新華人壽主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁(yè))-新華保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 事例說(shuō)明 借力促成 培訓(xùn)部 增員后續(xù)動(dòng)作 ? 邀請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ? 促成進(jìn)入新人班 培訓(xùn)部 參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)注意問(wèn)題： ? 真誠(chéng)邀請(qǐng) ? 目的是來(lái)了解不是加入 ? 提前到達(dá) ? 進(jìn)會(huì)場(chǎng)前交待公司會(huì)議要求 ? 領(lǐng)到會(huì)場(chǎng)前面就坐 ? 介紹給經(jīng)理認(rèn)識(shí) ? 交待需要接受公司面試 培訓(xùn)部 兵者，國(guó)之大事，生死之地， 存亡之道，不可不察也。 增員選擇 提高意愿 輔導(dǎo)訓(xùn)練 加強(qiáng)管理 培訓(xùn)部 選擇的好處 ? 易于啟動(dòng)意愿 ? 降低輔導(dǎo)難度 ? 便于日常管理 ? 團(tuán)隊(duì)氛圍良好 ? 組織持續(xù)壯大 ? 業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升 培訓(xùn)部 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫竽充數(shù) 意愿不強(qiáng) 能力不足 加大輔導(dǎo) 效果不佳 信心下降 出勤率底 加強(qiáng)管理 要求出勤 心生抱怨 牢騷增多 漸失耐心 決定放棄 業(yè)績(jī)?nèi)藛T 雙重壓力 萬(wàn)般無(wú)奈 再湊濫竽 培訓(xùn)部 增員選擇的標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)有的特點(diǎn)： （ 你想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 積極、熱情、激情、親和力、企圖心、學(xué)習(xí)力、理解力、執(zhí)行力、溝通能力、表達(dá)能力、社會(huì)關(guān)系 … … 培訓(xùn)部 不合格業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)： （你不想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 懶惰、依賴(lài)性太強(qiáng)、毫無(wú)人生目標(biāo)、 極為消極、極度自我、缺乏可塑性 培訓(xùn)部 增員的過(guò)程同時(shí)也是不斷選擇的過(guò)程。 培訓(xùn)部 小組業(yè)績(jī)分析 小組業(yè)績(jī) =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 增員選擇是提高人均產(chǎn)能的第一步，同時(shí)，增員選擇的效果也必然影響到其他方法的效果。 －－孫子兵法 審時(shí)度勢(shì) 順勢(shì)而上 乘風(fēng)破浪 再創(chuàng)輝煌 培訓(xùn)部 謝 謝！
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