20xx銷售年終總結范文(更新版)
【正文】 x年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下： 一、總體目標完成情況： 銷售175XXXX元，完成目標計劃（225XXXX）的7XXXX 回籠110XXXX元，與銷售收入比為6XXXX。國產車這方面主要是a4，a幾乎是從xx港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。 市場分析我所負責的區(qū)域為xx。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。 總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。 述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在xx市所下轄的6個鎮(zhèn)（xx、xx）的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。 縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。 當然，現存的缺點也有很多，比如： 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗等等。xx的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。 （二）在資金回籠方面 主要是xx玻璃、xx風扇到期的資金未能及時回籠，加上xxx陶瓷、xx風扇的業(yè)務份額做大（兩客戶合計銷售65XXXX）。 今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
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