營銷管理-“小天鵝”飛騰計劃企劃案(doc10)-營銷策劃(更新版)
【正文】 人民幣為距。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業(yè)市場疲軟的影響?！靶√禊Z”飛騰計劃企劃案 作者 : 杜君立 一、前言 (企業(yè)概況 ) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。 二、背景分析 l、市場概況 針對 96 年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。洗衣機現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。 96 年度淡季，在各方面公關戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮 5％一 10％，在淡季期逐步分期上浮，在 9 月中旬恢復正常，為期 100 天。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。 1995 年與德國西門子公司及日本松下聯(lián)合開發(fā)滾桶式洗衣機、無氟冰箱、移動通訊設備、取暖器等項目。 1995 年，小天鵝雙喜臨門：獲 ISO9001 國際質量認證；獲’ 95全國暢銷國產商品“金橋獎”第一名。 五、媒體計劃及預算 《鄭州晚報》 l／ 4 版 (企業(yè)形象廣告 ) 5 次 (間隔 10 天 )2500O元＝ 125000 元 《鄭州廣播電視報》通欄 (銷售廣告 ) 8 次 (間隔 7 天 )5000 元＝40000 元 其它地市晚報、廣播電視報配合刊出費用 1500O0 元 注：電視廣告費用未計算在內。
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