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飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)開頭(更新版)

2025-04-05 12:17上一頁面

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【正文】 。  五、總結(jié)  市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!  貨物的物流方面?! ∵@些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!  開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。  那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢? ?、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。下面,我就自20**年1月份至今以來的工作開始述職。直至示范結(jié)束成功,填寫示范表格、示范戶簽名。開發(fā)村級飼料零售商,并與零售商共同尋找合格的示范戶,我們在選擇示范戶時(shí),一定要找成功概率高的科技示范戶,因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?,那么如何保證成功呢?  (1)、找在村子里有影響力的人物,可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些人士。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對比,有差異的要闡明差異,無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。所以我們要有理有節(jié),落落大方,坦率真誠,清楚明白地回答客戶提出的各種問題,保持良好的心態(tài)。只有不斷提高綜合素質(zhì),總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美,也才能夠真正意義地做好銷售工作?! ?2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,習(xí)慣左右成功,習(xí)慣改變?nèi)松?,一個人事業(yè)要想獲得成功,必須要有一個良好的工作習(xí)慣,否則,就會事倍功半,甚至毫無收獲。為此:  (1)、我們要保持健康的身體,使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營銷工作中去?! ?7)、還要提高自己的綜合素質(zhì),素質(zhì)是一個人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖菑V大老百姓,他們最講實(shí)在?! 〉谒模N售必須要有耐心,不斷地拜坊,要避免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,那種不達(dá)目的不擺休的精神。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村,建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。建立良好的客情關(guān)系?!  酒俊 ”娝苤?,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨?! 】蛻艟W(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想!  四、新年工作計(jì)劃:  維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料?! ∈袌鲑Y源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。  客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想!
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