鞍山地區(qū)鉆戒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-(更新版)
【正文】 部分是未婚人士，未來(lái)的鉆石銷售市場(chǎng)潛力巨大，推廣的空間也很大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場(chǎng)的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛(ài)情?！ 。ㄋ模┝私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。香港戴瑞珠寶集團(tuán)旗下求婚鉆戒Darry Ring，是國(guó)內(nèi)首屈一指的專注真愛(ài)文化的珠寶品牌，以實(shí)名制購(gòu)買，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)男人一生只能購(gòu)買唯一一枚”的獨(dú)特形式，成為了全球首家真正意義上給予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。 一、前言 日前，文章的劈腿事件引起了社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注，非凡是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責(zé)之聲，甚至對(duì)如今布滿欲望誘惑的時(shí)代是否還存在真愛(ài)表示困惑，這再一次證實(shí)了公眾對(duì)純真、專一愛(ài)情的美好向往?！ 。ㄈ┓治霭吧较M(fèi)者對(duì)鉆戒的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，且鞍山市人口約為364萬(wàn)人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平為鉆戒市場(chǎng)的進(jìn)展提供了巨大的進(jìn)展機(jī)遇與前景?！ 。?）劣勢(shì)：Darry Ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質(zhì)與內(nèi)涵，宣揚(yáng)力度不夠，公眾的認(rèn)可度還有待提高?！ ?，有一半的人選擇購(gòu)買鉆石的情景是在老公求婚時(shí)，21%的人選擇老婆做主購(gòu)買，16%的人選擇綜合兩人意見(jiàn)購(gòu)買，這表明夫妻之間購(gòu)買鉆戒大多數(shù)妻子占主決策身份，因此，網(wǎng)上銷售應(yīng)該注重個(gè)性化服務(wù)?！ ⑸碳覟槠滟?gòu)買鉆石險(xiǎn)、有質(zhì)量問(wèn)題包退包換、貨到付款等?！ 。?）價(jià)位定制：Darry Ring ：價(jià)位為千元至百萬(wàn)元 I Do ：價(jià)位為千元至百萬(wàn)元 卡地亞 ：價(jià)位為萬(wàn)元至千萬(wàn)元 周大福 ：價(jià)位為千元至百萬(wàn)元 蒂芙尼 ：價(jià)位為萬(wàn)元至千萬(wàn)元 ?。?）顧客治理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種 貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣揚(yáng)以外，還可以提供超額退貨服務(wù)。通過(guò)本地媒體加大力度宣揚(yáng)，既賺了眼球效應(yīng)又宣揚(yáng)了自身
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