【正文】 本公司依托吉林體育學(xué)院現(xiàn)有設(shè)備，吉林體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)系每年都會(huì)培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，無論是體質(zhì)測(cè)評(píng)、健康指導(dǎo)、理療保健等各個(gè)方面，都擁有眾多的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，這些人才的使用既不會(huì)使我們支出過高的工資消耗，同時(shí)也提供了同學(xué)們參加實(shí)踐的機(jī)遇。另一方面，隨著我國(guó)國(guó)民生活節(jié)奏的加快，來自各個(gè)方面的壓力逐漸增大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)國(guó)民健康者僅占 5%，疾病者占 20%，而 75%的人處于亞健康狀態(tài)。其中通過健康評(píng)估服務(wù)，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)前篩選，排除運(yùn)動(dòng)禁忌癥，達(dá)到“以防萬一”的目的，避免意外事故的發(fā)生。目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié) ??????????????????????? 4 一、公司簡(jiǎn)單描述 ???????????????????????? 4 二、公司宗旨和目標(biāo) ??????????????????????? 4 三、公司目前主要業(yè)務(wù)介紹 ???????????????????? 4 四、投入的資金及用途 ?????????????????????? 5 五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) ????????????????????? 5 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 ????????????????????? 5 七、業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 ????????????????????? 6 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ???????????????????????? 7 九、公司優(yōu)勢(shì)說明 ???????????????????????? 7 第二部分 綜述 ????????????????????????? 9 第一章 公司概述 ??????????????????????? 9 一、公司宗旨 ?????????????????????????? 9 二、公司的名稱及結(jié)構(gòu) ?????????????????????? 9 三、公司經(jīng)營(yíng)理念 ???????????????????????? 9 四、公司拓展增值業(yè)務(wù) ????????????????????? 10 五、公司設(shè)施 ????????????????????????? 11 六、公司現(xiàn)狀 ????????????????????????? 11 七、公司選址 ????????????????????????? 12 第二章 公司服務(wù)介紹 ????????????????????? 14 一、完善的體質(zhì)監(jiān)測(cè)服務(wù)與運(yùn)動(dòng)處方的制訂 ???????????? 14 二、非贏利性服務(wù) ??????????????????????? 16 三、企業(yè)運(yùn)作流程 ??????????????????????? 17 （一）公司運(yùn)營(yíng)流程 ?????????????????????? 17 （二）客戶服務(wù)流程 ?????????????????????? 18 第三章 市場(chǎng)分析 ??????????????????????? 19 一、市場(chǎng)描述 ????????????????????????? 19 二、發(fā)展戰(zhàn)略 ????????????????????????? 19 三、市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 ????????????????? 20 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 ??????????????????????? 25 一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 ???????????????? 25 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ????????????????????? 25 三、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 ?????????????? 26 四、優(yōu)劣勢(shì)分析 ???????????????????????? 26 （一）優(yōu)勢(shì)分析 ???????????????????????? 26 （二）劣勢(shì)分析 ???????????????????????? 27 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 ??????????????????????? 28 一、消費(fèi)群體的分析 ?????????????????????? 28 二、定價(jià)策略 ????????????????????????? 29 三、營(yíng)銷策略 ????????????????????????? 30 四、市場(chǎng)開拓 ????????????????????????? 31 第六章 公司組織及管理 ????????????????????? 33 一、公司初期組織結(jié)構(gòu) ????????????????????? 33 二、前期人員招募 ??????????????????????? 34 第七章 投資說明 ??????????????????????? 35 一、融資渠道 ????????????????????????? 35 二、資金使用 ????????????????????????? 35 三、股權(quán)分配 ????????????????????????? 36 第八章 財(cái)務(wù)分析 ???????????????????????? 37 一、資金的籌集 ???????????????????????? 37 二、資金的運(yùn)用分析 ?????????????????????? 37 （一）公司一年費(fèi)用 ?????????????????????? 37 （二）收益分析 ???????????????????????? 37 公司前期收益分析（13 年） ????????????????? 37 公司中后期收益分析（410 年） ??????????????? 39 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ??????????????????????? 40 一、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) ????????????????????? 40 二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ????????????????????????? 40 三、管理風(fēng)險(xiǎn) ????????????????????????? 40 四、其他風(fēng)險(xiǎn) ????????????????????????? 41 附件： ???????????????????????????? 42 【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費(fèi)者問卷調(diào)查表 ???????????? 43 【調(diào)查表 2】 “健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表 ????????????? 44 【文件 1】 授權(quán)書 ??????????????????????? 45 【文件 2】 公司管理制度 ???????????????????? 46 第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、公司簡(jiǎn)單描述“非?？帷苯】倒芾碛邢薰局鞔蝮w育健康管理服務(wù)，提供科學(xué)健身指導(dǎo)，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測(cè)、分析、評(píng)價(jià)，制定合適的運(yùn)動(dòng)處方，進(jìn)行健康指導(dǎo)和健康運(yùn)動(dòng)干預(yù)等，而且長(zhǎng)期進(jìn)行效果跟蹤、評(píng)估分析、處方調(diào)整，為每一個(gè)客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對(duì)每一個(gè)客戶打造一套科學(xué)的適合自身的改善方案。健康生活方式的培養(yǎng)促進(jìn)服務(wù)——將健康理念溶入客戶的日常生活中，并通過循序漸進(jìn)的指導(dǎo)方案，促進(jìn)、達(dá)到并維持健康。根據(jù)我國(guó)業(yè)界保守估算，中國(guó)健康管理市場(chǎng)規(guī)模超過 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。利?rùn)較高，具有很好的長(zhǎng)期發(fā)展性。以及在校園內(nèi)長(zhǎng)期積累的各方面人脈資源和各大企業(yè)對(duì)校園創(chuàng)業(yè)扶持與幫助的政策，我們占據(jù)的良好人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)是一般企業(yè)不可比擬的。我們公司主打體育健康服務(wù)類型，倡導(dǎo)科學(xué)指導(dǎo)，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)、分析，制定合適的運(yùn)動(dòng)處方，并著重進(jìn)行運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、心理、保健四大方面的健康指導(dǎo)和干預(yù)服務(wù)，長(zhǎng)期進(jìn)行效果跟蹤、評(píng)估分析、處方調(diào)整，為每一個(gè)客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對(duì)每一個(gè)客戶打造一套科學(xué)的適合自身的健康改善方案。最后，我們將會(huì)根據(jù)個(gè)人的健康狀況以及為客戶量身定做的運(yùn)動(dòng)處方，配合科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)與干預(yù)，比如：采用多元化、趣味化的各種活動(dòng)保證客戶能夠準(zhǔn)確地按照處方進(jìn)行運(yùn)動(dòng),最終達(dá)到客戶預(yù)期的理想效果。健康風(fēng)險(xiǎn)的針對(duì)性措施：針對(duì)身體出現(xiàn)狀況的客戶我們采取傳統(tǒng)的針灸、拔罐、按摩等理療保健手段進(jìn)行康復(fù)，我們公司成員主要來自運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)系，我們擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員和專業(yè)的實(shí)驗(yàn)中心理療保健儀器設(shè)備。【文件 1】獲得吉林體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心的授權(quán)書圖一 公司服務(wù)場(chǎng)地平面示意目前我們的測(cè)評(píng)設(shè)備主要依靠吉林體育學(xué)院的運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及體育測(cè)量學(xué)實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)有設(shè)備。健康體適能評(píng)價(jià)：根據(jù)個(gè)人信息制定運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)方案，選擇測(cè)評(píng)設(shè)備，對(duì)心肺耐力、肌肉力量和肌肉耐力、柔韌性、體成分、骨密度、過敏體質(zhì)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、人體能量、心血管機(jī)能等健康體適能級(jí)相關(guān)指標(biāo)的測(cè)評(píng)得到個(gè)性化的評(píng)價(jià)。人體成分的測(cè)量：人體成分分析儀采用多頻生物電阻抗分析法，測(cè)試指標(biāo)包括肌肉質(zhì)量評(píng)估、體重、脂肪重量、體脂百分比、去脂體重、肌肉含量、身體總水分、細(xì)胞外液、細(xì)胞內(nèi)液、體細(xì)胞重量、腰臀比、體型分析、身體年齡等。專業(yè)指導(dǎo)下的貼心理療服務(wù)：傳統(tǒng)的針灸、按摩等理療保健手段，我們公司成員主要來自運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)系，我們擁有臨床實(shí)踐豐富的專業(yè)工作人員。在公司盈利的同時(shí)，我們將承擔(dān)起推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)的向前發(fā)展，我們將本著“傳遞體育健康，傳播體育理念，傳承體育文化”的原則開展各種公益活動(dòng)。通過健康監(jiān)測(cè)為客戶做出評(píng)估及專業(yè)的健康運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)方案，以便進(jìn)行后期的運(yùn)動(dòng)干預(yù)，同時(shí)健康監(jiān)測(cè)過程中對(duì)于身體健康出現(xiàn)狀況的客戶進(jìn)行保健類服務(wù)。并且，很多健康干預(yù)類企業(yè)也因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)系統(tǒng)的健康監(jiān)測(cè)評(píng)估服務(wù)而流失了大批的客戶，從而降低了市場(chǎng)占有率，減少了企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)成熟期（10 年以后）：以東三省為企業(yè)基地，向全國(guó)各省市發(fā)展，形成覆蓋全國(guó)全部大型城市的超大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，成功獲得市場(chǎng)所有類似企業(yè)的加盟，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)推廣維持我們的服務(wù)項(xiàng)目。 企業(yè)客戶市場(chǎng)狀況目前很多健康服務(wù)類企業(yè)因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)系統(tǒng)的健康監(jiān)測(cè)評(píng)估服務(wù)而流失了大批的客戶，從而降低了市場(chǎng)占有率，減少了企業(yè)利潤(rùn)。市場(chǎng)中對(duì)自身狀況要求提高的人群消費(fèi)能力較高，學(xué)生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大，有 70%左右的人有健身養(yǎng)生的習(xí)慣，并且覺得自己的身體處在中等水平以下，如果把這些人群的意愿調(diào)動(dòng)起來，將會(huì)形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。各公司優(yōu)勢(shì)與對(duì)比分析如下：公司名稱 公司優(yōu)勢(shì) 對(duì)比分析北京康比特體育科技股份有限公司 健康營(yíng)養(yǎng)品 康比特公司在健康管理方面不側(cè)重，而我公司具備完善的健康管理與心理輔導(dǎo)服務(wù)。就此來看我們還會(huì)有相當(dāng)一部分市場(chǎng)，而且我們有優(yōu)勢(shì)來占據(jù)市場(chǎng)。一系列有利政策為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目奠定良好的基礎(chǔ)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們的公司做的業(yè)務(wù)包括健康監(jiān)測(cè)，健康評(píng)估，以及健康指導(dǎo)與干預(yù)。具體實(shí)施過程是將重心放在各個(gè)小區(qū)及老年人活動(dòng)聚集場(chǎng)所內(nèi)，在宣傳的同時(shí)，結(jié)合免費(fèi)體驗(yàn)，將我們健康信息全面監(jiān)測(cè)管理及健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等特色服務(wù)傳播給老年消費(fèi)者。青少年將會(huì)是是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，加大針對(duì)青少年的宣傳力度，一定能夠調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，挖掘青少年人群的消費(fèi)潛力，從而提高企業(yè)利潤(rùn)。主要調(diào)查內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：調(diào)查目標(biāo)客戶的年齡狀況調(diào)查周圍人群的身體狀況調(diào)查目標(biāo)客戶的職業(yè)狀況調(diào)查目標(biāo)客戶對(duì)健康體適能的了解調(diào)查目標(biāo)客戶的收入水平調(diào)查目標(biāo)客戶對(duì)健康管理公司的看法通過一系列調(diào)查，了解客戶的主要信息，為下一步的宣傳打下一個(gè)基礎(chǔ)，使宣傳更有效，更有方向性。 (2)知識(shí)講授：中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識(shí)和技能的講授、互動(dòng)，涉及情志養(yǎng)生、食療營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時(shí)起居等輔導(dǎo)內(nèi)容，對(duì)各大權(quán)威報(bào)刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進(jìn)行篩選、整理和講授，從而實(shí)現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。健康測(cè)評(píng)部該部門負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體質(zhì)監(jiān)測(cè)，根據(jù)人群的不同主要分為，青少年監(jiān)測(cè)部，中年人監(jiān)測(cè)部，老年人監(jiān)測(cè)部。見附件： 【文件 2】非?？峤】倒芾碛邢薰竟芾碇贫鹊谄哒? 投資說明一、融資渠道企業(yè)入股有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)投資家如果看中本項(xiàng)目，可以與本公司簽訂合約入股。第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 隨著健康產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健康管理公司會(huì)不斷增加，各種實(shí)力雄厚的健康管理企業(yè)迅猛擴(kuò)張，加之現(xiàn)代市場(chǎng)繁復(fù)復(fù)雜，所以公司不僅在價(jià)格和市場(chǎng)占有率上會(huì)面臨越來越越多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且市場(chǎng)具有的自發(fā)性和利益性決定了市場(chǎng)存在不確定的特點(diǎn)，所以市場(chǎng)的未來預(yù)測(cè)都具有了很大的不可預(yù)測(cè)性對(duì)策：1）聘請(qǐng)專業(yè)人士準(zhǔn)確把握，謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)，在實(shí)踐中鍛煉對(duì)市場(chǎng)把握和預(yù)測(cè)的能力。管理團(tuán)隊(duì)之間要具有一定的互補(bǔ)性。為了能充分了解貴公司對(duì)于健康測(cè)評(píng)等服務(wù)的需求狀況，希望您能抽出寶貴的幾分鐘時(shí)間來填寫下表，在所選項(xiàng)目上打“√”即可。第6條 公司招用員工實(shí)行全面考核、擇優(yōu)錄用、任人唯賢、先內(nèi)部選用后對(duì)外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。試用期包括在勞動(dòng)合同期限中，并算作本公司的工作年限。第17條 員工有下列情形之一的，公司可以解除勞動(dòng)合同：（1）在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；（2）嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者公司規(guī)章制度的；（3）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)公司利益造成重大損害的；對(duì)公司利益造成重大損害是指（不限于）造成公司名譽(yù)損失或經(jīng)濟(jì)損失10000元以上。員工自動(dòng)離職，屬于違法解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)按本規(guī)定第20條第二款的規(guī)定賠償公司的損失。第28條 員工作息時(shí)間根據(jù)季節(jié)和工作特點(diǎn)由各部門自行安