太平人壽保險建議書制作與說明訓練課件22頁-太平人壽(更新版)
【正文】 得買得 便宜 建議書說明原則 20 再一次總結客戶的需要 提出你的分析 提出你的建議并重點講解 促成 建議書說明的步驟 21 ? 你所提供的方案是什么 ？ ? 這個方案能給他什么給付？ ? 這個方案可以如何滿足他心理 上的需求 ? 這個給付能為他解決什么問題？ 我們能給客戶什么？ 22 “您覺得這份保險計劃如何 ？ ” “ 這些保險是不是正是您想要的 ？” “ 您覺得這些保險給付夠不夠 ？ ” …… 促 成 話 術 23 李某 ， 33歲 某公司副總經理 年收入 20萬吸煙 、 好酒 有私車 其妻 30歲 某中學教師月收入 2020元左右 有一兒子 2歲 分期付款購房一套 貸款 50萬 請為其家庭成員設計建議書 ,并說出設計理由 . 作業(yè) :案 例 5
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