【正文】 銷售轉(zhuǎn)變，昨天看的內(nèi)容里把互聯(lián)網(wǎng)的力量分析了一下，實際情況，馬云的阿里巴巴就是靠網(wǎng)絡交易發(fā)達的，對于傳統(tǒng)的運營商來說，網(wǎng)絡銷售的這一課是需要立即補上的。呵呵。這些就是企業(yè)需要達到的品牌形象。有學習了幾個概念： 需要、欲望和需求的區(qū)別。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例，案例最好是你自己的，成功或失敗的，對別人有幫助的。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。當然，對于新員工，自己要虛心學習，同樣的錯誤不要犯兩次，不要挑戰(zhàn)別人的耐心。 7個別員工執(zhí)行力差是能力的問題。 73)靈活性和速度是我們努力的方向。國與國、企業(yè)與企業(yè)、家與家、人與人之間亦是如此。做和別人同樣的事情，你不會有比他好的結(jié)果。同個品種要有各種劑型。 56)昨天做不到的，不等于今天做不到。 51)受每天花大量的時間去處理同樣的問題或麻煩，卻不想辦法徹底解決，這就是我們的做事習慣。 45)一名政治家絕對不能坐著日本轎車出席美國工會的聚會。 36)讓顧客相信你是和他站在一邊的。 29)賴昌星名言：不怕干部講原則，就怕干部沒愛好。 20)客戶們并不是在購買產(chǎn)品或服務，人們是來購買最后的成果。第二種策略是：如何將你的極限加倍。一方面提升我們的利潤，另一方面提高我們的抗風險能力。因為他決定了你的成敗，也就是你人生的品質(zhì)。 4)如果你無法對所從事的事業(yè)投入濃厚的熱情，那么，去找一個你真正喜歡的工作干吧。你可能會聽到能夠使你的業(yè)務蒸蒸日上的好建議! 11)我們必須學會：多渠道、多方式、多品種開展業(yè)務。首先，要關(guān)注那些別人不愿和你做生意的主要障礙上。 19)客戶向你購買產(chǎn)品或服務，是因為他們相信有助他們獲得更大的方便、安全、愉悅、經(jīng)濟、成就，或者只是簡單的自尊感覺。 28)讓客戶和你合作感到輕松、誘人、愉悅。 35)絕不向顧客推銷產(chǎn)品。 44)沒有共識就沒有凝聚力，沒有凝聚力就沒有強大的團隊。 50)遇到問題，你首先想到的是如何能完成，還是認為不可能完成。我們每個人都能做到，就會節(jié)省大量的人力、物力、財力，進而提升公司盈利能力，提高大家收入。同等的價位還要有三個品牌。 61)只有超越常規(guī)的思維，才能有超越常規(guī)的發(fā)展。 67)人生的一切結(jié)果都是交換。 72)成功其實有時很簡單，只要在某一點或某一面做到獨特、做到無與倫比，就成功了。 7有效溝通、獎罰分明、堅定決心、協(xié)調(diào)資源，是提升執(zhí)行力的主要因素。 90)對于新員工的錯誤，我們要有耐心，因為他不知道那樣做是錯的。我現(xiàn)在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。最后，別人要問你如何給他們帶來價值，你就要展示案例，或者叫示術(shù)。這里就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現(xiàn)盈利性交換，可以先進行非盈利性交換。 《營銷管理》讀書心得感想篇3 今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯(lián)想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。看來大師們的觀點是一致的。三、確定產(chǎn)品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略