【正文】 有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。 　　三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行一切圍繞開門紅、一切為了開門紅的工作熱情，讓開門紅真正火起來、紅起來。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。 　　二是資源上要激勵到位。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了開門紅工作的重要性。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好開門紅這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。 銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇二】 　　各位同仁： 　　大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年開門紅動員大會，標(biāo)志著我們新一輪開門紅活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)開門紅。 　　近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。實(shí)踐證明，要想打好開門紅這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。 銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇一】 　　同志們: 　　這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部月25日召開的首季開門紅會議精神，安排部署我行首季開門紅工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅(jiān)決奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　一年之計(jì)在于春，首季定全年。 　　做好開門紅工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、兩個確保、四個努力實(shí)現(xiàn)(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。 　　同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢。%。存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對開門紅激勵的獎金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。 　　四是氛圍上要廣造聲勢。四項(xiàng)機(jī)制和四有原則是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。同時建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備，提高項(xiàng)目審批投放效率。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化以客戶為中心理念，真正把服務(wù)工作回歸到經(jīng)營客戶上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。 　　開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。要借助省行開展守住合規(guī)底線大討論、大排查活動的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。XX年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。但良好的成績已成過去，并不