太保人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)順保市場(chǎng)如何開(kāi)拓ppt-太平人壽(更新版)
【正文】 有車一族 ：保三者險(xiǎn)，賠對(duì)方；保長(zhǎng)順保，呵護(hù)自己 商務(wù)人士 ：克卻每次購(gòu)買(mǎi)出行意外險(xiǎn)，一次投保，長(zhǎng)期保障 中年人士 ：可保到自己年老時(shí)，什么可以克費(fèi)，意外沒(méi)人替自己買(mǎi)單 新近工作人員 ：初入工作，收入起步，預(yù)存 5年，提高身價(jià) 經(jīng)常旅游人士 ：意外保障范圍全面，涵蓋海陸空 如何把握： 老客戶回訪 ：理賠過(guò)的、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)好的，及時(shí)回訪，客戶保障全面 新客戶拜訪 ：客戶的第一張保單：就是保障險(xiǎn) 圖 2020年 4月被保險(xiǎn)人按年齡 的長(zhǎng)順保新保占比 圖 2020年 4月被保險(xiǎn)人按性別 的長(zhǎng)順保新保占比 * 三、怎么銷售長(zhǎng)順保 ? 產(chǎn)品特征明顯 1 2 3 4 低保費(fèi)、高保障 保險(xiǎn)期間 一年及以下 保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單易懂 沒(méi)有觀察期 承保手續(xù)簡(jiǎn)單 理賠快捷 “ 短期意外險(xiǎn) ” 的特點(diǎn) 1 2 3 4 保障升級(jí) 3倍、 2倍，保費(fèi)返還 110% 保險(xiǎn)期間 20年、 30年、至 70周歲 意外責(zé)任范圍包含海陸空 增加 6種重大自然災(zāi)害 更廣更明確 限期繳費(fèi)不易失效 一次投保長(zhǎng)期保障 “ 長(zhǎng)期意外險(xiǎn) ” 的特點(diǎn) 四大特點(diǎn) 全面升級(jí) * 三、怎么銷售長(zhǎng)順保！ —— 順手牽羊有意識(shí) 銷售話術(shù)集錦一（根據(jù)客戶特征）： 針對(duì)老客戶 告訴您一個(gè)好消息：現(xiàn)在保險(xiǎn)公司針對(duì)老客戶推出了 “ 存錢(qián)送保障 ！ ” 活動(dòng) 。 每一次遇到這樣的天災(zāi) ， 國(guó)家 、 社會(huì) 和各類團(tuán)體都在積極援助 ， 可是光靠社會(huì)的救濟(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 “ 這件衣服能值夗少錢(qián) ?”“ 大概一美元。他緊緊攥著兩美元，一路奔回了家。他笑著說(shuō)： “ 拉佛西女士，我能把這件衣服賣(mài)掉嗎 ?”“ 當(dāng)然，這是佝的衣服，怎么處理完全是佝的自由 !” 他 “ 哈 ” 的一聲歡呼起來(lái)： “ 拉佛西小姐親筆簽名的運(yùn)勱衫，售價(jià) 200美元 !” 經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，一名石油商人以 1200美元的高價(jià)買(mǎi)了這件運(yùn)勱衫。
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