【正文】 店習慣 ,每月月初 ,只要本公司業(yè)務員一來 ,就必然要結(jié)清貨款。 。締結(jié)成功 ,也應記取成功的經(jīng)驗 ,供以后參考。例 :進這種機種或那種機種 ? ④ 建議式。 ③ 放開手心 ,伸出手指。 (3)鼓勵老板發(fā)問。 (5)從聊天切入正題。 (3)準備推銷用具 : 目錄、價格表、海報、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單。 。 (三 )除集訓外 ,亦可輔以下列兩種方式 ,以收相輔相成之效 課。 (2) 地點。例 :月初送貨繁忙的公司則集訓時間不可選月初。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務員拜訪客戶 ,時間約一個月 。 ②D 502: 適用于 以上厚度之合板。其原木95%以上由國外進口 (以印尼、馬來西亞為主 ),在臺灣經(jīng)加工而得成品。此外 ,由于溶膠速度慢會帶給客戶相當大的困擾 ,所以可向客戶強調(diào)本公司的產(chǎn)品為粒狀 ,溶膠速度快。 ④ 熱熔膠 :以紙質(zhì)來選擇膠的種類 ,一般的分類可以有線、無線、銅板紙三種來劃分 : A. 有線 : 可有本公司的 D401 和 D402 兩種型號。下列表分析有線、無線裝訂之優(yōu)缺點 (2)操作機臺 : ① 國產(chǎn)機臺的上膠與裝訂是分開的。目前本公司之客戶多屬小型工廠 ,而各廠牌的產(chǎn)品中 ,以本廠牌的粘性最佳。 ④ 若與同業(yè)競爭 ,可以品質(zhì)與服務來取勝。不久的將來 ,在 PC 板零件固定 也會有很大的市場。 大量管理資料下載 1 測試與締結(jié) : 取得測試 ,便有 60%的希望。 ⑧ 電扇 :鐵板接著。 (四 )熱熔膠 內(nèi)容大綱 : (1) 特性 (2) 用途 (3) 種類 (4) 如何正確的選擇適當?shù)臒崛勰z (5) 本公司熱熔膠的獨特優(yōu)越性。 (9)客戶問 :相互攪拌的材料易生氣泡造成施工品質(zhì)不 良 ,如何解決 ? 答 :在拌合時多少都會有氣泡混入 ,在充料時工人均會注意到。 (7)客戶問 :如何決定可施工的環(huán)境 ? 答 :是以當?shù)氐奶鞖鈦碜雠袛唷? (3)客戶問 :由于施工人員的素質(zhì)不高 ,且經(jīng)常有不按施工規(guī)范施工的情形 ,雙液在施工品質(zhì)上難以控制嗎 ? 答 :幾年前由于施工人員對雙液施工經(jīng)驗不足 ,因此本公司從日本請專家來實地講解與指導。 ② 如為雙液型 ,檢查其主劑與硬化劑的混合比例是否正確。 ③ 可加入 MEK 溶劑 ,充分攪拌 ,也可降低稠度。 例如 :型號 B201 在 20℃ 為 24小時 ,但溫度升到 130℃ 為 5分鐘即可。日本潤豪公司是世界級大廠商 ,不可能出這種問題。但在基本上 ,日本的產(chǎn)品管理嚴 格 ,品質(zhì)穩(wěn)定。 ⑤ 告知其若有問題 ,我們會向日本原廠說明 ,一起來 協(xié)助解決。即使客戶測試后很滿意 ,但仍 堅持要求較低價 ,也可以對他說 :優(yōu)待貴公司兩批 ,第三批起必須調(diào)高價。 (注意 :玻璃墊下的名片 ) (十一 )參觀展示會。 (三 )電話簿。 (六 )某些行業(yè)會聚在一起。 (3)要求過目或影印一份最后測試結(jié)果。 (2)無庫存者 :下訂單后 45 天交貨。 1 接著看材質(zhì)是否有改變。我們每月都有固定的船期 ,每月都有進貨。 (3)雙液型為主劑與硬化劑依一定比例混合。 (7)環(huán)氧樹脂接著劑 ,在化性及物性上 ,皆比其他的接著劑好。 ③ 詢問客戶貯存方法及位置。以后的施工步驟與一般的 SILICONE 施工步驟相同。 (5)客戶問 :ONEPART SILICONE 有什么缺點 ? 答 :ONEPART SILICONE 屬濕氯硬化 ,所需的施工時間較少。在陰天時以 166 的報告濕度為準 ,超過 85%也不可施工。 (10)客戶問 :顏色是否可接受指定 ? 答 :可以。 ③ 音響主機、擴大器 :線頭、電子零件固定。 ⑾ 電視天線分配器內(nèi) :接點固定及填縫。 測試通過后 ,應不斷追蹤要求客戶下訂單 ,直到成交為止。 ② 對接著材質(zhì)、操作溫度、速度、流程、習慣等一起了解。 大量管理資料下載 2 供應商 : :應邦、長春、德巨。 ② 利潤維持在合理的水平 ,沒有像其他行業(yè)的削價競爭。上膠速度隨分頁機的快慢 來決定 ,西德制和日本制在速度上 ,以日本制的較快 ,1 小時最快可生產(chǎn) 7,000本。其 COS 比同業(yè)產(chǎn)品高 ,所以操作溫度以 180℃ 為佳。 。 ② 另一嚴重的問題是 :熱熔膠之固化時間 (XETTING TIME)過長 ,造成合板重疊現(xiàn)象。 : (1) 本公司簡介。 ,時間約 3 天。 ,負責安排集訓事宜者一定要親自聽講過。 大量管理資料下載 (5) 個人攜帶用品。 。 2 胡子每日刮修。 (5)若拜訪后尚未成交 ,則下次拜訪前必須有充分準備 ,不可盲目拜訪 : 1 對方反對的主要理由是 : 2 我當時的回答是 : 3 我應該作的回答是 : :接近 (1)遞名片后的開場白 : 用 稱贊 的方式。 :商談 大量管理資料下載 (1)依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問 ,以了解其狀況 : ① 電機品的生意比較好或汽車音響的生意較好 ? ② 請問老板目前所銷售的汽車音響以哪些廠牌為主 ?哪一種廠牌最暢銷 ?哪一種價位最暢銷 ? ③( 如果有銷售韓國廠牌 )韓國主機好賣嗎 ?利潤好嗎 ? ④ 車主對韓國主機反應如何 ? ⑤ 您的客戶大多偏好什么主機 ? ⑥ 您店內(nèi)常裝的主機是什么 ? ⑦ 老板，您以前在哪一家汽車電機行服務 ?有沒有同門師兄弟做同行 ? ⑧ 老板 ,這店的地點很好 ,一個月月租很貴吧 ? (2)老板回答時 ,要一面聽 ,一面記錄下來。 2 手握拳。 ⑥ 問以后的事。 2 不要著急。 (三 )關(guān)聯(lián)推銷術(shù) 1.關(guān)聯(lián)推銷術(shù) 即 蠶食攻擊法 。 。不知道您今天方不方便 ?如果您今天方便的話 ,請跟我結(jié)清貨款。 (10)起初 ,盡可能避免大庭廣眾之下摧討。 〔對策〕 :總公司財務部堅持原則 ,凡業(yè)務員收款票期未符合本公司規(guī)定者 ,退回經(jīng)銷店更改。例如 ,一向精明的經(jīng)銷店老板 ,卻選擇較不利的時點訂貨 (在結(jié)帳的前幾天訂貨 ),且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。這種不正常的經(jīng)營方式 ,風險太大 ,應趁早終止交易關(guān)系。 (7)延期付款 : 如果某經(jīng)銷店的進貨消化速度很快 ,沒有什么庫存 ,但付款卻一延再延 ,則 顯然其財務結(jié)構(gòu)不良 ,應小心防患未然。因此 ,當業(yè)務員一聽到某經(jīng)銷店有不穩(wěn)的風聲時 ,必須搶先在別廠牌之前 束貨 。 (14)向本公司過分捧場 : 某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多 ,最近卻一反常態(tài) ,對本公 司非常捧場 : 1 進貨量多。 (1) 新經(jīng)銷店交易前調(diào)查 : 1 向同區(qū)域的經(jīng)銷店調(diào)查其信用。分公司主任應努力使該老板愿意作本公司的 線民 。