【正文】 的考核銷售折讓比例 (M)。 ? FBU銷售折讓計算基礎(chǔ) ：為基本車型的市場指導價 ? 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： ? 銷售、服務(wù)標準中均有否決項，其中的任何一項沒有通過，基礎(chǔ)銷售折讓將被扣除 %。TT/Q7:%。如果出現(xiàn)差異，將以年商務(wù)計劃為準。 用戶滿意度 CSS銷售 (FBU) ,不含 R8 25 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的： 提高服務(wù)用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 當 70 A ≥ 62 , M = % 當 70≥ A 85, M = % ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 28 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 飛行檢查 (FBU), 不含 R8 ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對標準服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達成情況。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 ? 考核辦法： CSS服務(wù)成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95 分 CSS服務(wù)成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務(wù)成績 90分 ,不享受銷售折讓獎勵 用戶滿意度 CSS服務(wù) (FBU) ,不含 R8 ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 26 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 TT/Q7:% 。 TT/Q7 :% 。TT/Q7:%。 當 85A ≥62 , M = % 當 A ＜ 62， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實施秘密采購 6次，第 3次平均成績作為上半年考核依據(jù)，第 6次平均成績作為下半年考核依據(jù)。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報虛假用戶檔案，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS銷售 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS銷售 考核獎勵。如果沒有按時上報，將視為無銷售計劃，經(jīng)銷商將不享受銷售折讓。在否決項全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓： 基礎(chǔ)銷售折讓 (A6L/A4):% 9 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： 若 95%≦ 銷售審核通過率 ≦ 100%且 95%≦ 服務(wù)審核通過率 ≦ 100%， 則可獲得全部基礎(chǔ)銷售折讓 。每年考核二次，每半年進行一次。 ? 考核周期：每月 銷量考核 A6L:%。 ? 考核辦法： 用戶滿意度 CSS 服務(wù) (A6L/A4) :% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? CSS服務(wù)成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95分 CSS服務(wù)成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務(wù)成績 90分，不享受銷售折讓獎勵 15 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 ? 標準管理審核周期 : 每年審核二次，每半年進行一次。 ? 區(qū)域負責對經(jīng)銷商每月下達分銷計劃，并將計劃簽字后上報綜合銷售部，上報時間必須在第 5個工作日前，節(jié)假日順延。 ? 考核辦法： ? 獲得 CSS（銷售）銷售折讓的前提： 月 銷售檔案 (CKD+FBU)提報率大于 95% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務(wù)計劃 (CKD+FBU)大于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 60個 ；年商務(wù)計劃小于或等于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 30個。 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %，根據(jù)經(jīng)銷商的不同秘密采購成績 (A:分 )，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (