【正文】 良的渠道管理體系。　　代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等?！　?、業(yè)務(wù)操作流程　　報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等?！　”尘啊　∧衬彻緭碛衼?lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源?！　〉谑鍡l 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。　　第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！　⌒膽B(tài)：千萬(wàn)不要把自己作為推銷者的身份?！　′N售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20xx年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū)?！　∪粘９ぷ鞣矫妫瑘?jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事?！　∑髽I(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式?；蛞l(fā)顧客的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買?！　【W(wǎng)絡(luò)推廣與銷售　　利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！　⌒袠I(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。　　六、經(jīng)營(yíng)理念　　社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者　　生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈　　制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張?！　∵B鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)?！把垡姙閷?shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)　　完善的售后服務(wù)　　在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。　　可信而詳盡的交易合同　　我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）　　老用戶的示范　　通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等）幫你美化　　　　第五、合約的簽訂。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：　　區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；　　將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；　　產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧；　　展示的技巧　　第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。　　第三、進(jìn)入銷售主題。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過程。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求?！　?分銷銷售　　承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。市場(chǎng)部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w?！　?。新聞。　　2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。渠道銷售的策略　　，拉的力量?！　?）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)?！　?，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。　　?！　?，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)　　：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。集購(gòu)物、娛樂、餐飲、時(shí)尚、休閑、文化六大主題為一體?！　S：商場(chǎng)設(shè)有大型地下和室外停車場(chǎng)。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣?！　∑渌挲g段的客戶群體就不用考慮了?！　U(kuò)大顧客需求計(jì)劃：　　(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。　　、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。　　營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)?！　?四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！　?． 價(jià)格控制　　A． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。如資料，圖片。　　3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布?！　?． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。　　七．渠道銷售的策略　　1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量?！　?） 前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。　　五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式　　1． 渠道的建立模式：　　A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨?！　?． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?！　?． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書1　　目錄　　一． 公司定位和品牌的定位　　二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)　　三． 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)　　四． 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則　　五． 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度　　六． 價(jià)格策略　　七． 渠道銷售的策略　　八． 售后服務(wù)體系　　九． 銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開展　　十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)　　十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策　　十二． 附屬文件　　一．公司定位和品牌的定位　　明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者?！　?． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：　　（1） 住宅（智能小區(qū)）　?。?） 醫(yī)院　　（3） 教育，政府，金融等行業(yè)?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌?！　。?） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。　　C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：　　1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案?！　?． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間?！　?． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作?！　?． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威?！　?． 電子化服務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)制度。　　(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：　　(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)　　1.服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)?！　〖业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍?！　?2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體?！　V州可乘公交車： 2755772202。新都會(huì)等是主要代表?！　《??！　。恳粋€(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）　　，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上?！　?） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛?！　∑??！　?，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。有備件支持。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。解答?！　??！　?銷售團(tuán)隊(duì)分析　　銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。　　3捆綁銷售　　通過公司的項(xiàng)目把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目?！　?duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧?！　：產(chǎn)品說(shuō)明。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明　　可感知的對(duì)比試驗(yàn)　　涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作　　利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益　　　　以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。每個(gè)便利店投資在525萬(wàn)元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn)，投資小、回收快?！　∑髽I(yè)理念　　為大眾提供便利購(gòu)物條件　　為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)　　為消費(fèi)者提供適合的商品　　五、定位　　 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；　　 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；　　 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2　　 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；　　 裝修要求：以簡(jiǎn)潔、明亮、寬敞、舒適的購(gòu)物環(huán)境?！　”静洪_發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書9　　一、背景淺析　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高?！　〈笮驼箷?huì)　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料?！　。ㄈ┩吠茝V　　零售終端　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理?！　∠嘟袠I(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買?！　⊥瑫r(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊?！　【W(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無(wú)論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無(wú)法比較，綜合來(lái)說(shuō)我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。　　再然后就是23X30商務(wù)洽談及簽單。　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)?！　〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易?！　∫孕袠I(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券編寫及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。　　對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)　　對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜　　4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等?！　?、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題?！　?2)每一員工/每月：xxx元以上?！　?五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理?！　?，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)?！　?。(7)積極支援經(jīng)銷商?！　U(kuò)大顧客需求計(jì)劃：　　(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。　?、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。　　2022年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。　　三、 風(fēng)險(xiǎn)分析：　　肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：　　 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的