【正文】 來(lái)的區(qū)域同步 增值中發(fā)揮重要作用。 理由二：區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中產(chǎn)城東 藍(lán)谷地位于中產(chǎn)人士聚居的城東，位于三環(huán)路內(nèi)，將來(lái)是市中心通往成都東部新區(qū)的門戶。 開(kāi)彥贊揚(yáng)說(shuō)：“藍(lán)谷地在打造環(huán)境方面，可以說(shuō)是西南地區(qū)的一支標(biāo)桿”。 人居專家高度評(píng)價(jià)藍(lán)谷地 2020年 9月 10日，“ 2020國(guó)際人居發(fā)展高峰論壇暨中國(guó)創(chuàng)新典范獲獎(jiǎng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)交流會(huì)”在昆明舉行。 藍(lán)谷地一二期采取不同的營(yíng)銷策略，一期廣告轟炸，借勢(shì)、搶勢(shì)、造勢(shì)做得好。在 2020年度成都房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的史冊(cè)上，藍(lán)谷地必將擁有濃墨重彩的一筆。 “出奇”，指能在守正的基礎(chǔ)上（或者守正稍有偏差，但總體運(yùn)行良好）進(jìn)行突破或創(chuàng)新，從而取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。如果能有較好地段、社區(qū)、環(huán)境、戶型、價(jià)格、交通、配套、發(fā)展商、建筑質(zhì)量和建筑風(fēng)格、物管等，得分就相對(duì)較高，反之則低。藍(lán)谷地一二營(yíng)銷模式當(dāng)之無(wú)愧地成為值得業(yè)界研究、品味、借鑒、學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。 中介商與開(kāi)發(fā)商共同聯(lián)手，形成明暗兩條線的銷售競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)降低了營(yíng)銷成本。 營(yíng)銷模式的運(yùn)用貴在“存乎一心”。如果沒(méi)有一期廣告轟炸的余波，藍(lán)谷地說(shuō)什么也不敢悄無(wú)聲息地搞什么渠道營(yíng)銷。藍(lán)谷地一二期截然不同的營(yíng)銷策略，是理性選擇的結(jié)果。既然“成都是一個(gè)來(lái)就不想離開(kāi)的城市”，自然是一個(gè)令人向往、適宜人居的好地方。融創(chuàng)對(duì)成都沒(méi)有先期的影響力，成都人對(duì)融創(chuàng)也是陌生的。這里面自然有他的道理。操盤手李戰(zhàn)洪就認(rèn)為，本來(lái)土地資源就緊缺，多層占地多，密度大，環(huán)境受限。藍(lán)谷地緊鄰四川師范大學(xué)，居家生活環(huán)境成熟。藍(lán)谷地自然融入成都市爭(zhēng)創(chuàng)最佳人居城市的行列之中。 如果說(shuō)上述藍(lán)谷地一二期營(yíng)銷策略只是戰(zhàn)術(shù)選擇的話，那么，我們需要對(duì)其成功的真正原因進(jìn)行更加深入的挖掘和更高層面的審視，從中找出藍(lán)谷地一二期成功的內(nèi)在原因，總結(jié)出可資業(yè)界借鑒的有益經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，藍(lán)谷地開(kāi)發(fā)商自己并沒(méi)有放棄對(duì)營(yíng)銷的掌控。 這一次，他要以截然不同的營(yíng)銷模式，讓人們大開(kāi)眼界。 藍(lán)谷地自 7月份一期告罄后，一夜之間停了報(bào)紙廣告、戶外廣告。成都人對(duì)融創(chuàng)是陌生的。 再次是廣告訴求語(yǔ)“藍(lán)谷地，一個(gè)好地方！”簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，朗朗上口，給人印象深刻，一下子就被廣為傳揚(yáng)。當(dāng)然在其后的廣告投放中，藍(lán)谷地的廣告投放從實(shí)際效果出發(fā)，適時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，幾番變換策略，比如采取錯(cuò)位投放、分時(shí)段投入、不同強(qiáng)度投放等，在保持廣告覆蓋范圍和影響力度的前提下，使廣告效應(yīng)得到延續(xù)和擴(kuò)展。奇怪的是，藍(lán)谷地沒(méi)有勞命傷財(cái)?shù)馗愫廊A展臺(tái)，只在展廳里設(shè)了一個(gè)接車站臺(tái)，同時(shí)沒(méi)有做任何廣告，實(shí)際成交卻達(dá) 284套之多，比那些花錢賺吆喝，掙足面子，卻沒(méi)賺回票子的樓盤要強(qiáng)得多 。實(shí)際情況是，樓市并沒(méi)有真正回暖，到處可以聽(tīng)到“開(kāi)發(fā)商日子難過(guò)”、“形勢(shì)很糟糕”的抱怨。 就是在這樣的宏觀形勢(shì)和市場(chǎng)背景下，藍(lán)谷地逆水行舟，逆市而上，果敢推盤。 藍(lán)谷地一、二期營(yíng)銷奇跡隱藏著怎樣的秘密？ 引言 —— 谷深峰高，反差對(duì)比，藍(lán)谷地脫穎而出 本文發(fā)端于藍(lán)谷地這樣一個(gè)現(xiàn)象： 該樓盤一期推盤時(shí)，廣告鋪天蓋地，令購(gòu)房者聞風(fēng)而動(dòng)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 200余套房子被搶購(gòu)一空；僅兩個(gè)月時(shí)間，一期近 600套房子全部售罄。 這種谷深峰高，強(qiáng)烈反差對(duì)比的現(xiàn)象引起業(yè)界和筆者的共同關(guān)注。他說(shuō)，“房地產(chǎn)新政”施行初期的市場(chǎng)形勢(shì)確實(shí)嚴(yán)竣，開(kāi)發(fā)商都不敢推盤，上市的樓盤少了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反而不那么激烈了。 房交會(huì)賺熱鬧與藍(lán)谷地的實(shí)際收獲。我們先看藍(lán)谷地一期廣告轟炸策略的創(chuàng)造性運(yùn)用。藍(lán)谷地廣告以深藍(lán)色作為主色調(diào)，其深意是，藍(lán)色是藍(lán)籌股，藍(lán)色是品質(zhì)的象征，藍(lán)色還是城東地產(chǎn)板塊新的基調(diào)。 藍(lán)谷地營(yíng)銷選擇廣告轟炸策略，不是簡(jiǎn)單地因襲傳統(tǒng)方式，而是操盤手李戰(zhàn)洪獨(dú)具匠心的精心選擇。這種策略的選擇，正是李戰(zhàn)洪所說(shuō)的“我不是在做廣告，而是在做影響”這一思路的反映。 然而，藍(lán)谷地的工程進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況非常好，繼一 期推出之后，二期工程隨即跟上了銷售節(jié)奏。 李戰(zhàn)洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“融創(chuàng)迅速做大，重要經(jīng)驗(yàn)是善于利用周邊資源，尤其注重專業(yè)分工的明細(xì)化?！八{(lán)谷地”外賣場(chǎng)星羅棋布，象一張巨大的網(wǎng)絡(luò)，滾雪球似地累積著客戶資源。并與之共跳動(dòng)，把自己融入建設(shè)發(fā)展城市的行列之中。 藍(lán)谷地位于成都東部新區(qū)，購(gòu)房者看重該區(qū)域未來(lái)巨大升值空間。 藍(lán)谷地全部是高層電梯公寓，在節(jié)約城市土地資源方面是一個(gè)榜樣。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，有能力購(gòu)買高層的也越來(lái)越多。但是操作何種項(xiàng)目，選擇何種營(yíng)銷模式，卻不是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。 營(yíng)銷模式須依靠過(guò)硬的廣告訴求來(lái)支撐 隨之而來(lái)的是強(qiáng)化融創(chuàng)的影響力從何著手的問(wèn)題。在當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，藍(lán)谷地一期形式與內(nèi)容近乎完美的廣告轟炸，賺足了成都人的眼球。既然藍(lán)谷地一期使用了廣告轟炸的營(yíng)銷策略，繼續(xù)使用廣告轟炸的營(yíng)銷策略，就不符合李戰(zhàn)洪的性格了。 今年國(guó)家的“房地產(chǎn)新政”出臺(tái)后，二手房和新房銷售都陷入疲軟。 這里的機(jī)巧在于，李戰(zhàn)洪對(duì)渠道營(yíng)銷看得比中介商們更深遠(yuǎn)、更精到?！暗{(lán)谷地做到了把營(yíng)銷費(fèi)用控制在了 2%以下。終而復(fù)始，日月是也。 藍(lán)谷地項(xiàng)目本身是極其過(guò)硬的。既能“守正”也能“出奇”者，可謂之卓越。李戰(zhàn)洪這個(gè)從來(lái)不走回頭路，不做重復(fù)事的操盤手，肯定還會(huì)使出營(yíng)銷新招。集中廣告宣傳起到很好的作 用，后期借勢(shì)很巧妙，既積累了客戶，又節(jié)省了廣告費(fèi)用。開(kāi)彥認(rèn)為，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)不可能有好的產(chǎn)品，而“藍(lán)谷地”十分重視建筑師的創(chuàng)造，并充分圍繞人居的七大標(biāo)準(zhǔn)：生態(tài)規(guī)劃建設(shè)；配套設(shè)施建設(shè)；園林景觀營(yíng)造；社區(qū)空間布局；住宅性能品質(zhì)升級(jí)；居住文化氛圍營(yíng)造；住宅科技含量等，將人居的理念落到實(shí)處。“藍(lán)谷地做得比想象的還要好。 理由三：環(huán)境優(yōu)勢(shì) 生態(tài)自然 藍(lán)谷地周邊擁有成都三“最”：最大的 城市公園， 10 平方公里的十陵歷史文化風(fēng)景區(qū)；最大的湖， 1500 畝青龍湖；最高生態(tài)環(huán)境指標(biāo)， 36%的綠地覆蓋率。藍(lán)谷地目前有公交 38 路、 56路、 332 路、 343 路公交車抵達(dá)。同時(shí)川師大、電子科大、成都理工大學(xué)、川師大附屬中學(xué)、成都七中育才學(xué)校等學(xué)府為居住城東的人提供了良好的教育環(huán)境 .