【正文】 市場(chǎng)緊密結(jié)合，嚴(yán)重背離市場(chǎng)導(dǎo)向，其結(jié)果就將被市場(chǎng)所拋棄。 三、沒有定位只有 “品味 ”。 二、沒有策劃只有規(guī)劃。 步行街建設(shè)在北京、上海、廣州這樣的大都市圈里興旺又發(fā)達(dá)，根本的原因不在于步行這一概念，而在于本身城市商業(yè)的強(qiáng)大的輻射 能力。 最近， WBSA 教授嚴(yán)忠明應(yīng)徐州市有關(guān)部門的盛情邀請(qǐng)，對(duì)徐州市步行街進(jìn)行了實(shí)地考察。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大 大小小稱為步行街的街道在中國(guó)共有近 200 條。與廣州中大 布匹城、南海西樵布匹城和浙江柯橋輕紡城比，周村布匹批發(fā)嚴(yán)重落后于全國(guó)市場(chǎng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈底邯、以粗放式經(jīng)營(yíng)為主，缺高科技含量，缺現(xiàn)代管理手段，正遭到周邊市場(chǎng)不斷的蠶食、分割。周村布匹又同當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊，僅局限于做流動(dòng)領(lǐng)域的生意，利潤(rùn)較低，而世 界紡織業(yè)不景氣則更是雪上加霜。生產(chǎn)品種 80 余個(gè)，出口品種 20 余個(gè)，銷往 12 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。周村是中國(guó)桑蠶絲綢業(yè)重要發(fā)源地之一，具有悠久的歷史，被譽(yù)為 “絲綢之鄉(xiāng) ”。而 “攀 ”可以很快即時(shí)見效， “附 ”則需要企業(yè)作許多扎實(shí)具體的工作，這是對(duì)一個(gè)企業(yè)整體水平的真正考驗(yàn)。 在以上案例中，實(shí)際上很多有識(shí)之士都看到了會(huì)展物業(yè)有號(hào)召力，也是南方名酒交易中心較有潛力的方向 之一。該策劃案完成后，嚴(yán)忠明已依約結(jié)束同發(fā)展商的合作。從會(huì)上公布成果可以說，都是該策劃案預(yù)計(jì)要完成的。 方案二：以廣交會(huì)式會(huì)展物業(yè)提升整個(gè)名酒交易中心的品牌，如對(duì)廣交會(huì)公關(guān)成為分會(huì)場(chǎng)不成功，則爭(zhēng)取同其下屬單位建立實(shí)質(zhì)性協(xié)作關(guān)系，或共同合作舉辦酒類博覽會(huì)，最好每年春秋二度，與廣交會(huì)同期舉行，也不失為對(duì)廣交會(huì)的業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，可達(dá)到品牌補(bǔ)充的雙贏局面。廣交會(huì)領(lǐng)導(dǎo)甚至引此為憾事。 第一、多次去港澳調(diào)查摸底的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)國(guó)外各大酒莊一直在中國(guó)尋找登陸點(diǎn)，但均不得要領(lǐng)。主動(dòng)與廣交會(huì)聯(lián)系，爭(zhēng)取成為廣交會(huì)的合作伙伴甚至酒類交易市場(chǎng)。 2）南方名酒交易中心位于廣州西關(guān)老商業(yè)街，表面上位于上下九商圈的傳統(tǒng)旺地，但實(shí)際上交通并不方便。 第六，作為專門經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的商場(chǎng)廣州尚沒有。 其次，商鋪投資竟?fàn)幨旨ち摇Ｓ纱税l(fā)展商已處境尷尬、左右為難。該公司投資興建的駿業(yè)閣房地產(chǎn)項(xiàng)目位于廣州傳統(tǒng)商業(yè)旺地 ——西關(guān)，占地 5000m2，樓 高 30 層。 由于廣交會(huì)一直沒有酒類交易專場(chǎng)，而且一直想開展酒類博覽及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此，交易中心與廣交會(huì)在許多認(rèn)識(shí)上一拍即合，廣交會(huì)經(jīng)貿(mào)發(fā)展公司于 2020年 7月 18 日正式指定交易中心為廣交會(huì)首個(gè)酒類出口基地，并簽署了合同。通過與廣交會(huì)下屬企業(yè)建立合作關(guān)系，開拓與廣交會(huì)平行的酒類進(jìn)出口業(yè)務(wù)、酒類展覽業(yè)務(wù)，把南方名酒交易中心在酒類產(chǎn)品交易中的特殊地位凸現(xiàn)出來，打造一個(gè)含金量極高的品牌，制造一個(gè)商界爆炸性新聞事件，不僅提升了整個(gè)交易中心的形象，而且迅速地吸引了那些對(duì)交易中心主 題商鋪的潛在的投資者注意，由此迅即開展商鋪展銷，使開發(fā)商的投資得以迅速回收，為商鋪經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備了充足的資金，極大地推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的順利發(fā)展。 內(nèi)容：高層樓盤投資項(xiàng)目最終是否盈利，決戰(zhàn)在裙座商場(chǎng)的銷售。但一個(gè)新的主題商鋪 如何依客觀情況準(zhǔn)確定位，如何突破專業(yè)局限，在最短的時(shí)間內(nèi)打造品牌呢？ 由于不同的特點(diǎn)，主題商鋪的銷售不能走臨街商鋪銷售的路，僅僅闡述專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)始終使商鋪投資者對(duì)商鋪本身的保值、升值能力心存疑慮。 為了解決銷售難題，發(fā)展商決定聘請(qǐng)廣州最好的策劃人，廣告公司和銷售公司組成聯(lián)合艦隊(duì)，協(xié)同作戰(zhàn)。 該簽約儀式成為廣州新聞界的一個(gè)重大新聞，對(duì)商鋪投資 者具有振聾發(fā)聵的效果。 發(fā)展商為了回收資金，將 15 層商場(chǎng)分割為 9m2 一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)攤位，向商鋪投資者出售。閻林森沉吟了一下說： “你行，不僅因?yàn)椴邉潱驗(yàn)槟氵€做過發(fā)展商。 第三，各商鋪投資者對(duì)主題商鋪的定位到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行高投入的精心策劃、注重包裝。 全國(guó)有酒廠 15000 家，其中較有名氣的共 3000 家。 4）作為主題商鋪的保值升值能力解釋不清，廣告一味強(qiáng)調(diào) “黃金鋪 ”，內(nèi)容卻空空如也，沒有任何實(shí)在的支撐點(diǎn)，也沒有任何新鮮熱辣的內(nèi)容刺激投資者的欲望。 5)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行行動(dòng)力提升。而廣州作會(huì)展經(jīng)濟(jì)勢(shì)在必行，是廣州未來十年發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)之一，作朝陽行業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。但用傳統(tǒng)低檔的經(jīng)營(yíng)手法顯然打動(dòng)不了這些酒廠、酒商。主要同廣交會(huì)廣州展覽公司和廣交會(huì)廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司洽談。一時(shí)成為廣州新聞界的熱門話題，人們紛紛對(duì)交易中心的這一重大舉措深表關(guān)注。不僅能使發(fā)展商短期內(nèi)回收資金，而且為南方名酒交易中心的長(zhǎng)期發(fā)展找到了一條開拓會(huì)展物業(yè)可行的思路；不僅提升了項(xiàng)目的品牌價(jià)值， 而且為中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展作了有益的嘗試和探索。通過將一個(gè)人們熟知的品牌和一個(gè)人們較陌生的品牌有意識(shí)地建立一種特殊聯(lián)系，使人們?cè)谡J(rèn)知上找到一個(gè)參照系，從而達(dá)到使陌生品牌清晰明了，從而產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同的過程。 要么加速成功，要么加速死亡。 1936 年出版的《現(xiàn)代本國(guó)地圖》介紹， “周村絲織業(yè)之盛，所織絹、縐、綢、綾之屬，稱山東第一。理論研究組主要研究布匹市場(chǎng)發(fā)展的歷史規(guī)律及檔口投資的理論；思想采購(gòu)組則主要研究廣東布匹市場(chǎng)及浙江布匹市場(chǎng)的成敗經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)調(diào)查組則主要調(diào)查本地紡織產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，相關(guān)批發(fā)產(chǎn)業(yè)等，研究周村布匹批發(fā)市場(chǎng)的來龍去脈，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的生長(zhǎng)情況。因此，周村在山東及北方布匹市場(chǎng)的龍頭老大地位難以動(dòng)搖。信息化、集約化和增加科技含量是周村布批升級(jí)換代的惟一選擇。但是，在一些中小城市所建設(shè)的步行街，卻具有很強(qiáng)的跟風(fēng)性質(zhì)，人們把它作為一種時(shí)尚、一種政績(jī)進(jìn)行追求，有街無市，缺少人氣，成為一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。那么，為什么在中國(guó)三大都市圈和都市連綿帶以外的中小城市建設(shè)的步行街效果不理想呢？推敲其中的原因： 一、沒有市場(chǎng)只有市長(zhǎng)。 但是中小城市就缺乏這種天生麗質(zhì)。 在中小城市，要做一個(gè)同一主題的長(zhǎng)達(dá) 800 米的商業(yè)步行街，用什么樣的目標(biāo)人群來支撐它，是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。我們知道，小孩子因?yàn)樵诓叫袇^(qū)域里沒有車 輛的危險(xiǎn)，可以快樂玩耍，這對(duì)做好步行街人氣是一個(gè)非常重要的因素，因此，兒童天地在步行街里是一個(gè)聚集人氣的很重要的手段，但是，很多步行街卻沒有這種考慮。在這種情況下，很多城市便考慮進(jìn)行后期整容。 政府在支持步行街的建設(shè)方面，應(yīng)該說是出于一種良好的愿望，但是，為了完成整個(gè)步行街的招商，結(jié)果往往又會(huì)要求各部門大力推進(jìn)步行街的建設(shè)，其結(jié)果造成全民招商局面，甚至下達(dá)指標(biāo)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)不善和有困難的時(shí) 候，往往是拖字當(dāng)頭。步行街始終是城市本身魅力的反映。它反映的是整個(gè)珠江三角洲城市群落的魅力，而步行是一種消費(fèi)形式，只是一種外包裝，這 個(gè)都市的美女，無論穿上什么樣的時(shí)裝都是儀態(tài)萬方。為什么來步行的問題，是解決步行的游歷和觀感問題。只有我們從結(jié)構(gòu)上把整個(gè)步行街的建設(shè)全面定位把握住，步行街的設(shè)計(jì)才能夠比較科學(xué)、可持續(xù)的發(fā)展。在高寒地區(qū)苔蘚類植物才能夠生存；而在溫?zé)釒ч熑~林才能夠找到自己生存的空間。例如在中小城市做一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 800 米的飲食一條街，在全國(guó)幾乎看不到成功的例子，這種定位就是建立在一種想象的基礎(chǔ)上的，經(jīng)營(yíng)就會(huì)成為一個(gè)非常困難的問題。 政府在旺場(chǎng)方面應(yīng)該有很多優(yōu)勢(shì)，除了輿論導(dǎo)向以外，春節(jié)、元宵和當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)事活動(dòng)的舉辦，對(duì)人們認(rèn)識(shí)步行街并產(chǎn)生認(rèn)同感有積極的效果