新華人壽主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁(yè))-新華保險(xiǎn)(文件)
【正文】 337）人 * 5=130人 三個(gè)月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù) 130人 /（ 25天 *3） = 培訓(xùn)部 ２、活動(dòng) ? 填寫 《 增員計(jì)劃１００表 》 ? 篩選區(qū)分 A/B/C/D類人員名單 準(zhǔn)增員人的條件： １、認(rèn)同保險(xiǎn)推銷 ２、有企圖心 ３、有時(shí)間 ４、健康 ５、可以接觸到 ６、２５－５５歲之間 培訓(xùn)部 （二）增員開拓 １、緣故法 ２、老保戶開拓 ３、影響力中心 ４、陌拜 ５、 轉(zhuǎn)介紹 …… 培訓(xùn)部 ? 轉(zhuǎn)介紹的重要性 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則 （西游記） …… ? 轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 怎樣要求轉(zhuǎn)介紹 感謝＋請(qǐng)求＋動(dòng)作＋感謝， 再請(qǐng)求＋再動(dòng)作＋再感謝 …… 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹示范 李哥，最近這段時(shí)間來，您一直很照顧我，真是非常感激，最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來越忙，我想找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。 培訓(xùn)部 第一次面談要點(diǎn)： ? 寒暄 ? 贊美 ? 開放性的話題－工作、愛好、家庭 …… ? 多問多聽少說 ? 尋找共同點(diǎn) ? 把控時(shí)間 培訓(xùn)部 演 練 要點(diǎn)： 適時(shí)贊美 有效發(fā)問 營(yíng)造談話氛圍 培訓(xùn)部 ２、第二次面談（說明） 目的： 引起對(duì)方興趣 激發(fā)參與熱情 運(yùn)用適當(dāng)工具進(jìn)一步甄選 －－如 《 性向測(cè)試表 》 等 培訓(xùn)部 方法： （１）給他三個(gè)思考 ? 您考慮過５年后您是什么樣子嗎？ ? 別人能，您為什么不能？（激將法） ? 如果有一個(gè)事業(yè)，能夠讓您實(shí)現(xiàn)上述的夢(mèng)想 …… 培訓(xùn)部 （２）增員話術(shù) a、您感覺懷才不遇嗎？ ? 您能改變老板的想法嗎？ ? 您理想中的老板如何？ b、您自覺有潛力嗎？ ? 充分發(fā)揮了嗎？ ? 為什么不能
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