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太平人壽保險(xiǎn)建議書(shū)制作與說(shuō)明訓(xùn)練課件22頁(yè)-太平人壽(更新版)

  

【正文】 得買(mǎi)得 便宜 建議書(shū)說(shuō)明原則 20 再一次總結(jié)客戶(hù)的需要 提出你的分析 提出你的建議并重點(diǎn)講解 促成 建議書(shū)說(shuō)明的步驟 21 ? 你所提供的方案是什么 ? ? 這個(gè)方案能給他什么給付? ? 這個(gè)方案可以如何滿(mǎn)足他心理 上的需求 ? 這個(gè)給付能為他解決什么問(wèn)題? 我們能給客戶(hù)什么? 22 “您覺(jué)得這份保險(xiǎn)計(jì)劃如何 ? ” “ 這些保險(xiǎn)是不是正是您想要的 ?” “ 您覺(jué)得這些保險(xiǎn)給付夠不夠 ? ” …… 促 成 話(huà) 術(shù) 23 李某 , 33歲 某公司副總經(jīng)理 年收入 20萬(wàn)吸煙 、 好酒 有私車(chē) 其妻 30歲 某中學(xué)教師月收入 2020元左右 有一兒子 2歲 分期付款購(gòu)房一套 貸款 50萬(wàn) 請(qǐng)為其家庭成員設(shè)計(jì)建議書(shū) ,并說(shuō)出設(shè)計(jì)理由 . 作業(yè) :案 例 5
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