【正文】 1) 公司介紹。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。你要像對待廣告一樣來寫摘要，但要感人。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?　　如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?　　企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。　　　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況?！　∧切┎荒芙o風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。對不同的投資者，要突出不同的方面。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動?！　?) 投資者不會把錢扔到水里。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。創(chuàng)立公司所需要的資源。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。語言通暢易懂。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?！　∑髽I(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益?！　　　∩虡I(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況?！　「嗌?業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處　　7) 財務(wù)管理?！　　　「戒浭菍χ黧w部分的補(bǔ)充。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。把握這一機(jī)會的進(jìn)程。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。　　6) 投資者不會把錢扔到水里。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。對不同的投資者，要突出不同的方面。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查?！　‰S著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。　　對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益?！　　　∩虡I(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。　　7） 財務(wù)管理。 。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。　　4） 營銷。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西?！　≡谥黧w部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。　　計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住?！　　　∑髽I(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值?！　∑髽I(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。直到確切無誤為止?！　〉谌?，撰寫一定要文筆生動?！　〉诙?，撰寫摘要部分一定要有針對性。　　　　第一，摘要部分一定要放在最后完成?！　≡谡糠郑瑧?yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：　　1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大