如何與教師群體談保險教師節(jié)專題教材24頁ppt-保險培訓(更新版)
【正文】 放暑假了：張老師收了 5個學生，一周上 5次課，每次收入 250元，一周補課收入 1250元，一月補課收入 5000元。 教師投保商業(yè)保險率僅僅不到 2% 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 8 ? 工作繁重，心理承受壓力大 ? 地位懸殊，心理安全感不足 ? 積勞成疾，生理機能明顯衰退 三、教師購買保險的意義和需求分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 9 社會保險與商業(yè)保險的對比 名稱 社會統(tǒng)籌醫(yī)療 保險 商業(yè)醫(yī)療保險 性質(zhì) 社會保險 商業(yè)保險 實施 強制 自愿 資金來源 單位、個人 個人 資金運用 政府統(tǒng)籌使用 管理 依法自主經(jīng)營 繳費 以收定支 收支平衡 對價交換 視險情而定 作用 基本醫(yī)療需求 補充、多投多保 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 10 ? 客戶理性，素質(zhì)高 ? 市場趨于成熟 ? 收入穩(wěn)定、待遇較好 ? 保險觀念不足，未理解保險的意義與功用 ? 對營銷員有偏見 ? 對保險公司不信任 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 11 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載！ 12 ? 四、切入點 。 ? 基本醫(yī)療保險范圍之外的費用一般可通過商業(yè)保險等
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