【正文】 最高＊萬元重大疾病保障，解決您創(chuàng)業(yè)時期健康方面的困擾；最后，享受公司分紅給您意外驚喜。若已發(fā)生過一類或者二類重疾賠付，當被保險人身故時，公司賠付余下金額作為身故保險金，保險合同終止。在交費期我們不僅可以得到重疾保險金的賠付，而且一旦公司賠付重疾保險金之后，您余下各年應交的所有保費都不用再交了，仍然享有各項保險利益，但保險利益數(shù)額會有相應調(diào)整。但是你可得好好聽??！這是一個關(guān)于個人財務安排及需求分析的內(nèi)容，資料我會保密，留給你也成。 ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近氣色不錯，有什么喜事?。?——言歸正傳?。∫恢币詠沓藶槟惚ｋU方面建議，今天跟以往不同，這是我們公司的女性健康寶典；除此之外，還有一個關(guān)于個人財務安排及需求分析的服務項目，它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務安排，大概需要 15分鐘的時間，我們現(xiàn)在開始可以嗎？（拿起筆） ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 切入約訪 －陌生拜訪篇 ? 我為這一區(qū)域（職業(yè)、圈子）的客戶服務已經(jīng)很多年了，聽很多人或多或少的提起過您的名字（經(jīng)常經(jīng)過你的店面－－）。 —— 經(jīng)濟獨立和經(jīng)濟依靠的需求 8 女人最關(guān)心的就是 —— ；（特別是女性特有疾病） ；（經(jīng)濟上的和精神上的） ；（有足夠的養(yǎng)老金） 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 女人為什么需要保險（一） 在這個世界上，是老公公多，還是老婆婆多？ 60歲以上老人：男性 ％，女性 ％； 80歲以上老人：男性 ％，女性 ％； 2002年的世界人口統(tǒng)計表明，世界 78％的男性老人有配偶，相比之下，僅有 44％的女性老人有配偶；男女壽命方面世界已達成共識：即女性的預期壽命較男性長 3－ 7歲，加上婚姻習慣中男性平均比女性大 2－5歲，夫妻雙方的生存年齡將相差 ＋ 10歲。 1 健 康 女 人 — 三八婦女節(jié)假日推動案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目錄 ? 女人為什么需要保險？ ? 新三鴻拜訪話術(shù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 女人為什么需要保險？ 4 三八婦女節(jié)的由來 1903年 3月 8日，美國芝加哥市的女工為了反對資產(chǎn)階級壓迫、剝削、和歧視，爭取自由平等，舉行了大罷工和示威游行。 中華人民共和國成立之后，中央人民政府政務院于 1949年 12月通令全國，定 3月 8日為婦女節(jié)。 ：據(jù)資料顯示， 20－ 44歲的女性，每 10人中有 4人處于單身狀態(tài)。您看，你明天下午還是后天下午抽 15分鐘時間 “ 接見 ” 我一下。你看是明天下午還是后天下午我們見一面？ ? 取得會面：今天忙不忙?。靠茨阕罱鼩馍诲e，有什么喜事?。?——我用 15分鐘給你好好分析一下，你到時候買不買自己決定。 17 說明 — 常青樹 客 戶： 是??！ 業(yè)務員： 保單一旦生效經(jīng)醫(yī)院證實是在保障范圍內(nèi)的疾病，我們公司會盡快為您辦理理賠手續(xù)。 業(yè)務員： 在您將第一筆保費存入公司之后，一筆＊萬元的人身保障即開始生效，在沒有重疾保險金賠付的情況下，若因為意外或者疾病身故，公司賠付＊萬元身故保險金，保險合同終止。正常情況下，它幫助您解決養(yǎng)老問題，若萬一患大病，那么我們就優(yōu)先支付大病保險金。您可以按月領，也可以按年領，每年領一次或者每月領一次都可以。 客 戶： 是??！ 業(yè)務員： 保單一旦生效經(jīng)醫(yī)院證實是在保障范圍內(nèi)的疾病，我們公司會盡快為您辦理理賠手續(xù)。若已發(fā)生過一類或者二類重疾賠付，當被保險人身故時，公司賠付余下金額作為身故保險金， 保險合同終止。李姐，像您這樣有層次的客戶選擇這一款一定沒錯的。這份保險計劃它包含以下幾個特點：它的第一個特點是當您參加這份計劃以后，每三周年您就可以領到一筆資金。 業(yè)務員： 保單一旦生效經(jīng)醫(yī)院證實是在保障范圍內(nèi)的疾病，我們公 司會盡快為您辦理理賠手續(xù)。在您從 30歲 到 50歲這段時間，是孩子的成長期，上有老下有小，責任是很重大 的，所以這份計劃可以為您提供一筆人身保障金，減輕你