策略 發(fā)展名牌戰(zhàn)略 略 人才培養(yǎng)戰(zhàn)略 對化工廠純苯營銷策略的評價(jià)與展望 化工廠純苯的營銷策略 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 5 二甲苯）、石油苯等十多種化工產(chǎn)品，擁有四套生產(chǎn)裝置，分別為 PTA裝 置、大芳烴裝置、小芳烴裝置和溶劑油裝置。 天津石化公司化工廠不但擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝置，而且還有先進(jìn)的管理手段和大批高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要和提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，天津石化公司化工廠 建立了遍布全廠的 Inter局域網(wǎng)，以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控的實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（ LIMS）和與霍尼韋爾公司一起建立的管控一體化系統(tǒng) Uniformance。天津石化公司化工廠所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及用途如下表所示： 表 天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹 名 稱 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)產(chǎn)能 用 途 精對苯二甲酸（ PTA） SH 8 萬噸 生產(chǎn)聚酯纖維、聚酯樹脂、薄膜、工程塑料等。分子量 78，密度ρ 20 ，沸點(diǎn) ℃、熔點(diǎn) ℃，折射率 ，自燃點(diǎn) 538℃、閃點(diǎn) 11℃、爆炸極限 %，屬中閃點(diǎn)易燃液體。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 9 圖 純苯的加工流程 天津石化公司化工廠的純苯生產(chǎn)是以石腦油為原料，經(jīng)過加氫、重整、歧化、抽提、精餾等工序制得。另外在 2020 年天津石化公司化工廠大芳烴裝置還要進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)改造，屆時(shí)純苯的年產(chǎn)量將 達(dá)到 14 萬噸 /年。 2020年日本產(chǎn)量為 466 萬噸，占亞洲總產(chǎn)量的 %，苯 的消費(fèi)量為 447 萬噸，占亞洲消費(fèi)量的 %。苯乙烯的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過苯其他下游產(chǎn)品的平均值，并且苯乙烯在苯的總需求中的份額已經(jīng)占據(jù)到 55%。在原油下滑和下游需求不旺的雙重影響下，純苯從年初的 360 美元下滑到年底的 200 美元，全年跌幅達(dá)到 40%。 目前，全國有六家產(chǎn)能超過 10 萬噸的純苯生產(chǎn)企業(yè)，分別為揚(yáng)子石化、上海石化、齊魯石化、遼化公司、吉化公司和天津石化。從近幾年的走勢來看，國內(nèi)苯的供應(yīng)逐漸趨于平衡，下圖是關(guān)于亞洲地區(qū)純苯的供求關(guān)80100120140160180200220240260萬噸產(chǎn)能 178 188 200 225產(chǎn)量 表觀消費(fèi)量 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 17 系變化預(yù)測趨勢圖，在一定程度上也反映出我國純苯工業(yè)的未來發(fā) 展前景，隨著以苯乙烯為代表的苯的下游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展壯大，在未來幾年內(nèi)我國的純苯也將會呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這將會刺激亞洲及以外地區(qū)的純苯大量涌入中國，給國內(nèi)純苯企業(yè)帶來壓力。鑒于以上兩個(gè)理由，對現(xiàn)有的苯乙烯裝置進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)改造以及新上馬苯乙烯項(xiàng)目可謂迫在眉睫。 磺化法苯酚生產(chǎn)裝置由于規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)落后，污染大，設(shè)備腐蝕嚴(yán)重和成本高，屬于淘汰技術(shù)，實(shí)際開工率不足 43%。 目前我國有順酐生產(chǎn)企業(yè) 20 多家，其中產(chǎn)量在 1000 噸以上的有 13家，超過 5000噸的企業(yè)有 4家。尼龍6 的許多性能，如機(jī)械強(qiáng)度、電器性能等均優(yōu)于其它 工程塑料，而且隨著更分子技術(shù)的進(jìn)展，通過共聚、共混等手段，使其新的應(yīng)用領(lǐng)域不斷得以開拓，更具廣闊的發(fā)展前景。 98 年受東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的亞洲廉價(jià)進(jìn)口純苯也對我國市場造成了很大的沖擊。這一發(fā)展趨勢要求我們在確定純苯的營銷策略時(shí)要認(rèn)真考慮。 三、 國內(nèi)純苯的價(jià)格走勢及其影響因素 （一）、近幾年國內(nèi)純苯市場的走勢 2020年，是讓人興奮的一年，國內(nèi)市場在國際市場走強(qiáng)和國內(nèi)需求強(qiáng)勁的影響下，走勢也相當(dāng)強(qiáng)勁，創(chuàng)出歷史新高，純苯市場突破 4000 元 /噸的歷史價(jià)位后，部分地區(qū)如廣州市場價(jià)格上揚(yáng)幅度更為驚人，達(dá)到 5000元 /噸，這是近年來少有的最高價(jià)位，同時(shí)市場非?；钴S，需求保持強(qiáng)勁。 第一階段： 1月 3月中旬，價(jià)格大幅上揚(yáng) 尾隨 2020 年底已經(jīng)出現(xiàn)的走高趨勢，在苯乙烯大幅上攻、美國海灣現(xiàn)貨價(jià)格大幅走高特別是能源市場由 于伊拉克局勢日益緊張，委內(nèi)瑞拉石油工人持續(xù)罷工致使油價(jià)一路飆升，同時(shí)由于臨近年關(guān)，大量買盤涌入市場，促使內(nèi)外盤純苯市場大幅走高， FOB 韓國價(jià)格高達(dá) 570 美元 /噸 ；國內(nèi)華北市場價(jià)格也攀高到 5100元 /噸。 （二）、苯的韓國 FOB價(jià)的研究與預(yù)測 我國純苯的定價(jià)原則一般參照韓國 FOB價(jià)格，所以我們著重研究一下苯的韓國 FOB價(jià)格走勢及其影響因素。它的實(shí)質(zhì)是利用事物內(nèi)部因素發(fā)展的因果關(guān)系來預(yù)測事物發(fā)展的趨勢。對于苯的價(jià)格預(yù)測僅靠一些歷史數(shù)據(jù)通過建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合預(yù)測者根據(jù)一定的理論、知識和經(jīng)驗(yàn)，對于苯的及其相關(guān)因素發(fā)展的前景、相互關(guān)系等進(jìn)行分析判斷，通過歷史 的對比和同期的對比、通過邏輯推理等方法進(jìn)行綜合判斷。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)， 苯的韓國 FOB價(jià)與西北歐苯價(jià)、臺灣苯乙烯、美國苯價(jià)和美苯乙烯的價(jià)格之間有著密切的聯(lián)系，也就是說他們之間有著一定的因果關(guān)系。 （ 4）由以上的分析可知：苯的韓 國 FOB價(jià)格與亞洲石腦油的價(jià)格具有較好的相關(guān)性。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化后西北歐苯價(jià)