企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的定位策略深圳嘉里糧油班(更新版)
【正文】 有形的資源可以直接控制，無(wú)形資源只能間接控制，但是你對(duì)無(wú)形資源控制的方法會(huì)影響對(duì)有形資源的價(jià)值使用。 綜合性與乘數(shù)效應(yīng) 32 作業(yè)： 1. 制作企業(yè)定位圖，并策略性地分析今后 3～ 5年的發(fā)展藍(lán)圖。 2. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中定位的三大因素 ? 環(huán)境因素； ? 競(jìng)爭(zhēng)策略； ? 企業(yè)能力。 ? 探索中必須有所發(fā)現(xiàn)，有所論據(jù)與結(jié)晶。 2. 大膽的假設(shè)，小心的求證位置的精確性 ? 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素去制定位置圖。 忽略這一點(diǎn)的企業(yè) ， 行銷(xiāo)資訊存在如下問(wèn)題： 1. 缺乏足夠的行銷(xiāo)系統(tǒng)； 2. 不正確的行銷(xiāo)資訊過(guò)多； 3. 公司內(nèi)部行銷(xiāo)資訊過(guò)于分散； 15 內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析 4. 行銷(xiāo)資訊常會(huì)被下屬掩蓋，惟恐反映他們不良的績(jī)效； 5. 重要的資訊經(jīng)常來(lái)得太遲而失去時(shí)效； 6. 很難研判與驗(yàn)證資訊是否正確。 11 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 6. 顧客分析在分析市場(chǎng)區(qū)隔、顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、與顧客未獲滿(mǎn)足的需求等三方面之課題。 3. 環(huán)境分析的范疇漫無(wú)止境，企業(yè)體應(yīng)就營(yíng)運(yùn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)性質(zhì)、與企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，集中分析的范疇，以免成本耗費(fèi)過(guò)鉅，得不償失。當(dāng)企業(yè)管理層要和目標(biāo)顧客發(fā)展并維持成功交易時(shí)，將受到企業(yè)環(huán)境的沖擊。 ? 雙向溝通的基本條件是先進(jìn)的通訊科技與許多不同形式的資料庫(kù)。從而歸納出遽變的涵義與相應(yīng)措施。而顧客目前仍未獲滿(mǎn)足的需求分析則在了解顧客的滿(mǎn)足程度，購(gòu)買(mǎi)后可能遭遇的問(wèn)題。要達(dá)到國(guó)際性就必須重新建立雙邊關(guān)系，突破區(qū)域性的沖突障礙，而不是單一順序的一貫說(shuō)法。 企業(yè)定位的意義 18 3. 千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 ? 從靜態(tài)制圖到動(dòng)態(tài)行走。 ? 學(xué)習(xí)型組織是自發(fā)、自律、自導(dǎo)的。 適合 Fit ? 企業(yè)在適應(yīng)能力上的承受力度。
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