保險營銷管理打追蹤電話小竅門教材18頁-保險培訓(更新版)
【正文】 ）煩我不煩 不接電話 —— 不斷變化電話號碼打，直到 接聽為止 敷衍打電話者 —— 假設真實，事后予以詢問 中國最大的保險資料下載網 6 一、假設對方是新人 二、假設對方是老人 三、假設對方是準明星 7 給新人打追蹤電話的要點： 一、多鼓勵、多激勵 二、及時防止負面影響 8 給老人打追蹤電話的要點： 一、多關心、多回顧曾經的輝煌 二、訴求出勤 三、以續(xù)傭為引導訴求出單 中國最大的保險資料下載網 9 “資深老人 ” 分類： 一、積極、正面、經常出勤的 二、三來三不來的 三、有工號但幾乎被遺忘的 10 追蹤電話示范 11 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 12 一、積極、正面、經常出勤的老人 我：刁姐，您好?。∥沂切『? 老：哦，小何啊，什么事?。? 我：早上才分開就想您撒！您現在在家還是在哪兒啊？ 老：我呀，我在家呢！ 我：剛拜訪客戶回來是吧？辛苦辛苦，休息一下后準備去哪里跑呢？ 老：還沒想好呢！ 我：您一直都是我們學習的榜樣，最勤奮的就是您了！ 老：哪里喲，我到現在還沒開單呢！著急喲！ 我：您開單那還不是遲早的事兒??！急是沒有
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