【正文】 門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在?！　∈袌稣{(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：　　口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?　　口 是研發(fā)(ramp?！　∩虡I(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。條理清晰。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等?！　?) 營銷。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容?！　∮媱澱獙⑹秋L(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。　　　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析?！　∶绹晃恢顿Y家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃?！　∫环萆虡I(yè)計劃如果經(jīng)過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具?！　〉谒模趯懽魅客瓿芍?，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見?！　?) 你的財務(wù)分析是實際的。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述?！　￡P(guān)注點有如下幾個方面：　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?　　口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?　　口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?　　口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?　　　　越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足?！　∫虼?，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會?！　　　∫媾杜c投資有關(guān)的信息?！　?嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：　　　　一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。意思表述精確?！　「嗌?業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處　　　　在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺?！　?) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?。做到胸有成竹，一氣呵成。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔(dān)?！　∪欢顿Y者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。其次是為投資商提供回報。而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價?！　∫弧⑸虡I(yè)計劃書及構(gòu)成要素　　　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?　　此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題?！　∷仨毮茏岋L(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象?！　≈黧w部分是整個商業(yè)計劃書的核心?！　　　≈黝}是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述?！　　　『喢鞫笠ｏL(fēng)險和預(yù)期回報。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作?！　「嗌?業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處　　　　　　商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。自己檢查完之后，再請別人檢查。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)?！　∥鞣絿矣嘘P(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為?！　∽鳛橐环輼藴市缘奈募虡I(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金?！薄　∩虡I(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?　　此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題?！　∷仨毮茏岋L(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象?！　≈黧w部分是整個商業(yè)計劃書的核心?！　　　≈黝}是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的