新華人壽保險增員全攻略課程培訓(xùn)講義(48頁)-新華保險(更新版)
【正文】 在正確的位置 面試者要相信自己、相信公司 穿戴整齊、正規(guī)。工作帶來的是有限的工資收入，生意帶來的卻是安全，及無限的想象空間和收入機(jī)會。我們不是，我們在一個有嚴(yán)格管理的行業(yè) ——金融保險業(yè)，是合法的。 —— 開始我們這項業(yè)務(wù)風(fēng)險很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費培訓(xùn)；不需要租房子、不需要裝修、更不需要壓貨。你要是自己有這個發(fā)掘能力早就發(fā)財了，所以首先要進(jìn)來學(xué)習(xí) 42 我不喜歡銷售 ? 應(yīng)對 ： —— 你可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠做銷售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會和利益。 ? 依賴性強，獨立展業(yè)能力差 46 角色定位 ? 合作伙伴 ? 師徒關(guān)系 ? 共同成長 ? 平等互助 (帖圖 ) 47 新人輔導(dǎo)注意事項 ? 多關(guān)心，少責(zé)備 ? 多溝通，少揣摩 ? 多引導(dǎo)，少命令 ? 多理解，少誤會 ? 多輔導(dǎo)，不包辦 ? 多付出，必收獲 ? 教方法，解疑難 ? 重過程，輕結(jié)果 48 言傳身教 ? 注重自身行為規(guī)范 ? 展現(xiàn)良好個人魅力 ? 傳承獨立協(xié)作感恩文化 49 鎖定利益，利益越做越小 鎖定榮譽，利益越做越大 ?？梢杂米约旱慕?jīng)歷和經(jīng)驗來說明，也可用周圍類似情況人的成功經(jīng)驗來說明。代理人考證費也只有幾十元。你是那樣的人嗎？ —— 問還有什么問題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問題？你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清楚。 —— 你有固定收入每個月 500元至 600元，我沒有固定收入，但是每個月可以拿到 3000元至 4000元，你說哪個好？ 37 你掙到錢了嗎？（問面試者） ? 還是有懷疑，或是缺乏自信 。 23 面試的主要程序 與應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢 想和問題。 準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料， 準(zhǔn)備好入司手續(xù)材料及指引。你可能會隨時丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。 39 我要再想想 ? 應(yīng)對 ： —— 許多說再想想的人就沒有了下文。單證押金可退，象征性的培訓(xùn)費60元至 200元（不同的公司收的不一樣）主要是為了過濾掉沒有誠意的人，讓參加的人認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 —— 可以反問：沒做怎么知道不行
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