568廣州奧美基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)(更新版)
【正文】 招牌 / 媒體環(huán)境 / 員工制服 / 運(yùn)送車外貌 / 電話禮貌 / 抱怨處理 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather Presentation Skills（續(xù)） ? 幫助提案的技巧 ?組織內(nèi)容 – 原則一：必須很了解自己的內(nèi)容，不了解 的東西不要說(shuō)， 了解 并且 想說(shuō) – 原則二：必須符合結(jié)構(gòu) — 介紹 — 過(guò)程 — 總結(jié) – 原則三：“計(jì)劃” — 了解聽(tīng)眾是誰(shuí)？（現(xiàn)場(chǎng)有影響的人 /背后的老板） — 他們?cè)谝馐裁?，喜歡什么，尊重什么，相信什么 — 他們之間的關(guān)系 amp。 Mather Presentation Skills（續(xù)） ?如何克服緊張 – Rehearsal（演練） – 事前想好，手要放在哪里 – 一上場(chǎng)先光顧大家一圈并微笑 – 想一個(gè)開(kāi)場(chǎng)的笑話 – 預(yù)演三次 – 默念“愛(ài)字訣” – “自然就是美” ? 找出最適合自己的方式，不要勉強(qiáng)學(xué)別人 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） ? 奧美的策略 思考的過(guò)程： ? 行銷環(huán)境 （ 4P/消費(fèi)者 /競(jìng)爭(zhēng) /SWOT/環(huán)境） ? 行銷決策大方向（目標(biāo)） ? 行銷傳播技能做什么 /任務(wù) ? 各種行銷技能扮演什么角色（ AD/DR/PR/SP） amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） ?品牌定義 – 基本品牌已存在，已有“個(gè)性” – 用簡(jiǎn)單獨(dú)特的方法來(lái)描述 – 如是新品牌，你期望會(huì)是怎樣的個(gè)性 （例： Pepsi：年輕、叛逆） ?目標(biāo)消費(fèi)者 – 要了解它們的喜好是什么，而不只是“ 2545歲，住廣州，男 /女，大學(xué)以上，收入 1500元”等 – 有血有肉的個(gè)性會(huì)更有效 – 清單： 是誰(shuí)（人口統(tǒng)計(jì) /心理） / 有什么需求要被滿足 / 與本品類的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類 / 與品牌的關(guān)系（忠實(shí)者 /偶用者 /陌生者） / 這種人如何看廣告 amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） – Button的層次（階梯法） 用了它很安心 例 :1)鎖 因?yàn)?… 所以 , 堅(jiān)固的鎖 小偷撬不開(kāi) 家里很安全 (特點(diǎn) ) (理性 ) (感官 ) (感性 ) * 思考：哪一層次在現(xiàn)階段可幫助找到差異點(diǎn)？ amp。 Mather 服務(wù)熱情 ? （略） amp。 Mather 媒介部分 ? 媒介策略的形成 ? 對(duì)象設(shè)定 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地理性考慮 ? 策略性優(yōu)先順序
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