醫(yī)藥企業(yè)增加人員脫困辦法(doc53)-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 績 = 人力 * 人均業(yè)績 人均業(yè)績 的提升是一個漸進(jìn)過程，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人員素質(zhì)、培訓(xùn)輔導(dǎo) ,收入水平、 GDP等等，短期內(nèi)很難提升 . 人力增長 是緩解我們目前壓力可能不是最好但是最有效的方法 . 業(yè)績從哪里來 一題簡單的算術(shù)題 一蓄水池里有 8噸水，入水口每分鐘流進(jìn) 25公斤水，出水口每分鐘流出 40公斤水 . 請問 8小時后，蓄水池里剩多少噸水？ 演算 增員之蓄水池理論 ?允許一部分脫落； ?最積極的辦法是加大入水流量； ?要使水池的水又滿又活，是一項系統(tǒng)工程 ( 增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、淘汰 ) 復(fù)制成功，創(chuàng)造奇跡 ? 普通的人或企業(yè)一天只擁有 24個小時。 正確的觀念：增好員 ? 性別 ? 年齡 ? 身體狀況 ? 學(xué)歷 ? 經(jīng)歷 ? 收入狀況 ? 居住位置 ? 家庭狀況 ? 形象與表達(dá) ? 對藥品工作的心態(tài)和展望 誰適合做藥品（誰不適合做藥品） 誰不合適作藥品 素行不良的人 到處借錢的人 口碑不良的人 性好漁色的人 轉(zhuǎn)行過速的人 有財務(wù)糾紛的人 需考慮（觀察）的人 口沫橫飛自吹自擂的人 思想消極悲觀的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 批評以往主管的人 生活習(xí)性不佳的人 可考慮（觀察）的人 內(nèi)向閉塞的人 不善言詞的人 長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有債務(wù)的人 良好的習(xí)慣：持續(xù)不斷地增員 每天做一件與增員有關(guān)的事 每周做一天的增員活動 每天做一件與增員有關(guān)的事 禮拜一：增員早會 禮拜二：個別溝通 禮拜三：增員工作日志 禮拜四：名單的整理 禮拜五：增員工具的制作 禮拜六：增員面談 禮拜天：參加增員活動 每周做一天的增員活動 時機(jī) ： 公司新人崗前培訓(xùn)班前一天 公司重大營銷活動的前一天 業(yè)務(wù)競賽前夕 代理人考試報名前夕 禮拜六禮拜日 活動 ：招聘說明會 客戶見面會 聯(lián)誼會 文體娛樂活動 專題講座 創(chuàng)業(yè)說明會 社會補(bǔ)習(xí)班 休閑培訓(xùn)班 代理人考試報名 專業(yè)化增員流程 ? 所謂流程是指根據(jù)其內(nèi)在規(guī)律總結(jié)歸納出來的成系統(tǒng)的實踐模式。 培訓(xùn)好：體系完整，實用性強(qiáng)， 管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。 ——有什么行業(yè)可以使你的客戶成為你永久
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