如何與教師群體談保險(xiǎn)教師節(jié)專(zhuān)題教材24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 放暑假了：張老師收了 5個(gè)學(xué)生，一周上 5次課，每次收入 250元，一周補(bǔ)課收入 1250元，一月補(bǔ)課收入 5000元。 教師投保商業(yè)保險(xiǎn)率僅僅不到 2% 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 8 ? 工作繁重，心理承受壓力大 ? 地位懸殊，心理安全感不足 ? 積勞成疾，生理機(jī)能明顯衰退 三、教師購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意義和需求分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 9 社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)比 名稱(chēng) 社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療 保險(xiǎn) 商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn) 性質(zhì) 社會(huì)保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn) 實(shí)施 強(qiáng)制 自愿 資金來(lái)源 單位、個(gè)人 個(gè)人 資金運(yùn)用 政府統(tǒng)籌使用 管理 依法自主經(jīng)營(yíng) 繳費(fèi) 以收定支 收支平衡 對(duì)價(jià)交換 視險(xiǎn)情而定 作用 基本醫(yī)療需求 補(bǔ)充、多投多保 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 10 ? 客戶(hù)理性，素質(zhì)高 ? 市場(chǎng)趨于成熟 ? 收入穩(wěn)定、待遇較好 ? 保險(xiǎn)觀(guān)念不足，未理解保險(xiǎn)的意義與功用 ? 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員有偏見(jiàn) ? 對(duì)保險(xiǎn)公司不信任 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 11 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！ 12 ? 四、切入點(diǎn) 。 ? 基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍之外的費(fèi)用一般可通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)等
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