【正文】 衍。而建立信賴感的第一個(gè)步驟就是傾聽(tīng)。如果公司虧損業(yè)務(wù)的產(chǎn)品仍有極大的市場(chǎng)需求，或處于有吸引力的產(chǎn)業(yè)，放棄該業(yè)務(wù)極大地影響長(zhǎng)期戰(zhàn)略，此時(shí)最好采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)公司的境遇，恢復(fù)虧損業(yè)務(wù)的盈利性。他 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 完全可以把這個(gè)新業(yè)務(wù)當(dāng)作是自己的公司經(jīng)營(yíng)，在日常的決策過(guò)程中不用向總部的任何部門或任何領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)示。董事會(huì)和指導(dǎo)委員會(huì)要至少每季度一次開(kāi)會(huì)檢討企業(yè)的發(fā)展 情況，企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行程度，以及了解分公司管理團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)如何。 而不管選擇哪一種進(jìn)入方式，多元化企業(yè)進(jìn)入的往往都是全新的業(yè)務(wù)，因此，核心團(tuán)隊(duì)的人員往往有很多不是從公司內(nèi)部選拔的，信任問(wèn)題就成為擺在新業(yè)務(wù)發(fā)展面前的首要問(wèn)題。 選擇進(jìn)入方式 北京知行健管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)、牛津大學(xué)商業(yè)校友會(huì)北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫樹(shù)杰認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行多元 化發(fā)展的道路不外乎兩種：自我發(fā)展和兼并。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 “如果你的優(yōu)勢(shì)是由于環(huán)境，或者你享受到了某種壟斷優(yōu)勢(shì)、某種政策性的保護(hù)，這些優(yōu)勢(shì)其實(shí)是短暫性的。 轟轟烈烈的諸如巨人、樂(lè)華、德隆乃至施樂(lè)、索尼等案例，都因?yàn)槎嘣? 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 或消失或陷入困境，就是佐證。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)才能樹(shù)大根深。窮人又把羊賣了，買成雞。 富人：李嘉誠(chéng)在談到他的經(jīng)營(yíng)秘訣時(shí)說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)什么特別的，光景好時(shí)，決不過(guò)分樂(lè)觀；光景不好時(shí)，也不過(guò)度悲觀”。窮人即使有錢，也舍不得拿出來(lái)，即使 終于下定決心投資，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，最終還是走不出那一步。 窮人：是顆螺絲釘。 窮人：學(xué)手藝。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 富人和窮人的經(jīng)典差異 窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認(rèn)為自己一輩子就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。不純粹放任自己僅以個(gè)人喜好交朋友。富人的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。比如開(kāi)一家面館，收益率是 100%，投入 2 萬(wàn)，一年就凈賺 2 萬(wàn)，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)了。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 窮人： 窮人的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來(lái)更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。可小羊遲遲沒(méi)有生下 來(lái)，日子又艱難了。窮人聊天，一是窮人時(shí)間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。 多元化置業(yè)容易守業(yè)難。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲得需要長(zhǎng)時(shí)間的修煉，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)只有 20 多年，內(nèi)功還沒(méi)修煉到家，因此在是否需要多元化上應(yīng)慎重考慮。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 譬如， GE 的企業(yè)文化中強(qiáng)烈要求價(jià)值觀上的認(rèn)同，要求絕對(duì)遵守 GE 的企業(yè)道德原則和公司規(guī)則。每一 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的 資料庫(kù)下載 個(gè)合作伙伴都能帶來(lái)其他人不具備的且對(duì)成功是至關(guān)重要的資源要素，兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立組織的資源聯(lián)合形成一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新組織。首先要有一個(gè)良好的管理架構(gòu)，最好在分公司建立董事會(huì)和指導(dǎo)委員會(huì)，總部的相關(guān)管理者和分公司的高層管理者都應(yīng)參加董事會(huì)。對(duì)于新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，他就是該業(yè)務(wù)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，能夠決定該業(yè)務(wù)部門內(nèi)發(fā)生的所有事情。 當(dāng)不得不保留有問(wèn)題的業(yè)務(wù)時(shí)，可采用轉(zhuǎn)變、緊縮和結(jié)構(gòu)重組戰(zhàn)略。在銷售過(guò)程當(dāng)中，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。 贊美顧客 第二個(gè)增加信賴感的步驟是贊美他，表?yè)P(yáng)他。 熟悉產(chǎn)品知識(shí) 第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對(duì)你會(huì)更有信賴感。