銷售員個人年終工作總結(jié)怎么寫(更新版)
【正文】 慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。我們銷售部在2012年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌! 篇三 xxxx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)： ， 缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。 12月份，在前兩個月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。 在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。 做好客戶問題的處理。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。 本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情
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