20xx房地產(chǎn)銷售工作參考計(jì)劃2)(更新版)
【正文】 對(duì)工程所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求情況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細(xì)調(diào)查。2020房地產(chǎn)銷售工作打算范文 三、進(jìn)展消費(fèi)者調(diào)查，明確工程的目的客戶群 ①消費(fèi)者的二手材料分析 ?、诟偁帉?duì)手消費(fèi)者輪廓描繪(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確工程的市場定位，明確工程的總體操作思路 依照深浸透的市場研究分析后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等?！ ≈饕ぷ鳌 ∫?、制定詳盡可行的營銷策略并組織施行 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷籌劃流程詳細(xì)說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目的的制定 銷售形式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 ?、谕票P策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控打算 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?、芨犊罘绞健 ?yōu)惠政策 32020房地產(chǎn)銷售工作打算范文 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策 市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量操縱 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP(銷售推行)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售操縱 調(diào)價(jià)打算和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) ?、輳V告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷籌劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體打算 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 圍墻廣告牌LOGO指引牌大樓包裝樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目的和打算，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反應(yīng)市場信息、銷售情況，對(duì)反應(yīng)的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。市場情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的材料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢(shì)。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)非?？斓幕謴?fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮! 3
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