保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理打追蹤電話小竅門(mén)教材18頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 ）煩我不煩 不接電話 —— 不斷變化電話號(hào)碼打，直到 接聽(tīng)為止 敷衍打電話者 —— 假設(shè)真實(shí)，事后予以詢問(wèn) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 一、假設(shè)對(duì)方是新人 二、假設(shè)對(duì)方是老人 三、假設(shè)對(duì)方是準(zhǔn)明星 7 給新人打追蹤電話的要點(diǎn)： 一、多鼓勵(lì)、多激勵(lì) 二、及時(shí)防止負(fù)面影響 8 給老人打追蹤電話的要點(diǎn)： 一、多關(guān)心、多回顧曾經(jīng)的輝煌 二、訴求出勤 三、以續(xù)傭?yàn)橐龑?dǎo)訴求出單 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 “資深老人 ” 分類(lèi)： 一、積極、正面、經(jīng)常出勤的 二、三來(lái)三不來(lái)的 三、有工號(hào)但幾乎被遺忘的 10 追蹤電話示范 11 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 12 一、積極、正面、經(jīng)常出勤的老人 我：刁姐，您好?。∥沂切『? 老：哦，小何啊，什么事??？ 我：早上才分開(kāi)就想您撒！您現(xiàn)在在家還是在哪兒?。? 老：我呀，我在家呢！ 我：剛拜訪客戶回來(lái)是吧？辛苦辛苦，休息一下后準(zhǔn)備去哪里跑呢？ 老：還沒(méi)想好呢！ 我：您一直都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，最勤奮的就是您了！ 老：哪里喲，我到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)單呢！著急喲！ 我：您開(kāi)單那還不是遲早的事兒啊！急是沒(méi)有
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