營銷職場運(yùn)作體系建設(shè)35頁ppt培訓(xùn)課件-銷售管理(更新版)
【正文】 、組訓(xùn)及營銷員日常經(jīng)營管理提供指導(dǎo)及參考。 訓(xùn)練功能組的運(yùn)作 組建訓(xùn)練功能組 制定運(yùn)作制度 明確成員分工 訓(xùn)練需求分析 確定訓(xùn)練計(jì)劃 實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃 小組總結(jié)評(píng)估 材料整理歸檔 支公司經(jīng)理 訓(xùn)練功能組 組訓(xùn) 追蹤 評(píng)估 功能組支持維護(hù) 銷售支持系統(tǒng) 與銷售策劃 3有組織的 客戶開拓 銷售支持 支公司經(jīng)理 組訓(xùn) 銷售人員 規(guī)劃階段銷售 支持活動(dòng) 宣導(dǎo)行事歷 組織參加銷售活動(dòng) 參加團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng) 組織制定行事歷 追蹤輔導(dǎo) 活動(dòng)歸檔 有組織的客戶開拓 經(jīng)理 /輔導(dǎo)功能組 主管 營銷員 組訓(xùn) 制定行動(dòng)方案 目標(biāo)市場分析 宣導(dǎo)行動(dòng)方案 組建項(xiàng)目組 確定開拓方式 組織實(shí)施培訓(xùn) 實(shí)施方案 實(shí)施方案 追蹤反饋 整理歸檔 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 個(gè)體客戶開拓 經(jīng)理 /輔導(dǎo)功能組 主管 銷售人員 制定客戶開拓 訓(xùn)練計(jì)劃 診斷分析和溝通 主管追蹤 制定開拓目標(biāo) 組織訓(xùn)練 參加訓(xùn)練 實(shí)施客戶開拓 總結(jié)評(píng)估 在支公司，最重要的銷售支持 是幫助營銷員 提供尋找準(zhǔn)客戶的平臺(tái)和工具 輔導(dǎo) 分析 發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng) 階段 執(zhí)行 內(nèi)容 執(zhí)行者 會(huì)前 數(shù)據(jù)整理 掌握團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，整理上月進(jìn)單情況，計(jì)算主管上月管理津 貼、育成津貼等管理類收入 組訓(xùn) 月初 分析會(huì) 收入分析 統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng)人力，收入對比，觀察團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，分析可提 升的實(shí)動(dòng)人力和可增員人力 各層級(jí)主管 設(shè)定目標(biāo) 設(shè)定本月實(shí)動(dòng)人力具體追蹤人員、設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃 營業(yè)部經(jīng)理牽頭 落實(shí)責(zé)任 落實(shí)追蹤責(zé)任與責(zé)任人 營業(yè)部經(jīng)理牽頭 日常 實(shí)施追蹤 主管制定行事歷、分解任務(wù)追蹤實(shí)動(dòng)人力 各層級(jí)主管 日常輔導(dǎo) 組訓(xùn)與主管及時(shí)溝通，對表現(xiàn)不佳屬員進(jìn)行輔導(dǎo) 組訓(xùn) 月中 分析 差距分析 未達(dá)標(biāo)人員情況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 各層級(jí)主管 重新落實(shí) 再次落實(shí)追蹤責(zé)任與責(zé)任人 各層級(jí)主管 幫助輔導(dǎo) 針對主管碰到的問題進(jìn)行輔導(dǎo) 各層級(jí)主管 日常 登記更新 基本法考核追蹤表、實(shí)動(dòng)人力達(dá)標(biāo)明細(xì)表、 收入分析表 組訓(xùn) 月末 分析會(huì) 留底備案 形成完整的收入分析表、過程追蹤表 組訓(xùn) 總結(jié)分析 未達(dá)標(biāo)人員情況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 各層級(jí)主管 月度主管收入分析 季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo) ?第一階段：制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 ?分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀 ?展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景 ?整合發(fā)展有利條件 ?明確各層級(jí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) ?確認(rèn)各層級(jí) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展責(zé)任 ?第二步：過程跟蹤輔導(dǎo) ?把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng) ?協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作 ?通過各種追蹤方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成 ?及時(shí)預(yù)警團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) ?團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整 ?第三步：分析團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果 ?分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況 ?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因 ?設(shè)定下季度的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) ? 統(tǒng)一規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)
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