【正文】 良的渠道管理體系?！　〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。　　、業(yè)務(wù)操作流程　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等?！　”尘啊　∧衬彻緭碛衼碜哉C關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源?！　〉谑鍡l 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)?！　〉诰艞l 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！　⌒膽B(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份?！　′N售目標：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。　　日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導及同事?！　∑髽I(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式?；蛞l(fā)顧客的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。　　網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售　　利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！　⌒袠I(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。　　六、經(jīng)營理念　　社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者　　生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈　　制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。是管理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。　　連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)?！把垡姙閷崱保瑯淞駱涌蛻艋虿僮鞒晒Φ臉影迨袌觥　⊥晟频氖酆蠓?wù)　　在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求?！　】尚哦敱M的交易合同　　我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）　　老用戶的示范　　通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化　　　　第五、合約的簽訂。在這個步驟中，你要學會：　　區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；　　將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；　　產(chǎn)品說明的步驟及技巧；　　展示的技巧　　第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。　　第三、進入銷售主題。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求?！　?分銷銷售　　承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。　　。新聞?！　?. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。團隊建設(shè)扁平。渠道銷售的策略　　，拉的力量?！　?）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒??！　。谡勁兄幸蛴挟數(shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)?！　?。　　，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。銷售策略指導和行業(yè)目標　?。航^對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體?！　S：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。　　其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。　　擴大顧客需求計劃：　　(一)確實的廣告計劃　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動?！　?、代理店為兩個月庫存量的界限上。　　營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)?！　?四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！　?． 價格控制　　A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。如資料，圖片。　　3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。　　2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。團隊建設(shè)扁平?！　∑撸冷N售的策略　　1． 市場上有推，拉的力量?！　?） 前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額?！　∥澹袌鰻I銷模式　　1． 渠道的建立模式：　　A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨?！　?． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。　　1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。it產(chǎn)品銷售計劃書it產(chǎn)品銷售計劃書1　　目錄　　一． 公司定位和品牌的定位　　二． 銷售策略指導和行業(yè)目標　　三． 市場行銷近期目標　　四． 營銷基本理念和基本規(guī)則　　五． 市場營銷模式和信用等級評定制度　　六． 價格策略　　七． 渠道銷售的策略　　八． 售后服務(wù)體系　　九． 銷售培訓計劃工作的開展　　十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點　　十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策　　十二． 附屬文件　　一．公司定位和品牌的定位　　明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。　　3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：　?。?） 住宅（智能小區(qū)）　　（2） 醫(yī)院　?。?） 教育，政府，金融等行業(yè)?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌?！　。?） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商?！　． A級的信用等級評定標準：　　1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案?！　?． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間?！　?． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作?！　?． 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。　　2． 電子化服務(wù)。獎勵制度?！　?三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。業(yè)條機構(gòu)計劃：　　(一)內(nèi)部機構(gòu)　　1.服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動?！　〖业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍?！　?2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。 30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體?！　V州可乘公交車： 2755772202。新都會等是主要代表。　　二。　　，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）　　，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上?！　?） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。　　七?！　?，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。有備件支持。前為收費培訓，后為免費培訓。解答?！　　！　?銷售團隊分析　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)?！　?捆綁銷售　　通過公司的項目把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目?！　径裕晒Σ恢皇且馕吨旬a(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧?！　：產(chǎn)品說明。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。以往良好信譽“清白身世”的告知或證明　　可感知的對比試驗　　涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作　　利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益　　　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。每個便利店投資在525萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快?！　∑髽I(yè)理念　　為大眾提供便利購物條件　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)　　為消費者提供適合的商品　　五、定位　　 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；　　 目標顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費者；　　 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2　　 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；　　 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。　　本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！it產(chǎn)品銷售計劃書9　　一、背景淺析　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。　　大型展會　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。　?。ㄈ┩吠茝V　　零售終端　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。　　相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買。　　同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊?！　【W(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力?！　≡偃缓缶褪?3X30商務(wù)洽談及簽單?！　〉谌龡l 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)?！　〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　　⒓夹g(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　?2)每一員工/每月：xxx元以上?！　?五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。　　，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動?！　　?7)積極支援經(jīng)銷商?！　U大顧客需求計劃：　　(一)確實的廣告計劃　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動?！　、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作?！　?022年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤?！　∪?、 風險分析：　　肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：　　 價格風險：肉價市場的變動。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的