【正文】 真正知己知彼．準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。直到他一聽到聲音就知道是我為止。我覺得站著打電話比較好點。沒關(guān)系，我下次再找你好了。 關(guān)于打電話我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來編寫第一手資料。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。 k( g4 ]一立方米紅磚525塊左右（分墻厚）一立方米空心磚175塊左右招標(biāo)的竅門建造方眼球的一個亮點。通過洽談，兩邊認(rèn)同人工費單價，不論是啥項目，人工費單價按55元/工日結(jié)算（我自5( a,多層砌體住所： 30KG/m2 / \3 m L/ e6 h4 k1 X —多層布局 8 H1 W: s x$ ~—、小高層11層 * 鋼筋50—52KG/m2 ( W+ 、高層17—18鋼筋54—60KG/m2 E—6鋼筋65—70KG/m2 0 d3 Z。前邊一向都報欠好的成果，領(lǐng)導(dǎo)不會怪你的，由于工程不是你做的，資料也不是你進的，民工隊也不是你選的，領(lǐng)導(dǎo)自然會剖析緣由想方法的，最終笑到最終的是你。三、做好復(fù)核作業(yè)完結(jié)核算檢查之后，為了查驗審閱作用的可行性，有必要選用類推法。(10)構(gòu)配件分部應(yīng)注意：不得把陽臺臺板及墻兼并套用欄桿單價，以導(dǎo)致添加。地上是水磨石，防滑地砧面層時，核算面層工程量后還需另計水泥砂找平層工程量，整體面層與定額規(guī)矩含量紛歧樣時要按份額進行換算。檢查鋼筋砼圈梁、過梁與板，圈梁、過梁與有梁板、平板的界限要分理解，鋼筋砼挑檐反口高度(或許懸掛檐高度)在1M以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻核算，小于1M者，按鋼筋砼檐溝核算。墻體工程量不該包含門、。(2)根底分部：打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用修建的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。工程量和單價的檢查檢查時應(yīng)注意：A、編制核算時所運用的歸納核算定額是不是適用于本工程；B、核算書中不得重列歸納定額中已包含的工程量規(guī)模；C、是不是按定額規(guī)矩的規(guī)矩核算工程量；D、避免呈現(xiàn)破綻百出，錯套單價的表象。(一) 工程竣工結(jié)算的編制造業(yè)，應(yīng)由單位原編制施工圖核算的人員完結(jié)。不要怕建造方生氣，只需是你能解說出緣由的，都編制進入。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像招標(biāo)書一樣美麗，讓人看著就覺得很規(guī)范，心里很舒暢。結(jié)算編制的首要疑問是：結(jié)算書要整齊、美麗。一切建造方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的恰談都要編制核算，而且要就高不就低。并經(jīng)審閱后，作為兩邊對該工程結(jié)算費用的根據(jù)，對工程竣工結(jié)算編制而言，通常應(yīng)注意以下幾個疑問。二、捉住檢查要點工程量核算、單價套用和直接費的計取是檢查作業(yè)的要點，應(yīng)細心對待，一絲不茍。對高地下水位區(qū)域應(yīng)注意增列地下水排水費用。內(nèi)墻、外墻、布局間墻與非布局間墻應(yīng)別離核算。(5)柱、梁、板分部本分部適用于按圖示尺度以立方米實體積核算梁、板、柱的工程量。(7)樓地上分部檢查時要注意各層地上面積總和應(yīng)與相應(yīng)面積相符。(9)裝修分部檢查時應(yīng)注意勒腳裝修有否漏計，；嚴(yán)厲區(qū)別通常、中等、高級抹灰，按類套價；刷“106”(或水泥漆)等涂料時，應(yīng)扣減室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項；，；塊料面層按實鋪面積核算。對無定額可套而用商場造價套價的特別資料項目不能計取直接費只能計取稅金。自己覺得，最佳是不要弄獲利了，前邊一向報喜，到最終俄然結(jié)算虧本了，那吃不了兜著走的必定是你。我的審閱方法是，首要承認(rèn)人工費單價。 p干砂子分量1500KG/m3，濕砂分量1700KG/m3石子分量2200KG/m32 M* S1 qamp。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。這樣會講的比較有條理。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。如何維護客戶業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。所以說交情是個寶。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。會哭的孩子有奶吃。關(guān)于收款做業(yè)務(wù)不要愛面子。對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細心的去了解客戶的一切。預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。社會面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時候會聽到這樣一些話：“學(xué)校里學(xué)來沒用的，出去外面一學(xué)就什么都會了??”。我們都知道，從事造價專業(yè)的人證書很重要。我再以一個實習(xí)生的身份來談?wù)剬W(xué)校各方面的管理制度，對于上課期間還有老師來巡邏檢查紀(jì)律，很多同學(xué)會有想法。在這里我首先感謝母校的培養(yǎng)，也祝學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)習(xí)快樂，天天進步。學(xué)校嚴(yán)格的管理制度，使我養(yǎng)成了良好習(xí)慣。開始自己什么都無從下手，每天就先到公司搞衛(wèi)生，燒開水，然后就聽、看、學(xué)，不懂就問。這段時間，還有很重要的裝修管理、客服管理，盡管這其中有部分業(yè)主的不配合，但是總的來說，這一切都還是蠻順利的，到現(xiàn)在也已走上一定的規(guī)范、正常的