【正文】 其二，缺乏重量級(jí)的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所（如金海華）和地標(biāo)性建筑，無(wú)法形成消費(fèi)磁場(chǎng)；而一些小飯店缺乏特色，始終上不了檔次。 SOHO，無(wú)疑為我們提供了一個(gè)有效訴求的端口。所謂“ SOHO”即英文 “Small Office ， Home Office”的縮寫，意為“小型的、家庭的辦公室”。 首次購(gòu)房 多數(shù)是企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)，事業(yè)早成，從外地到港城數(shù)年或剛剛結(jié)婚，需要一套獨(dú)立的住房。 他們中的部分人處于創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)未來(lái)充滿信心和夢(mèng)想。 由于當(dāng)初規(guī)劃失誤，導(dǎo)致美食街長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善，商業(yè)價(jià)值日漸萎縮，給人以低檔的物業(yè)形象，使人們對(duì)其投資前景顯得有些信心不足。 本案將成為步行街東側(cè)地標(biāo)性建筑，其 簡(jiǎn)潔、流暢、飄逸的樓體風(fēng)格，有助于樹立其高檔、時(shí)尚的物業(yè)形象。 第三部分：我們的推廣目標(biāo) 在預(yù)算年度內(nèi)通過(guò)整合推廣，完成總量的 80%以上的銷售。（該地段正在售賣的還有揚(yáng)帆名都、興鴻名都） 此外，還包括 亨通嘉園、 丁香苑、明日嘉園 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 同域性競(jìng)爭(zhēng)樓盤 王府名?。? 由華興房產(chǎn)開發(fā)，是政府規(guī)劃的步行街南擴(kuò)重點(diǎn)工程，由高層和小高層組成的高檔商住樓，地段優(yōu)勢(shì)和空中生態(tài)花園是其推廣的兩大亮點(diǎn)，目前起價(jià)即已達(dá)到 5200元以上。加之 2020年部分 開發(fā)商囤積的商品房尚未去化， 2020 年高端樓盤已初現(xiàn)“飽和”現(xiàn)象。伴隨著樓價(jià)的不斷喊漲，很多人開始加入炒房的行列，二級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成型。越來(lái)越多的開發(fā)商開始注重樓盤整體形象的推廣和品牌效應(yīng)，通過(guò)各種傳播手段進(jìn)行自我宣傳，如今日家園、國(guó)泰現(xiàn)代城等樓盤在宣傳上都曾轟動(dòng)一時(shí)。 購(gòu)物 步行街 楊舍西街 沙洲東路電子通信一條街 建設(shè)中的王府廣場(chǎng) 東菜場(chǎng) ?? 餐飲娛樂(lè) 美食街眾多飲食娛樂(lè)場(chǎng)所 肯德基 街心公園 步行街 電影院 中心廣場(chǎng) 大戲院 ?? 教育 實(shí)驗(yàn)小學(xué)城北校區(qū) 沙洲小學(xué) 市一中 圖書館 ?? 醫(yī)療 第一人民醫(yī)院 張家港市中醫(yī)院 張家港市婦幼保健院 ?? 金融服 務(wù) 中國(guó)銀行 中國(guó)建設(shè)銀行 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 ?? 其他服務(wù)配套 中國(guó)移動(dòng)張家港分公司 房管局交易大廳 舊貨市場(chǎng) 花鳥古玩市場(chǎng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) ?? 四、自然景觀 谷瀆河及兩岸綠化帶 ?? 第二部分：市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 一、 2020年港城樓市回顧 2020年我市房地產(chǎn)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)和趨勢(shì)： 供求關(guān)系基本平衡。 工程結(jié)構(gòu) 根據(jù) GB5001 2020《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》，本工程屬內(nèi)類建筑，按照 6度區(qū)的抗震設(shè)防要求進(jìn)行抗震設(shè)計(jì)。 首先感謝宏泰房產(chǎn)給了我們這次提案的機(jī)會(huì)，向我們敞開合作的大門！ 在正式提案之前，我們想闡述這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在日趨成熟的市場(chǎng)中，任何一個(gè)樓盤都不可能僅僅依靠幾個(gè)廣告就可以取得巨大的成功，樓盤推廣是一次整合行銷的過(guò)程，在甲乙雙方的合作中，廣告公司必須超越廣告自身的范疇，站在營(yíng)銷的高度，用“操盤”的思想為開發(fā)商提供從前期規(guī)劃到后期包裝的全程服務(wù)。 對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消 費(fèi)者。 群樓上下三層，采用圍合式布局，內(nèi)設(shè)中庭。 1路、 2路、 3路、 8路、 9路、 10路、 11路、 13路、 15路、 19路等公交線路均途徑于此。 全面進(jìn)入市場(chǎng)整合推廣階段。 出現(xiàn)“炒房族”。尤其是 4 月 1 日二手房轉(zhuǎn)讓增稅政策出臺(tái)后，炒房行為已復(fù)歸于理性。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 16 頁(yè) 二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 根據(jù)樓盤在地段、價(jià)位、規(guī)劃、目標(biāo)消費(fèi)群、策略等各方面存在的特性，我們將競(jìng)爭(zhēng)者分為同域性、同質(zhì)性、差異性三大類。 怡景灣： 是長(zhǎng)江新城的二期工程，與東方明珠毗鄰，親水型住宅，通過(guò)借助長(zhǎng)江新城的影響力進(jìn)行推廣造勢(shì)。只有在推廣中塑造 品牌個(gè)性 ，提煉出令消費(fèi)者心動(dòng)的概念 ，方能彌補(bǔ)其先天的不足。 小區(qū)位于美食街上，來(lái)往人流密集，便于現(xiàn)場(chǎng)宣傳造勢(shì)。 四、問(wèn)題點(diǎn)（ Threaten） 同一區(qū)域內(nèi) 眾多樓盤幾乎同時(shí)上市，嚴(yán)重?cái)D 壓了 我們的的市場(chǎng)空間。 二、目標(biāo)消費(fèi)群基本特征素描 收入高，有一定社會(huì)地位，思想成熟，事業(yè)有成，是構(gòu)成社會(huì)的中堅(jiān)力量。 辦公購(gòu)房 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 這些人多為私營(yíng)企業(yè)主和高收入的自由職業(yè)者，處于創(chuàng)業(yè)的初期，無(wú)力自建或購(gòu)置大面積的高檔寫字樓，這種高性價(jià)比的商住樓便成為他們的首選。正因如此，地產(chǎn)大師潘石屹?gòu)氐最嵏擦藗鹘y(tǒng)商住樓的觀點(diǎn)，將 SOHO 概念移植到國(guó)內(nèi)。 與其說(shuō)讓消費(fèi)者自己改變購(gòu)房的用途，不如由我們主動(dòng)推廣這種在港城新興的購(gòu)房觀念，讓它變成開發(fā)商獨(dú)特而鮮明的廣告訴求點(diǎn)。問(wèn)題在于： 其一，步行街有向西延伸的傾向，導(dǎo)致西門一帶成為餐飲 娛樂(lè)的集中地段，搶走了美食街的大量客源。通過(guò)事件炒作，讓人們相信：本案的開發(fā)，將提高整個(gè)美食街的物業(yè)檔次，使美食街“活”起來(lái)，重新煥發(fā)商業(yè)魅力。 因此，我們經(jīng)過(guò)討論、篩選，向貴方提供以下兩個(gè)案名，供參考： 宏泰廣場(chǎng) 釋義：廣場(chǎng)乃人流聚集之地，人氣鼎旺；同時(shí)，“廣場(chǎng)”常被用作大型商業(yè)物業(yè)的稱呼，如“ **購(gòu)物廣場(chǎng)”；取名“宏泰廣場(chǎng)”，既將公司名稱涵蓋其中，又有助于提高本案及美食街的高檔形象。 所有視覺系統(tǒng)都必須符合以上三方面的因素，去設(shè)計(jì)、組合，才能在銷售過(guò)程中達(dá)到統(tǒng)一、有序的目的。這一政策可以作為本案吸引人氣的一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)兵力在開盤期進(jìn)行重點(diǎn)轟炸，形成轟動(dòng)效應(yīng)。 炒作點(diǎn) 2：一棟樓將激活一條街。 論壇嘉賓：政府有關(guān)部門官員、港城餐飲娛樂(lè)業(yè)代表、社會(huì)知名人士、有關(guān)專家等。新時(shí)代影視廣告及專題片，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)有關(guān)宣傳品。新時(shí)代 形象的包裝和宣傳；同時(shí)利用本 案距交易大廳較近的優(yōu)勢(shì)，由引導(dǎo)旗引導(dǎo)看房者到現(xiàn)場(chǎng)看房，力圖成為本次春交會(huì)最搶眼的樓盤。 推廣節(jié)點(diǎn)： 圣誕節(jié)期間舉行“圣誕老人送大禮”活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)本次活動(dòng)，與業(yè)主形成有效互動(dòng)，加強(qiáng)樓盤的親和力和美譽(yù)度，再次使本案成為公眾注意的焦點(diǎn)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望我公司能得以機(jī)會(huì)完全執(zhí)行之；如果貴方暫時(shí)不予采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在貴方活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)